アカウントマネジメント：新規事業探索・用途探索・R＆Dを推進するプロダクトの提案

■仕事内容 弊社には、膨大な技術イノベーションデータの分析による各業界の未来予測の手法、各技術領域の専門家であるテクノロジーアナリスト（博士人材）による無形資産の価値分析のノウハウ、実現力の高い異分野の新規事業創出の豊富な事例があります。これらを組み合わせたイノベーション創出のコンサルティングを通じて、国内のさまざまな大手企業に対し企業価値の向上と異分野への技術転用・事業創出を行ってまいりました。ビジネス戦略と各専門技術の活用の紐づきがこれまで以上に求められる時代の中で、お客様からの弊社への問い合わせはこれまで以上に増えてきている状況です。 これまでのノウハウを蓄積しつつ、更に幅広いお客様へのサービス提供を行うことを目指した商品開発も同時に進めており、高額なコンサルティングメニューよりもお客様の社内で検討がしやすい価格帯の分析レポート商材・SaaSプロダクトの開発を進めてまいりました。 社内のノウハウ蓄積から生まれた「新規事業探索・用途探索・R&Dを推進」の商材・レポートの提案を行い、更に幅広いアカウントへ弊社の提供価値を広げる活動を推進していただくことがメインのミッションになります。 下記のような、弊社の得意とするイノベーション創出を更に商材化・サービス化していくことを目指しております。 ・探す（未来予測・テーマ選定・新規事業・新規R＆D探索） ・創る（事業モデル作成、R＆Dマネジメント） ・動かす（事業実行支援 / 提携・買収 前後支援） ■アカウントマネジメントとしてのキャリア オンラインによるウェビナーや勉強会といったマーケティングイベントを多く開催しており、弊社のサービスにご興味のあるお客様が非常に多く参加してくださっている状況があります。そういった点から、お客様の潜在ニーズが既に高く、商談数を確保するための新規顧客の獲得の業務は比較的少ないこと思われます。 商談・提案活動に注力いただ時間を多く使用できる環境の中で、他の商材や大規模コンサルティングにつなげるアップセル・クロスセルの展開のチャンスも多いと思われます。 上記のような背景から下記を学ぶことが可能で、単なるコスト削減や合理化を推進するサービスのセールス活動とは一味異なる学びと視座を得ることが可能です。 ・業界ごとに顧客が求めること、悩まれていることの理解 ・弊社の各種サービスから、社会や産業構造全体の理解と、価値ある無形資産・および活用方法と技術成長領域・社会課題の深ぼった理解 このような、学びの中からより一段 専門性・難易度の高い、イノベーション創出コンサルティングのフィールドセールスにチャレンジいただくことも可能です。一部、弊社のコンサルティングの特徴も記載させていただきます。 【弊社のイノベーション創出コンサルティングの特徴】 ・合理性・価値を追求するコンサルティング ＊現在の技術資産と成長領域を軸に事業機会を探すことを組織・人の目の前の課題解決よりも優先してプロジェクトをスタートすることで、早期に未来の成長領域にフィットした事業機会の創出提案と、そこに紐づく体制構築が可能です。 ＊ヒアリングベースのファクト集め・ボトムアップの進め方よりも、合理性と効果を追求します。 ・机上の空論・評論家的ではなくアクションにつなげる ＊既存の延長線上にないイノベーション創出は、同時に「どのようにやるのか」の実現力こそが最も重要です。関係者が実現までの納得感を高めるため、具体的なアクションストーリーを描き、明日からどう動けばよいかのToDoが実装された提案にこだわります。 ・経営戦略・技術戦略を融合、長期でみたロードマップを描く ＊事業戦略だけ、技術戦略だけを提案できる企業は多く存在しますが、弊社は、その両側面と更に中長期の投資計画もふくめた、数十年先を見越した提案に取り組んでいます。 ＊事業・技術のどちらか片方のつぎはぎの戦略では、多角的な事業展開している企業のロードマップを描くのは困難であると考えています。