エンタープライズ事業本部 事業本部長

COOからエンタープライズ営業の部門を巻き取っていただける方を求めています。 エンタープライズ営業の特徴としては、 ・一つのプロダクトを導入して、拡販していく ・直販が9割近くを締めているので、コンサル業界や代理店などとアライアンス体制を強化していき、パートナーセールスも拡充させたい ・毎月、何名も入社をしてもらっているので、セールスイネーブルメント、型化、組織化、効率化、次世代育成などが重要なミッション ▼エンタープライズ領域における強み ・使いやすさ: 直感的なUI、アクセシビリティの高さ、低い学習コストにより、全従業員がスムーズに利用できる。 ・柔軟性・拡張性: 入社手続きから始まり、年末調整、ワークフロー、タレントマネジメントなど、企業のニーズに合わせて柔軟にシステムを拡張できる。 ・国内市場への適合性: 日本の労働法や企業文化に合わせた機能やサポート体制が整っている。 ・先行性: 国内では従業員データベースを軸とするSaaS市場を牽引している。 ▼導入事例 ・すかいらーくグループ: パート・アルバイトを含む全従業員が、モバイルも含めて利用し、労務管理の効率化を実現。 ・デンソーグループ: 既存の人事システムと併用して、機能を拡張して活用。 ▼同社のエンタープライズセールスの特徴 エンタープライズ領域において、全従業員が利用するような大規模な導入を推進するために、以下の特徴があります。 ・プロダクトの成熟: 数年前は機能面でのギャップがありましたが、現在はエンタープライズ向けの機能が充実し、プロダクトマーケットフィットを果たしています。 ・継続的な改善: ユーザーのニーズに合わせて、常にプロダクトのアップデートを行っています。 ・チームでの連携: セールス、カスタマーサクセス、プロダクト部門が連携し、顧客に最適なソリューションを提供しています。 ・マルチプロダクト戦略: 複数のプロダクトを組み合わせ、顧客の多様なニーズに対応しています。 取り組み ・人材育成: セールスやカスタマーサクセスのための充実した研修プログラムを提供し、スキルアップを支援しています。 ・組織体制: マーケットカットによる組織設計を行い、チームで協力して顧客に価値を提供できる体制を構築しています。 ・顧客との共創: 顧客との密な連携により、顧客のニーズを深く理解し、プロダクトに反映させています。 ・全従業員への展開: 部門単位ではなく、企業全体への導入を視野に入れています。