【農産物流通×SaaS | セールス】1次産業の新しいインフラを作るセールス募集！

kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通に新たなインフラ創りを目指しているスタートアップ企業です。 国内における農業総産出額は約9兆円にのぼり、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし、多くの流通現場業務は1日に何千枚と紙の伝票が飛び交い、電話やFAXといったアナログなコミュニケーションが主流で、非効率で属人化されています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロスなどが深刻な課題となっています。また、農業従事者は8割以上が50代以上で、農業業界は高齢化も課題です。こうした高齢化の背景もあり、実際にシステムの導入をしても頓挫してしまうケースが多く、農業業界のDXが進まないのが現状です。 こういった課題を解決し、より最適な農産物の物流を実現するために、私たちは「nimaru」という、農産物の流通分野特化型SaaSの開発・提供をしています。 「nimaru」は、代表の上村が八百屋を経営して得た知見など、圧倒的なドメイン理解を強みに、現場に寄り添った設計を心がけています。 kikitoriは、流通データの蓄積によるデータを活用した新規事業への展開から、将来的には農産物の物流に関わる全てのプレイヤーが利用するプラットフォームを構築していくことで、「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」ミッションを実現します。 ◆募集背景◆ 日本全国のJAグループと連携をした生産事業者様へのサービスの普及が急速に進んでいます。すでに全国から想定を上回るニーズをいただいている一方で、SaaSチームの体制拡大がそのスピードに追いついておらず、既存メンバーだけでは対応しきれない状況になってきています。 農産物流通の新たなインフラ創造に向けて、新規開拓から導入後の伴走・活用促進までを一気通貫で担っていただける、SaaSチームのメンバーを募集しています。 ◆お任せする仕事内容◆ フィールドセールスとして県域単位での新規営業から、導入後のオンボーディングまでをお任せいたします。 ◎主な業務内容 ・県域組織と連携したJAへの営業 ・プロダクト提案するための顧客戦略の立案 ・プロジェクト管理 ・導入後のオンボーディング ◎主な利用ツール ・Slack（コミュニケーション） ・Notion（ドキュメント） ・Google Workspace（メール、カレンダー、Drive） ・HubSpot（顧客情報管理） ◆組織について◆ 現在kikitoriでは、SaaS事業（JA・商系）、PF（取引プラットフォーム）事業、プロダクト、経営企画、コーポレートという体制で構成されており、社員数は30名程度です。SaaS部門には15名が所属しており、代表や役員陣ともコミュニケーションをとりながら、全員で情報共有、協力しながら全国への営業に力を入れています。 SaaSチームのメンバーは、新規開拓（セールス）から導入後の伴走・活用促進（CS）までを一気通貫で担当しています。 営業メンバーは出張に行っているメンバーも多いですが、ワンフロアで基本的に全員が出社していますので、他部署とも気軽にコミュニケーションを取ることができる環境です。

【勤務地】 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー19階 ※原則出社となります 【雇用形態】 正社員 試用期間 3ヶ月（条件変更なし） 【勤務時間】 9:00～18:00(実働8時間) 【休日・休暇】 完全週休2日制（土日祝日） 年末年始休暇 夏季休暇 年次有給休暇（入社6か月後に10日間付与） 【福利厚生】 各種社会保険（厚⽣年⾦、健康保険、雇用保険、労災保険） 社用PC・モニター貸与