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| 部署・役職名 | 【フルリモート可】インサイドセールス |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
担当顧客の経営・事業周辺の課題に対し、アプローチ戦略設計と実行をお任せします。 具体的には以下を想定しています。 ・担当企業の深耕戦略・戦術の策定 〇新規開拓/アップセル余地がある「キー部署」の特定 〇人事情報や過去の接点情報等のあらゆる情報媒体から、「キーパーソン」を特定 〇上記部署 / 人に対するアプローチ手法やタイムラインを設計し、Account Executive（対面セールス）と合意する 「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいて当社が提供できる価値の接続」など顧客の本質的な事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案。 ・アプローチ方法の企画立案や実行をする 〇キーパーソンに繋がるための最適解をあらゆる手段から検討し、実行 〇架電・メールだけではなく、手紙/顧問紹介/生成AI等、あらゆる手段/セールステックを用いてキーパーソン商談を創出 〇マーケティングと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する 〇目的・ゴールの設定→コンテンツ企画→リードアプローチ→効果検証 〇有効商談（PL / Pipeline）を創出する 〇接点の最大化（商談供給）に留まらず、案件化に責任を持って商談供給を行う 〇顧客のミッション / 課題 / 内部情報等を加味した仮説設計を行う |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【経験】※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人営業（無形商材）のご経験3年程度 ・一定の成果を創出し、持続されてこられた方 ・成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方） ・抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方 【スキル/思考性】 ・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方 ・言語化能力、構造化能力に長け、ロジカルに相手の話を整理することができる方 ・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズセールスのご経験・営業企画、事業企画、マーケティング戦略、プロジェクトマネジメントなどのご経験 ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 ・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/12/05 |
| 求人番号 | 4323821 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 IT・インターネット
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