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【裁量を持ち、変化を楽しむ／第二創業期の挑戦を】fintechプロダクト／セールス・サクセスマネージャー
採用企業案件
フリー株式会社
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- 資本金24,724百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【裁量を持ち、変化を楽しむ／第二創業期の挑戦を】fintechプロダクト／セールス・サクセスマネージャー |
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◢◤ 募集背景 ◢◤ ━━━━━━━━━━━ 当社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。 その中で、企業成長を支援するための統合型コーポレートカードを2022年から提供開始しました。 統合型クラウド会計ソフトを開発する会社による日本初のコーポレートカード発行であり、決済機能と業務システムが双方向にデータ連携し一体となって機能するカードです。 「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」を目指す当社では、コーポレートカードを含め、支出管理（Business Spend Management）という業務領域においても、一気通貫した顧客価値の提供を目指しています。 現在、コーポレートカードをリリース後、カード事業としての基盤を固め堅調にご利用社数を増やしてきましたが、今後の展開としては、証憑管理/ワークフロー/経費精算などの他の自社プロダクト群をまとめて支出管理プロダクトとして再定義し、データ・業務・コミュニケーションにおける統合価値を描くことで、「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の実現に向けた業務効率化を担うコーポレートカードとして、完成度を高めていくフェーズに入りつつあります。 今回はコーポレートカードを始め支出管理プロダクト事業のさらなるグロースに向けたセールス・サクセスマネージャーとして、チーム運営やセールスイネーブルメントを担っていただきつつ、支出管理領域における統合プロダクトとしての完成度向上と当該事業の非連続成長を推進してくださる方を募集いたします。 ◢◤ 得られるベネフィット ◢◤ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【当社の支出管理プロダクト事業部のマネージャーとして働く魅力】 ▪与信審査の方法やマーケット選定、プロダクト設計等にも関与しながら自分でカード会社を作っていくような事業グロースの経験ができる。 ▪ユーザーに対してカード限度額やポイント還元に対するメリットのご提供のみならず、経費精算の法人カードへの置き換えや証憑管理／ワークフロー／経費精算など支出管理に関するタイムリーな経営の可視化・業務の効率化・情報の一元化を提供でき、法人カード業界のマーケットチェンジに携わることができる。 ▪法人カードとしてのプロダクト進化に向けた開発へのフィードバックはもちろん、他支出管理領域のプロダクト群とのサービス開発や連携強化に向けた統合プロジェクトへの関与・フィードバックにも積極的に参加ができる。 【キャリアパス例】 ▪サービス開発・事業開発（新プロダクト/サービスの事業戦略設計～販売検証・カードビジネスを支えるパートナーとの折衝など） ▪チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた販売チャネルの開拓・活性化施策の立案及び推敲、グロースのための交渉など） ▪サービス認知・獲得に向けたマーケティング職 【当社の魅力・特徴】 ◆社会的意義の高いビジネス： ▪バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、543万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。 ◆開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風： ▪自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。 ▪変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられるよう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。 ◆事業拡大を続ける上場企業ならではの成長環境： ▪売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。 ◆多様性を尊重しているため働きやす環境： ▪多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。当社のマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。 ◢◤ 業務内容詳細 ◢◤ ━━━━━━━━━━━━━ 当社の掲げる「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の提供に向けて、コーポレートカードを始めとする支出管理領域の事業の成長をリードするセールス・サクセスマネージャーをお任せします。 ◆セールス領域 ▪当社プロダクト未利用の新規顧客、および、当社の他サービスを利用する既存顧客に向けた、支出管理領域のプロダクト・サービスの導入提案 ◆サクセス領域 ▪当社コーポレートカードの導入企業に対する、利用促進支援・企画提案 ◆マネージャーとしてのミッション ▪支出管理領域のプロダクト・サービスの新規利用に向けた拡販営業戦略、戦術の策定と実行 ▪支出管理領域サービスを利用している既存顧客への利用促進・カスタマーサクセス活動の企画立案、実行の推進 ▪上記セールス・サクセス領域に携わるメンバーマネジメント（人数想定は5～10名） ▪メンバーの育成及び営業企画（セールスイネーブルメント） ▪支出管理領域プロダクト/サービス開発へのフィードバック |
| 労働条件 |
・雇用形態：正社員 ・試用期間：3ヶ月 ・就業場所：[東京拠点]品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階 ・就業時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ・休憩時間：原則、11:00～14:00の間に1時間 ・時間外労働：有 ・休日：土日、祝日、年末年始休暇 （入社時に有給休暇付与） ・想定年収：6,350,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします） （例1）年収635万円の場合 月給530,000円（基本給393,800円+固定残業代136,200円） （例2）年収1000万円の場合 月給834,000円（基本給619,000円+固定残業代214,400円） ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します ※45時間を超える労働外労働分についての割増賃金は追加で支給します ・加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険 ・受動喫煙防止措置について：敷地内禁煙 ※備考： ・業務内容：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります ・勤務地：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります ・上記以外の条件面に関しては、直接お会いしたタイミングでお伝えさせて頂きます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【求める人物像】◆freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方 ▪社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。 ▪ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。 ◆freeeの行動指針に共感する方 ▪理想ドリブン：理想から考える。現在のリソースやスキルにとらわれず挑戦しつづける。 ▪アウトプット→思考：まず、アウトプットする。そして考え、改善する。 ▪Hack Everything★：取り組んでいることやリソースの性質を深く理解した上で、枠を超えて発想する。多くのことは楽しいだけでインパクトが大きくなる。 ▪ジブンゴーストバスター：フィードバックを貪欲に求めることで、自分が認識出来ていない自分を知る。強み・弱みと向き合い、自分を進化させ続ける。 ▪あえて、共有する：人とチームを知る。知られるように共有する。オープンにフィードバックしあうことで一緒に成長する。 ◆freeeの金融サービスへの強い期待・好奇心がある方 【必須要件】 ▪法人営業経験、または無形商材営業経験5年以上 ▪事業会社におけるチームマネジメント経験2年以上 ▪新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方 ▪セールスのみならずサクセスや事業開発・企画などゆくゆくは様々なキャリアにチャレンジしたいと思っている方 【歓迎（WANT）】 ▪金融系プロダクトの営業、企画、事業開発などの経験3年以上▪The model型組織での業務経験 ▪金融機関（銀行・カードなど）での業務経験 ▪クラウドサービス（Salesforce等）の業務利用経験 ▪エクセル・パワーポイント・ワードの資格・業務利用経験 ▪簿記などの経理/労務関連の知識、経験 ▪販売代理店など他社とのアライアンス業務経験 【選考フロー】 カジュアル面談or一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒内定 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 教育・研修制度充実 上場企業 地域活性化事業 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/02/10 |
| 求人番号 | 4325649 |
採用企業情報
- フリー株式会社
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- 資本金24,724百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月】2012年7月
【代表者】代表取締役 佐々木 大輔
【資本金】161億603万円（資本準備金等含む）
【従業員数】1700名（※2024年6月末時点、正社員数）
【本社所在地】東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
【福利厚生】関東ITソフトウェア健康保険組合加盟
【事業内容】
freee はクラウド会計ソフトシェアトップクラスの「クラウド会計ソフト freee会計」と「freee人事労務」を提供し、個人事業主の確定申告・法人の経理・給与事務・請求事務を中心に「自動化」と「バックオフィス最適化」を推進しています。
「クラウド会計ソフトfreee会計」は、2013年3月のリリース以来、ソーシャルメディア上で話題を呼び、すでに100万以上の事業所で利用されるサービスに成長しました。クラウド会計ソフトの圧倒的トップクラスのシェアを担い、スモールビジネスのバックオフィスのクラウド化を牽引しています。
そして、freeeは、Infinity Ventures Summit での Launch Pad 優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞、英国Tallt Venturesが主催する新たなグローバルマーケットの創造に大きな影響を与える可能性のある企業「DISRUPT 100 2017」受賞などの受賞歴を持つとともに、シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなど、グローバルな有力投資家より、チーム、プロダクト、ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計161億円以上の資金提供を受けています。
freee は組織として下記を目指します。
■先例をつくり、未来をつくる
事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペーレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来を作る存在となります。
■世界レベルのクオリティ
freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。
■成長を信じること
freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。
・ 就業場所：東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
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