転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> 【新規事業｜エンタープライズ企業】事業開発セールス｜人の”記憶”課題に挑むSaaS企業｜グローバルにも展開 / IPO準備中（S.O.付与）

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

【新規事業｜エンタープライズ企業】事業開発セールス｜人の”記憶”課題に挑むSaaS企業｜グローバルにも展開 / IPO準備中（S.O.付与）

年収： 800万～ 1300万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【新規事業｜エンタープライズ企業】事業開発セールス｜人の”記憶”課題に挑むSaaS企業｜グローバルにも展開 / IPO準備中（S.O.付与）
職種	新規事業企画・事業開発法人営業組織・人事コンサルタント
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	▍当社について「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、 "人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。 AIと独自のアルゴリズムで「記憶課題の解決による、成果創出」という新しいスタンダードを創り始めています。教育業界での圧倒的な実績を基盤に、現在は東京海上日動様やビックカメラ様など、大手企業の「セールスイネーブルメント・人材育成」領域で多くの引き合いをいただいております。 AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。 ---------------------- ▍職務詳細 ■エンタープライズ顧客の新規提案・セールス組織設計エンタープライズ企業への新規開拓を主導しながら、「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合い、再現性のある新規セールスの仕組み設計もリードいただきます。「記憶」の切り口から顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerの価値を最大限に届ける戦略的なセールスをリードしていただきます。アカウントプランの策定〜受注推進：ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定し、役員・部長層に対し複数回の商談を通じて「記憶で解決できる領域」の合意形成と新たな投資への意思決定をリードします。 AEとバディ体制でPoCを設計・実行しながら、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進します「売れる仕組み」の設計と組織への実装：個人の商談実行にとどまらず、ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットなどを整備し、再現性のある新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引します ■事業開発企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。市場仮説の構築・検証：各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します新規事業領域の立ち上げ：エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います複数部門との社内協働：社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します ▍今のモノグサ、ならではの魅力正直に申し上げると、モノグサはまだ「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。でも、だからこそ今、ここに加わることに大きな意味があると思っています。 1. 営業にとどまらない、事業開発のロールを担える市場もプロダクトもまだ進化の途中。だからこそ、現場で得た一次情報をもとに事業戦略の議論に加わったりと「営業」という枠を超えた関わり方ができます。そのため「与えられた仕事をこなす」ではなく、「この事業をどう伸ばすか」を一緒に考えるメンバーを求めています。そのぶん裁量も大きく、自分の動き次第で事業の景色が変わる実感を、早い段階で得られる環境です。 2. 前例のない市場を、自分の手で創る経験「記憶の課題」は、まだ多くの顧客が言語化できていない、潜在的なニーズです。すでに類似の競合他社がいる領域ではなく、顧客に深く入り込む中で、「記憶定着による成果向上がいかに事業インパクトに繋がるか」を実証していく仕事です。これは量産型の営業ではなく、市場そのものを開拓していくまさに事業開発の仕事です。 3. 一桁規模のコアメンバーとしてお迎えします現在、このチームは責任者含めて7名。大きな組織の中の「ソルジャー」ではなく、事業の立ち上げを担うコアメンバーの一人として加わっていただきます。早期にこのフェーズの組織で得た経験は、きっと事後「あの時期が一番濃かった」と感じるものになるはずです。 ▍記憶事業ならではの成長性 ◎ AIが進化するほど、Monoxerの必要性は高まる「AIが発展したら、記憶って意味あるの？」——そう感じる方もいるかもしれません。でも実際には、逆です。 AIが多くの業務を代替し始めたことで、人が持つべき知識・スキル・判断力の価値は相対的に高まっています。同時に「育成環境を提供した」だけでは企業の優位性を維持できない時代になり、定着と成果を数値で実証することへの要求は、これまで以上に強くなっています。 AIの進化が追い風になる事業構造——それがMonoxerの成長性の根幹です。 ◎ 人材育成の課題へ、唯一無二のアプローチ「研修をやっても、現場で使われない」「学んだはずなのに、成果に繋がらない」 ——長年解決されてこなかった"育成"と"成果"の間にある大きなギャップです。従来の研修・LMSは「何を提供したか」を管理するツールでした。 Monoxerは「何を習得したか」をデータで計測・可視化できる、唯一のプロダクトです。このアプローチにより、育成と成果のギャップを構造的に解決しようとしています。
労働条件	・正社員（期間の定めなし）・ストックオプション付与・フルフレックスタイム制（コアタイムなし）標準労働時間8.0h ・リモート可・副業可・週休二日制・祝祭日、年末年始休暇　・入社時10日間の有給休暇付与・入社時転居補助あり（関東1都3県以外の遠方からの転居）・交通費支給（上限15万円）・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険） ※詳細は面談の際にお伝えします。
応募資格	【必須（MUST）】・IT/人材/無形商材の法人営業のご経験（3年以上）・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験・定量情報の分析から課題特定をした経験・目標達成に対する強いコミットメントと、それを実現するための戦略的なアプローチ力・未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲【歓迎（WANT）】・開発組織との協業のご経験・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験・成功要因を型化し組織に展開したご経験・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方・顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方・自分の役割や責任範囲を制限せず、　事業や顧客のために必要だと思ったことを率直に「やった方がいいのでは？」と声をあげれる方・うまくいったことを自分だけにとどめず、型化して周囲に展開することに喜びを感じる方・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方・コンフリクトを厭わず発言ができ、他方で決まったこと、向き合うべきことには100%の気持ちで業務を推進できる方
アピールポイント	ベンチャー企業年間休日120日以上ストックオプション制度あり自社サービス・製品あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/15
求人番号	4283973

採用企業情報

モノグサ株式会社

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

<< 検索結果に戻る