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| 部署・役職名 | ▼セールスオープンポジション▼※第二新卒歓迎 |
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| 仕事内容 |
●想定ポジション ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・アカウントマネージャー ●具体的な業務内容 【インサイドセールス】 ・顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築 ・データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進 ・コールやメール活動に加え、あらゆる手段（顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等）を用いた商談進行 【フィールドセールス】 ・インサイドセールスからトスアップのあった顧客に対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消・決裁者/担当者とのリレーション構築 ・「売り方開発」や「セールスイネーブルメント」など事業グロースに向けた営業組織内の課題解決すべて 【アカウントマネージャー】 ・運用フェーズにおけるお客様支援 ・システムの活用状況や他社事例、新機能の紹介 ・経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案 ・チームマネジメント ・セールスメンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進 ●募集ポジションについて（募集背景・組織ミッション） 【インサイドセールス】 ・毎月の展示会出展や、イベント開催などを通じてマーケティングチームからたくさんの見込み顧客との接点が供給されます。 ・見込み顧客に向けて、お電話やメールなどあらゆる手段を通じてコンタクトをとっていただき、潜在課題を顕在課題に導いていただくのがインサイドセールスチームの主なミッションです。 ・単に商談機会を獲得するだけではなく、マーケティングチームと連携しながら日々の施策をブラッシュアップいただくことや、フィールドセールスと一緒に商談のパイプラインの金額を追いかけていただくことをミッションとし、セールス組織のハブになっていただくことが期待となります。 【フィールドセールス】 ・インサイドセールスが創出した商談機会に対し、顧客課題の仮説立て、商談の準備、実際の商談の対応を行なっていただきます。 ・日々の商談の対応だけではなく、業界ごとの営業戦略の立案や、プリセールスと連携した業界別のデモ環境の構築など、営業組織をグロースするための営業企画的な役割や、セールスイネーブルメントなども担っていただきます。 ◆アカウントマネージャー◆ ・システムを導入いただいている顧客に対して、経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用提案や新たなプロジェクト立上げの提案を行なっていただきます。 ・フィールドセールスが新規開拓営業を担うのに対し、アカウントマネージャーは既存顧客への深耕営業という形で、アップセル・クロスセルなど顧客におけるシステムの付加価値を広げる提案を行うのが主なミッションです。 ●このポジションの魅力 ・誰もが知っているようなエンタープライズ顧客の課題解決・提案活動を通じて自身のキャリア価値を向上することができる ・CFOや経営管理・経営企画部門など経営の中枢を担う責任者への提案の経験を積むことでし、経営ベースの課題解決に伴走する経験を積むことができる ・急成長しているスタートアップ企業の中で、事業と組織とプロダクトが進化していくのを肌で感じることができる ・すでに米国で大きな成長を遂げているEPM市場を、日本で作っていく立場として牽引することができる ●想定のキャリアパス 当社は積極的な権限委譲・人事異動を推進しております。 【昇進】 1年〜1年半ほどを目安にインサイドセールス部のマネージャー、フィールドセールス部のマネージャー、アカウントマネジメント部のマネージャーなど、セールス部門におけるマネジメントに挑戦いただきたいと考えております。 【異動先】 複数部門を経験いただくことで、キャリア価値を高めていただくことはもちろん、事業責任者やVP（事業執行役員）へのキャリアを築いていただきたいと考えております。 ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・マーケティング ・新規事業立ち上げ |
| 労働条件 |
■働く場所について ・東京本社 ■働く時間について ・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。） ・フレックスタイム制（コアタイム:10:00－15:00） ・休憩時間：1時間。 ■交通費 実費支給（上限5万円/月） ■休日・休暇 ・土曜日、日曜日、祝日休み ・年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇 ■福利厚生 ・借り上げ社宅制度 ・リファラル採用報酬あり ・簿記取得補助あり ・PC周り備品補助 ■その他 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■給与・報酬 年収 5,000,000 円 － 7,500,000円 ※フィールドセールスの場合は、OTE（On－Target Earnings ）というインセンティブ制度がございます。 ※ストックオプション（SO）制度あり ※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験2年以上（無形商材）【歓迎（WANT）】 ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット・顧客とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力 ・以下のようなご経験をお持ちの方を特にお待ちしております！ 商材：SaaSの営業経験、基幹システムの営業経験、SIerでの営業経験 顧客規模：大手企業・上場企業への営業経験 顧客単価：ARR数百万円規模のSaaS提案のご経験、オンプレミスのシステム等数千万円単位のプロジェクト提案のご経験 当社では、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。 Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。 But We Go どんな壁でも、必ず越える。 Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。 Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。 Customer Win お客様と、ともに勝利する。 Clean Fight 正々堂々と、闘う。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/17 |
| 求人番号 | 4278390 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット エンターテインメント
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- スタートアップ・ベンチャー企業を中心とした、成長企業に特化したご支援をしております。 1万名を超える候補者の方々の選考実績から得た傾向と対策を踏まえた面接対策、企業様の人事だけでなく経営層とのコネクションを活かしたサポートを得意としております。
- (2025/01/08)
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