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NewsPicks －インサイドセールス

年収：500万～ 700万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	NewsPicks －インサイドセールス
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービステレビ・放送・映像・音響
勤務地	東京都
仕事内容	NewsPicksのメディア広告事業である Brand Designにおいてインサイドセールスを担い、マーケティングチームが獲得したお客様（リード）に対しファーストコンタクト→信頼関係構築・検討促進→商談化の一連の活動を実行します。お客様の経営課題・業務課題・お困り事をヒアリングの上、お客様の状況に合わせてNewsPicks Brand Designによる課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、アカウントプランニング（商談担当のセールス：以下AP）との商談へと導く業務です。【具体的な業務内容】・インサイドセールス担当として、インバウンド対応やイベントフォローなど、様々なチャネルで接点を得られたお客様への架電・メール活動。最終的にアポイントを獲得してAPにトスアップをする。・お客様へのご連絡の際に、企業情報をリサーチし、仮説提案を考え、お客様へご提案する。・自身の1週間・1日の時間計画を策定し、KPIを達成できる行動計画を策定・実行する。・インバウンドリードの商談獲得率や、イベントリードの商談獲得率などチーム全体の成果を向上させるプロジェクトを起案して、成果改善まで実行する。・マーケティングチームと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する。・APと連携し、失注案件の掘り起こし活動を企画・実行する。【採用背景・募集ポジションについて】 2023年までは、NewsPicksは新規開拓の大部分がお問い合わせチャネル経由でした。NewsPicksというブランド資産や知名度を背景に、十分なお問い合わせをいただいていたことが背景です。そして2024年から更なる事業成長を実現するために、自社イベント、ABMなどチャネル拡大に取り組み、より多くのお客様の『伝えたい』をビジネスパーソンに届けることができました。この勢いを更に加速させるためにインサイドセールス組織を拡大します。マーケティング組織・営業組織と協力しながら、チャネル構築、チャネルごとの成果拡大が求められる拡大フェーズを一緒に戦う仲間を募集しています。＜お客様＞従業員数が1,000名を超える大手企業様が7割、スタートアップ企業様が3割ほどです。お話しするお客様の部署は人事部・マーケティング部・広報部・経営企画部などで、サービス認知・採用広報・コーポレートブランディングなど多岐にわたるお客様のブランディング施策へのご提案をします。＜組織＞ Marketing & Inside Sales Division 配下で、インサイドセールスメンバーは6名です（2025年11月現在）。お問い合わせチャネル・自社イベントチャネル・ハウスリストチャネルなど、各チャネル担当のマーケティングメンバーと協力して業務を行います。＜KPI＞商談獲得数（目安：20件~40件ほど/月）パイプライン数・率（セールスへトスアップした商談の案件化数と率）【NewsPicksについて】 NewsPicksは、1040万人を超えるビジネスパーソンに利用されているソーシャル経済メディアです。ミッションは『新しい視点を集めて、経済の未来をひらく。』厳選した経済ニュースやオリジナル記事・動画コンテンツには、各界の有識者・専門家のコメントが寄せられ、オープンに知が拡張されるプラットフォームを提供。公式YouTubeチャンネルでは5000本以上の動画コンテンツを公開し、平均MAU1000万人超を安定的に維持。経済をより立体的に、身近に感じられる発信を行っています。【Brand Design（広告事業）について】「企業の伝えたいを、社会の知りたいに。」 NewsPicks Brand Designは、記事・動画・イベントなど、NewsPicksのスポンサードコンテンツのプロデュース、制作を担っている専属のメディア広告事業部です。多様なコンテンツを通じて、認知獲得やBtoBサービスのブランド確立、人材採用といった、企業のさまざまな課題の解決を支援しています。 NewsPicksの読者は、経済の未来を創るビジネスリーダー、ビジネスパーソンたち。私たちは彼らに「おもしろい！」と思ってもらえる体験価値を生み出し、クライアント企業と読者のあいだに共感と理解を生み出します。また、編集・映像・デザイン・イベントなどのクリエイティブを、すべてインハウスのクリエイターが担うことで、企画から制作までを一気通貫で密に推進。クライアントとユーザー、双方に向き合いながら、NewsPicksらしいブランド体験をデザインしています。【やりがい】 ◆ キャリアの拡張性・本ポジションでは、一般的なインサイドセールス（有効リードの商談化）の役割を超えて、より大きな組織課題の解決にチャレンジします。マーケティングやAPの領域に染み出した越境をすることで、ビジネスパーソン / 営業としての視座の向上やスキルアップを実現しやすい環境です。・当社では、成果をだすことでグループ内のあらゆるポジションに挑戦できるキャリアパスの機会があります。過去も、インサイドセールスから他職域への異動事例があります。 ◆ 事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）・我々は2023年2月に「非上場化」をし、再上場に向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながらも、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に様々な変革と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっております。全社的な期待も大きく、今後も事業目標の達成に向けて、チーム・マネジメントポジションの新設、プロダクトへの開発起案、新たな営業戦略の提言など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。また国内大手企業が顧客起点での事業成長をし続けるという社会的な意義の大きなチャレンジを共に行うダイナミックさも特徴です。
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】想定年収 570万円〜 660万円・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。・年俸制となります。【勤務地】東京都千代田区丸の内２丁目５三菱ビル【就業時間】スーパーフレックス制となります【休日・休暇】・土日祝日休み・有給休暇（10日～）・ロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生）【Benefit】・交通費（上限 5万円/月）・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）・時短制度有ほか【就業場所における屋内の受動喫煙対策】・受動喫煙防止措置：有り・対策：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする・特記事項1：喫煙専用室設置(オフィスビル内共用) ・特記事項2：喫煙可能区域での業務なし
応募資格	【必須（MUST）】【経験】 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方・無形商材の法人営業（ISまたはFS）のご経験3年程度以上・一定の成果を創出し、持続させてこられた方・成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方）・抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方【スキル/思考性】・相手の課題をヒアリングしたうえで解決策を提案する力をお持ちの方・お客様と数カ月間のコミュニケーションを積み上げて、信頼関係を構築する力をお持ちの方・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方【働き方】・東京オフィスへの通勤が可能な方（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、最低週2日程度東京オフィスへの出社がございます）【歓迎（WANT）】・組織改善プロジェクトの企画・実行・PMのご経験・CRM・SFAなどのツールを利用して業務を実行したご経験＜求める人物像＞・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感する方・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方・オープンにコミュニケーションが取れる方・既成概念にとらわれないよう努められる方・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/12/03
求人番号	4280064

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