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マーケティングマネージャー

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	マーケティングマネージャー
職種	リサーチ・データ分析販促 CRM
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【ココナラグループについて】 ◉Vision 一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる ◉Mission スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス（機会）を提供していきます。 EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、人の可能性を最大化することを目指します。現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、新規事業（SaaS事業）を展開しています。 ◉Value 詳細は当社採用ページのカルチャーをご覧ください。【組織・チームのミッション】集客グループのミッションは、ココナラのブランド認知度を高め、ターゲットユーザーを効果的に獲得し、事業成長を加速させることです。現在、ココナラは急成長を遂げており、マーケティング戦略の強化が求められています。集客グループは、ユーザー獲得に向けた全方位的な戦略を推進し、事業の成長を支える重要な役割を担っています。ココナラのサービスは、スキルの売買という新しい市場であるため、ユーザーの認知から興味、行動へと繋がる一貫したマーケティングアプローチが重要です。集客グループは、オンライン広告、PR施策など、多様なチャネルを駆使して、効率的にターゲット層を惹きつけるための戦略を立案・実行します。具体的には、以下のような活動を通じて、ココナラの成長を支えます。・ターゲットユーザーの認知拡大　広告やPRを活用して、潜在ユーザー層に対してココナラのブランド認知を広めます。・効果的なマーケティングチャネルの選定と運用　広告運用やメディア戦略を最適化し、ユーザー獲得を最大化するための戦略を実行します。・SEOによるオーガニックトラフィックの増加　コンテンツの質や内部リンクの最適化を進め、オーガニック検索からのユーザー流入を増やします。・データドリブンなアプローチ　ユーザー行動を分析し、効果的な広告・プロモーション施策を最適化。ROI最大化に貢献します。【職務内容】本ポジションは、新規ユーザー獲得の責任者として、全体の獲得戦略の立案・実行、および組織マネジメントを担います。単なる広告運用にとどまらず、事業全体の成長戦略に基づいた集客戦略の設計・実行が求められます。 1. 集客戦略の立案・実行・新規獲得戦略の策定・実行：広告だけでなく、SEO・オーガニック・SNS・PRなど複数チャネルを組み合わせた最適な戦略を立案・実行　→戦略を描くだけではなく、周囲を巻き込んでハンズオンでやり切る・ブランディング戦略の強化：広告パフォーマンスの向上だけでなく、長期的なブランド認知の向上に貢献・広告予算の管理・意思決定：広告宣伝費の最適配分を上司と擦り合わせながら決定し、ROI最大化を図る・データ分析・KPIモニタリング：効果測定と改善策提案 2. 組織マネジメント・チーム（5~6名）のマネジメント：チームメンバーの1on1、メンバーの育成・業務管理・KPI設定・業務の優先順位付けとアサインメント・組織のスケールに向けたチーム拡張・採用戦略の策定 3. 事業部門との連携・プロダクトチーム：LP改善・獲得ユーザーのファネル分析・プロダクト改修・デザインチーム：広告・SNS・バナー等のクリエイティブ開発・エンジニアチーム：広告タグ設定・データ計測・CRMチーム：LTV向上施策の共同推進（LTV向上により許容CPAも変わるため、獲得して終わりではない）【このポジションで働く魅力】 1. 大規模なマーケティング投資の意思決定に関与・年間10億円近い規模のマーケティング予算を活用し、戦略策定と実行の裁量が大きいです 2.事業全体の観点で集客戦略を設計・実行・広告だけでなく、SEO・オーガニック・CRMまで含めた統合戦略をリード・認知拡大から獲得、CRMを活用したエンゲージメント強化まで、幅広い施策をフルファネルで実施できます・複数チャネルを横断した戦略設計とROI最大化を目指す環境で、大規模なマーケティング施策に携わることができます。 3. 未開拓のマーケットで挑戦し、自ら道を切り開く・スキルマーケットという新しい領域で、先駆者としてマーケティング手法を開拓していくチャンスがあります。・自らの戦略でサービスを成長させ、社会インフラとなり得るプロダクトの発展に貢献できます。 4.マネジメントと戦略両方のスキルが身につく・数値分析に基づく意思決定、広告の運用、チームマネジメントのスキルをバランスよく経験できます 5.CMO候補・マーケティング部全体の統括へのステップアップ・マーケティング組織のリーダーとして成長し、CMOや経営陣へのキャリアパスが開けます【キャリアパス】以下は、想定されるキャリアパスの方向性です。 ◉短期：集客戦略のリーダーとして成果を創出・データドリブンな意思決定を通じて、ユーザー獲得の最適化をリードし、事業成長に直接貢献・広告運用・SEO・オーガニック施策・ブランディング施策を横断的に統括し、短期的なKPI達成を牽引・チームマネジメントを通じて、組織全体のマーケティング能力向上を推進 ◉中長期：事業成長をリードするマーケティングの中核へ・経営に近いポジションでの挑戦・マーケティング視点から事業全体の戦略策定に深く関与し、経営メンバーと共に新たな成長機会を創出・広告運用に留まらず、事業のトップラインを最大化するためのLTV向上戦略や新規サービス拡張を主導・新規事業の立ち上げ支援や他部門（プロダクト・CRM・デザイン・エンジニアチーム等）との連携強化を通じて、事業全体の成長に貢献・将来的には、マーケティング組織全体の統括やCMO（Chief Marketing Officer）としてのキャリアパスも目指せる環境ご本人の意思と組織の状況に応じて、専門性を極める道、組織をリードする道、さらには事業横断的なポジションを目指す道など、柔軟なキャリアパスを描けます。
労働条件	▼勤務時間・フレックスタイム制・標準労働時間帯：10時00分～19時00分（実働8時間）・コアタイム：11時00分～16時00分・ハイブリット出社 ▼昇給・賞与・昇給：年2回・昇格：年2回 ▼諸手当・通勤交通費全額支給（上限4万円） ▼休日・休暇・完全週休2日制（土/日）・祝日・有給休暇・入社時特別休暇（5日）・慶弔休暇・年末年始休暇・リフレッシュ休暇（3日） ▼福利厚生・各種社会保険完備・書籍購入費支給・パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与・インフルエンザ予防接種 ▼雇用形態・正社員 ▼試用期間・あり（就業規則に準ずる） ▼業務内容変更範囲・会社の指定する業務 ▼勤務地変更範囲・会社の指定する就業場所【想定年収】※現職のご年収・ご経験に応じて決定いたします。 <年俸> 6,800,000円〜12,000,000円 <賃金内訳> 月給（基本給）：566,666円〜1,000,000円　基本給：420,617円〜742,268円　固定残業手当/月：146,049円〜257,732円（固定残業時間45時間0分/月）　※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分
応募資格	【必須（MUST）】・組織マネジメントの経験（チームリーダー経験、もしくはメンバー育成・組織運営の経験）・事業会社でのマーケティング実務経験（3年以上）・複数媒体の実運用経験（リスティング、アフィリエイト、リタゲ、アプリなど）・数値に基づいた施策の立案・実行経験【歓迎（WANT）】・大胆に手数をうち、サービスのKPIを伸ばした経験・ベンチャー企業での経験（スピード感・主体性のある環境での実績）・SEOの経験・知識・SQL・BigQueryの理解・他チーム・ステークホルダーと協業し、事業・プロジェクトを推進した経験【求める人物像】・ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方・ミッションに対して厳しく考えることができ、強いオーナーシップを持って考え、率先して行動できる方・Webマーケティング経験があり、新規施策を企画し、周りを巻き込んで自ら推進していける方・データドリブンで物事を考えられ、ロジカルに説明できる方・自ら関係者を巻き込んでチームワークを発揮することで、スピード感を持ち施策を推進できる方・自分の役割を限定せず、積極的に広い範囲に関わりインパクトを出すことを楽しめる方・事業成長を自分ごととして捉え、主体的に課題解決に取り組める方・困難な状況にも諦めず、柔軟な発想と行動力で最適な解決策を見出せる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 女性管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実上場企業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/05/27
求人番号	4324069

採用企業情報

株式会社ココナラ

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