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アカウントマネージャー
年収：800万 ～ 1200万
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エーエスエムエル・ジャパン株式会社
| 部署・役職名 | アカウントマネージャー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
担当顧客を統括し、戦略を立案した上で売上を立てていただくポジションとなっております。 １顧客戦略と関係構築 ・担当顧客の事業内容、プロセス、および重要な課題点を深く理解する。 ・顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを確立する。 ・顧客ニーズに基づいた提案を通じて、当社が顧客から選ばれ続ける存在となるよう努める。 ・当社サービスが顧客ニーズを満たし、当社と顧客の双方にとって価値のある状態を目指す。 2. アカウントマネジメント ・担当顧客に関するあらゆる情報を管理し、関連する全ての業務を取りまとめる。 ・顧客サポート部門と連携し、戦略的なアカウントマネジメントを実現する。 ・担当アカウントチームのリーダーとして、チーム内の業務を管理・推進する。 ・長期および短期の販売戦略を策定し、実行する。 ・担当顧客における売上予測を定期的に経営陣へ報告する。 ・担当顧客の進捗状況、取引状況、顧客満足度に関する情報を的確に共有する。 3. 新規開拓と市場情報 ・当社製品に対する新たな見込み顧客や市場を開拓する。 ・顧客や市場に関する最新情報を収集し、経営陣やマーケティング部門へ共有する。 ・収集した情報を活用し、価格設定やマーケティング戦略などの経営判断を支援する。 4. 契約・事務管理 ・当社ガイドラインに基づき、顧客との契約交渉を主導し、契約締結および受注管理を行う。 ・担当顧客の見積もり、受発注に関する問い合わせに迅速かつ正確に対応する。 ・担当顧客の見積もりおよび受発注の手続き・処理を統括する。 ・Account Management: Manage customer accounts and coordinate all necessary activities to ensure customer satisfaction and account profitability. ・Develop and maintain customer relationship to support ASML’s position as the continued vendor of choice. ・Understand the customers –business, -processes and –key issues. ・Ensure that ASML’s capabilities are consistent with customer requirements and understood by both parties. ・Cultivate potential new customers and markets for ASML products. ・Account Support: Work with Customer Support to contribute to integrated Customer Account Management. ・Chair and drive ASML Account Team activities. Coordinate and guide activities of all ASML departments as they relate to applicable accounts. ・Strategy: Contribute to the development and execution of long term and short term sales strategies. ・Sales Forecast: Routines sales forecast to ASML management. ・Gather and communicate customer and market Timely report to ASML management and Marketing, to facilitate management decision making on pricing, marketing, etc. ・Contracts: Negotiate contracts with customers within ASML guidelines. Manage order closure. ・Administration and Communication: Ensure all quotations orders and all other customer communication to be handled promptly and accurate. ・Manage quotation- and sales order- processes for the applicable accounts. ・Monitor administration and follow up. Ensure proper communication on progress, Accounts, customer satisfaction etc. |
| 労働条件 |
条件： 想定年収:8,000,000～ （ご経験、スキルにより変動します。） ※上記は基本級＋賞与＋残業手当の想定年収 ※給与改定、賞与：有（年1回 3月） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 to Bのハードウェア関連企業での営業経験└［目安］4年の経験。 └［設定背景］自社のプロセスや担当者、マネージメントを理解、顧客との進め方を理解して一人で回していけるようになるであろう期間を想定しておりますので、あくまでも目安としてご認識ください。 └［補足］日本の顧客対応経験 日本語と英語での業務遂行能力。 └［目安］TOEIC800点以上 └［設定背景］社内でのコミュニケーションにて英語を扱います。 ・General Sales Experience 4~5 years ・B to B experience ・Japanese customer experience ・Hardware related company 【歓迎（WANT）】 以下の能力を特に評価します。・顧客との信頼関係構築 ・交渉スキル ・情報収集（競合、予測など） ・アカウントマネジメント ・予測管理 ・異文化経験 ・Account Management ・Building trusting relationships with customers, negotiating skills, gathering information (competitions, forecasts, etc.) ・Forecast management ・Cross cultural experience |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 上場企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/06/06 |
| 求人番号 | 4326847 |
採用企業情報
- エーエスエムエル・ジャパン株式会社
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