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【採用コンサルティングセールス（マネージャー候補）】HR業界のゲームチェンジャー／ユーザー数約758万人・クチコミ数約2,010万件の”OpenWork”／リモートワークメイン／東証グロース上場
年収：応相談
採用企業案件
オープンワーク株式会社
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- 資本金1,644百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
| 部署・役職名 | 【採用コンサルティングセールス（マネージャー候補）】HR業界のゲームチェンジャー／ユーザー数約758万人・クチコミ数約2,010万件の”OpenWork”／リモートワークメイン／東証グロース上場 |
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■配属グループのミッション ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の利用社数増加・活用促進による売上の最大化をミッションとして担います。 ※ダイレクトリクルーティングサービスとは…求職者に対して企業がスカウトを行い、人材採用する手法 ※「OpenWorkリクルーティング」とは…社員クチコミ"Openwork"に登録している人材に対して、企業が直接アプローチできる採用サービス ■業務内容 採用活動を行う（新卒・中途採用どちらも）企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業、また採用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）を一気通貫で担当する部門にて、プレイング・マネジメントを行っていただきます。 ・新規・既存法人顧客へ採用成功に向けたソリューション提案 データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案 ・利用企業に対してダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進 ・メンバーの育成・指導（業務の習熟度に応じてお任せします） ※担当企業例：大手やメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。 ■入社後のイメージ 入社直後はリーダーとしての役割を期待し、数ヵ月～半年程度でマネージャーを目指して頂きます。 （※入社後役割については面談時にご確認ください） ＜リーダー＞ ・メンバーの業務・能力開発管理 ・新規商材等の先行販売の実施や一部PJの牽引 ・メンバーとの日々の1on1／商談同席（準備段階～商談前の事前MTG含め） ・新規入社者サポーター（入社者がいる場合） ＜マネージャー＞ 営業組織全体の成果創出に向け、戦略立案から実行・マネジメントまでを一気通貫で担っていただきます。 ・全社戦略の実現に向けた営業戦略の検討・推進（マーケットの変化を捉えた打ち手の策定、新規施策の立案・浸透、他部門との連携等） ・社内外への影響力発揮（経営陣とのディスカッション／他部署連携の戦略推進／クライアントとの折衝等） ■オンボーディング ・現場研修として3週間〜1ヶ月程度、座学や商談同行など行い業務の流れを学んでいただきます（オンボーディングプログラムを用意しています）。 ・サポーターという何でも質問・相談できるメンバーが付きます（3ヶ月前後）。 ・1on1（週1回）、スキル・キャリア面談（Q2回）、評価面談（Q1回）を行います。 ・新メンバーとの入社月にはメンバーは週2回出社し、新メンバーとの関わりを増やし早く慣れられるようにしています。 ■使用ツール ・コミュニケーション：Slack、Zoom ・SFA：Salesforce ・BI：Tableau ・メール・スケジュール：Outlook ・その他：Googleスプレッドシート、スライド、ドキュメント／Excel、PowerPoint など ■募集背景 2007年にサービスを開始したOpenWork。 業界最大級のクチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は約758万人を突破し、約2,010万件のクチコミ評価スコアを誇ります。クチコミの量だけではなく、「健全性」にこだわって運営してきました。 そんな弊社が掲げているミッションが、「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」。 求人票だけではわからない、企業のリアルな実態を開示することによりジョブマーケットの透明性を高め、個人が主体的にキャリアを選択し、誠実な経営を行う企業に人が集まり、より多くの人が働きがいを感じられる世界、それが会社として目指すゴールです。 目指すゴールに向けて、求職者と採用企業のマッチングを行う「OpenWorkリクルーティング」の事業成長を加速するべく、組織が急拡大中です。そこで今回、セールス組織を新たなステージへと引き上げていただくためにマネージャー候補を募集いたします ■ポジションの魅力Point 【単なる数値管理にとどまらず、「事業を“創る”立場」として裁量をもって関われます】 自身が管掌する事業・グループの売上・収益達成に対してコミットします。KPI設計から予実管理、リスクヘッジに至るまで、幅広い視点で収益最大化を目指します。マネージャーの場合、執行役員が上司となり、意思決定・対外的な交渉力も問われる、やりがいの大きなポジションです。 【コミュニケーション活性化のための取り組みあり】 リモートワークメインのため、メンバー同士の関わりが希薄にならないよう工夫をしています。定例MTGの他に、1週間の振り返りをゆるく共有しあうMTGや、各メンバー同士の連携・打ち合わせなどを実施しています。 【ベンチャーながら財務基盤に安定性があり、働きやすい環境】 当社は東証グロース市場、親会社はプライム市場に上場しており、財務基盤が盤石で安定性があります。社員の働きがいを実現するために、働きやすい環境も整備しています。 【財務基盤に安定性がありつつも、機動力が高い経営体制】 親会社が東証プライム市場に上場しており、財務基盤が盤石で安定性があります。安定性がある一方で、意思決定スピード、機動力が高い経営体制です。 Ex.)時代に合わせて、人的資本開示やDXにもいち早く取り組み、男性の育休実績も複数あり、コロナ禍ではすぐにフルリモートワークを実施するなど。 ■働き方 ●グループメンバーの平均残業時間（35時間程度） ●リモートワークメイン（週3日）でフレックスタイム制（コアタイム10-16時）。 ●有給消化は当然自由。1時間単位でも取得可能。自身の業務を調整すれば、前日でも取得可能。理由開示の必要なし。旅行やリフレッシュやライブ遠征などでも自由に取得。 ●月間フレックス制を採用、10時から16時のコアタイムを除き個人の裁量で毎日の労働時間をコントロールしています。 ●Slackでのコミュニケーション、リモートワーク制度（リモートワークメイン）、社内の固定電話廃止など、効率的な業務運営への取り組みを行っています。 ●評価タイミングは四半期ごとで、半期で反映するという即時評価・即時報酬のルール。スタイル（プロセス）とパフォーマンスという定性と定量の両方を、等級に照らし合わせて評価。 ■部署体制 DRグループ：31名。１グループあたり5~6名（リーダー含め）在籍。（2025.7月時点） 内訳 ・グループマネージャー3名（20代後半～30代前半）、リーダー6名（20代中盤～30代前半）、メンバー20名（20代前半～30代中盤） ・チームメンバーのバックグラウンドとしては、中途入社者、また新卒で入社したメンバーから入社されたメンバーで構成されています。 ■グループ特性 ・顧客業界によりグループ分けをしています（有形商材顧客、無形商材顧客、toC顧客）。 ・他同事業部には、事業企画、マーケティングなどの部門もあります。 ■OpenWorkリクルーティングとは ・基本料金有料の前課金型プランモデルで、ダイレクトリクルーティング機能を実装しています。 ・求職者はスコアやクチコミデータも参考にしながら応募を検討するユーザー体験が可能。 ・利用企業は自社のクチコミだけでなく、競合企業のクチコミも閲覧・比較可能。 ・クチコミを見た上で候補者が入社するため、OpenWork経由の転職者は、その他一般的な転職者と比べ「入社後ギャップあり」と答えた割合が40%以上減少というデータも。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ◇無形商材セールスのご経験をお持ちの方◇セールスでのマネジメント経験 ・チームリーダー、マネージャーとしての業務経験 ・組織での目標を追いかけて達成に向けて行動した経験 【歓迎（WANT）】 下記中途採用領域における、いずれかの経験必須・DR企業にてカスタマーサクセス経験 3年以上 ・転職エージェントにてRAもしくはCA経験 3年以上 ・RPO企業での採用支援経験 3年以上 【当てはまる方はより活躍できます！】 ・課題解決型のソリューション提案営業経験をお持ちの方 ・周囲を巻き込んだ主体的な業務経験、ビジネスで成果を残すことにこだわりをお持ちの方 ・変化を楽しみ、柔軟に対応できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり シェアトップクラス 上場企業 フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/11/17 |
| 求人番号 | 4271448 |
採用企業情報
- オープンワーク株式会社
-
- 資本金1,644百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
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会社概要
オープンワークは転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」を運営している会社です。
OpenWorkは、企業の労働環境をよりオープンにしジョブマーケットの透明性を高めることで、健全な雇用環境の発展に貢献するとともに、企業と個人のより良いマッチングをサポートしています。
現在、社員数105名（正社員）、30.2歳です。（2024年3月1日時点）
OpenWorkで働くメンバーのバックグラウンドは、リクルート、丸紅、博報堂、LINE、ヤフー、NTTデータ、クラウドワークス、オイシックス、マイナビ、パーソルキャリア、日立製作所、ワークスアプリケーションズなど様々。
【設立】2007年6月
■■■ Innovation for Job Market! ■■■
「さあ、自由に生きよう。働きがいをすべての人へ」という企業理念を掲げ、「一人ひとりが自分らしく輝いて生きられるようにジョブマーケットを革新し、働く個人をエンパワメントする。」というミッションへ向かって進んでいます。
私たちは、企業の労働環境をよりオープンにしジョブマーケットの透明性を高めることで、健全な雇用環境の発展に貢献するとともに、企業と個人のより良いマッチングをサポートし、一人ひとりが自分らしく生きることを応援したいと考えています。
OpenWorkは「社員クチコミサイト」から「ジョブマーケット・プラットフォーム」へと進化していきます。ビジョンを共有し、共に変化のスピードを高められる仲間を求めています。
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