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【エンタープライズセールス/マネージャー候補】IPO準備！急成長中HR techスタートアップ | 大企業向けにコンサルティング営業を担うセールスマネージャー候補募集！
採用企業案件
株式会社ハッカズーク
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- その他
- その他
- 人材紹介・人材派遣
| 部署・役職名 | 【エンタープライズセールス/マネージャー候補】IPO準備！急成長中HR techスタートアップ | 大企業向けにコンサルティング営業を担うセールスマネージャー候補募集！ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
【募集概要】 事業の拡大に伴い、セールスマネージャーを募集しております。 広報やマーケティング、コンサルタントやカスタマーサクセス、そしてプロダクト開発チームなどの多くのステークホルダーと連携して、企業と退職者をつなぐアルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」のセールスチームを統括していただきます。 【職務内容】 ・事業計画達成に向けたセールス戦略の立案 ・大手企業に対して、導入に向けた提案型営業 ・顧客の課題解決に必要なサービス設計 ・マーケティング施策のフォローまで、幅広くチームにて対応 ・メンバーマネジメント 【業務の特徴】 カウンターパートは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。 単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。 どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。疑問や懸念を払拭するためにクライアントの定例MTGに参加したり、社内向けの資料を作成したり、社内での展開にも関わることも。 顕在化した課題を解決する「絶対やらないといけないこと（Must have）」の商材ではなく、アルムナイは「やったらいいもの（Nice to have）」という難しい一面もありますが、だからこそ介在する価値を感じられる仕事です。 セールスの手法についても既存のやり方に縛られず、マーケティングチームやカスタマーサクセスチームと連携し、トライアンドエラーを繰り返す必要があります。広報、マーケティング、セールスを統括いただくために、セールス以外の領域にも積極的にスキルを広げていただく想定です。 【ポジションの魅力】 ・HRの概念を変えるほどの影響力をもつ領域において、日本のトップ企業と一緒に市場を開拓することができる ・経営層直下の環境のため、フィードバックを含め経営目線での事業や組織創りをしていく経験ができる（役員同席で商談実施など） ・営業で身につけた顧客理解力や課題設定力を生かし、価値提供の幅を広げるキャリアが築ける ・大手企業の人事制度に関わりながら、新たな仕組みづくりの支援に携われる醍醐味が味える 【会社概要】 『退職で終わらない企業と個人の新しい関係を実現して、退職による損失を無くす』をサービスミッションに、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」を提供しています。 アルムナイとは「卒業生」を意味し、従来は大学の卒業生を表す言葉として使われていますが、人事領域では「企業の卒業生」や「OB/OG」「退職者」を意味し、人事領域で注目を集めています。 アルムナイ特化型クラウドサービス 企業とアルムナイ、アルムナイ同士がつながるためのクラウドサービスを提供。 ・アルムナイ・コンサルティング アルムナイ・リレーションの構築、強化に向けた制度設計から運用まで、企業とアルムナイの間に立ち、関係を最適化するためのコンサルティングを提供。豊富な知見を基にした支援で、カムバック採用やビジネス協業、離職率改善など、さまざまな価値を生み出します。 ・退職で終わらない、企業と個人の新しい関係を考えるメディア『アルムナビ』 アルムナイに関する最新情報やノウハウ、事例などを発信するメディアです。 【アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」について】 企業とアルムナイの関係構築に特化したクローズドなSNS。 これまで上場企業を中心とした多くの企業に利用いただき、企業とアルムナイ、そしてアルムナイ同士の関係構築を支援しています。アルムナイ特化型ならではのUI/UXや機能を特徴とし、公式のアルムナイ名簿機能や、フィード、チャットの機能などにより企業とアルムナイの良好な関係の構築および強化を実現し、退職による損失をなくします。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル5F 【勤務時間】 勤務時間：9:00〜18:00 出社日：月水金（火木リモート） 【給与】 交通費全額支給 【休日・休暇】 年間休日 120日 完全週休2日制（土日） 祝日 年末年始休暇 慶弔休暇 有給休暇（10日～20日） 育児休業：取得実績あり 子の看護休暇 介護休暇 【福利厚生・制度】 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 交通費全額支給 健康診断 産休育休制度 時短勤務制度 ストックオプション（条件あり） 社員紹介インセンティブ 顧客紹介インセンティブ Tシャツなどグッズ支給 ＜働きやすいオフィス環境＞ モニター支給 テレフォンブースあり フリースペースあり 冷蔵庫/電子レンジあり 社内ドリンク販売あり 推薦書籍提供 フリースペースで飲み会OK ＜自律を目指すチームづくり＞ 全社MTG（月1） 全社OKR（隔週） Win-session（隔週） 社内MTG・勉強会（随時） 株主交流会（年1） その他、フィリピン開発チームとも密に連携をとりながらプロダクト開発を進めています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 社会人経験5年以上ある方で、以下のいずれかに当てはまる方・ソリューション営業経験：3年以上 ・責任者以上に対する提案経験：2年以上 【歓迎（WANT）】 ・大手企業の責任者クラスに対する提案経験・3人以上のマネジメント経験 【求める人物像】 ・人と組織の関係性を変えていくというミッションや事業への共感 ・課題の本質を捉え、深く思考して解決できる方 ・役割にとらわれず、事業成長や組織のために柔軟に取り組める方 ・事業全体を見れるように領域を拡大したい方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 シェアトップクラス ストックオプション制度あり 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/08/06 |
| 求人番号 | 4284427 |
採用企業情報
- 株式会社ハッカズーク
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- その他
- その他
- 人材紹介・人材派遣
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会社概要
【2017年設立 | 企業と退職者の新たな関係を創る、HRTech×コンサルティングで組織変革に挑むベンチャー】
◆事業について
私たちは「退職で終わらない『企業と個人の新しい関係』を実現し、退職による損失のない社会を作る」ことをビジョンに掲げています。そのために、企業がアルムナイ（退職者）とのつながりを保ち、双方にとって価値のあるコミュニティを作り上げるため、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」グを提供しています。
・アルムナイ特化型クラウドシステム
企業とアルムナイ（退職者）のつながりを活性化し、組織の成長につなげるためのクローズドなSNSです。これまで上場企業を中心に多くの企業に導入され、アルムナイとの関係構築を支援してきました。アルムナイ名簿、フィード、チャット機能など、アルムナイ特化型ならではのUI/UXを備え、企業とアルムナイのスムーズな交流を促進します。
・アルムナイ・コンサルティング
アルムナイ・リレーションの構築、強化に向けた制度設計から運用まで、企業とアルムナイの間に立ち、関係を最適化するためのコンサルティングを提供。豊富な知見を基にした支援で、カムバック採用やビジネス協業、離職率改善など、さまざまな価値を生み出します。
◆会社について
Mission：「変化するライフスタイルに、人と組織が適応するためのサービスを提供する」
人生100年時代や働き方改革の中で、個人の働き方は多様化しています。しかし、企業がその変化に適応するのは容易ではありません。私たちは、人と組織が変化に適応できるようなサービスを提供していきます。その中で、まずはアルムナイと企業の関係構築をサポートすることで、企業と個人の関係を再定義しています。
◆メディア掲載・取り組み実績
│2024年│
書籍「アルムナイ」雇用を超えたつながりが生み出す新たな価値 出版
監修本「今さら聞けない『転職・退職の超基本』」発売
【ABEMAヒルズ】企業が注目する"アルムナイ"に出演
【テレビ東京】「ワールドビジネスサテライト」出演
│2023年│
【週刊東洋経済】すごいベンチャー100 厳選7社に選出
【日経新聞】鈴木CEO「再雇用広げ、競争力向上」掲載
【日経CNBC online】「IPOのタマゴ～磨けイノベーション」出演 etc…
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