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エンプラ専属のSaaSプリセールス

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンプラ専属のSaaSプリセールス
職種	営業支援・プリセールスプリセールス・セールスエンジニア
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【募集の背景】・2025年秋にシリーズBラウンドで累計23億円調達を実現した弊社では、現在、プロダクト / 事業 / 組織のどれもが急速に拡大しています。特にプロダクトにおいては昨年冬から20週連続で機能をリリースするなど、非連続的な速度で機能が拡張されています。・その中で、より顧客の課題に応えられる提案活動を行うためには、特に提案時における技術支援の重要性が増しています。特に外部API公開によるシステム連携や、全社員が利用する基盤としてのユーザー / 権限管理、そして顧客の業務に即した深い課題を解決できるAI機能のカスタマイズなど、従来の営業では対応しきれない領域での提案が強く求められています。・しかし、プリセールスチームはまだ兼務メンバー1人とミッションを遂行するためには圧倒的に人数が不足しています。 AIや技術に対する深い知見と高い顧客理解をもとに、顧客に提供するプロダクトのValueを最大化できる方、そして何よりも当社におけるプリセールス組織を共に創っていくことができるチーム創業メンバーを募集しています。【具体的な業務内容】・顧客の抱える課題に対して最適なソリューションを提案し、顧客に提供するValueと当社の売り上げを最大化することがメインミッションとなります。・Hubble導入にあたり、顧客が実現したい内容の要件整理の実施　-主にシステム連携やユーザー / 権限管理、AI機能のカスタマイズなど営業担当のみでは対応しきれない要件　に対する整理を想定します。　-一方で、今後リリースされる機能をいち早くキャッチアップした上で顧客に提案するなど、上記に限定されな　　　　　　　　　い活躍も強く期待します。・営業担当と連携し、お客様との導入に向けた提案・折衝の実施・Devチームやカスタマーサクセスチームに対する必要な機能やプロセスの要望提案の実施・顧客の業務に対する深い理解と、組織内でのナレッジ環流の実施・・・・・【この仕事で得られるもの】・営業現場の最前線で“AI時代の契約業務”をお客様と共に創り上げられる経験を得られます。まだ誰も見つけていない“AI時代の契約業務”をAIや技術に対する深い知見をもとに顧客と議論・整理し、社内のメンバーと連携した上で機能として実現・提供していく一連のプロセスを体験できます。・プリセールス組織の立ち上げ経験を得られます。当社の更なる成長に向けてはプリセールス組織の拡大は必須です。今後組織として拡大していく中での”創業メンバー”として、顧客への提案手法の整理や組織内での役割定義から、拡大していく組織の設計など幅広い経験を得られます。
労働条件	【働き方】・フルフレックスタイム制度・1日標準労働時間：8時間・リモートワーク制度　-ビジネス、プロダクト、コーポレート：ハイブリッドワーク（週半分程度出社するメンバーが多いです）　-エンジニア：フルリモート可（年2,3回の全社集会は原則出社）【昇給・賞与】・昇給：年2回・賞与：業績連動賞与あり（全社員一律）【諸手当】・交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給）・在宅支援手当・各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険）・関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入【休日・休暇】・年間休日125日・完全週休2日制（土・日）・祝日・有給休暇（入社半年に10日付与、年間最大20日）・入社時特別休暇（入社初日に5日付与、入社半年まで）・年末年始休暇・慶弔休暇・産前産後休暇（実績あり）・育児休暇（実績あり）【福利厚生】・定期健康診断・人間ドック・婦人科検診・インフルエンザ予防接種補助・コミュニケーション促進制度・書籍購入補助制度（月1万円まで）・社内図書館制度・AIツール利用補助（会社規定による）・社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による）・家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引・シャトク（福利厚生賃貸）・PC貸与（Windows・Mac）・スマートフォン貸与（職種による）・フリードリンク・オフィスコンビニ・服装自由・各種社内サークルあり・屋内禁煙（建物内に喫煙室あり）・ストックオプション・副業可・リファラル制度【勤務地】東京都渋谷区＜最寄駅＞ JR / 東京メトロ日比谷線恵比寿駅　徒歩5分東急東横線代官山駅　徒歩7分
応募資格	【必須（MUST）】・プリセールス・セールスエンジニア・技術営業・ITコンサルタントいずれかの経験（目安3年以上）・ChatGPTやGeminiなど生成AIツールの業務での利用経験・B2Bの営業プロセス設計・改善を意識した営業活動を行っていた経験・複雑な商談（経営層・決裁者との折衝、複数部署を巻き込んだ提案など）の経験があること【歓迎（WANT）】・ファイルストレージ領域の製品（ファイルサーバ・クラウドストレージなど）の提案経験・プロジェクトのPM経験・業務プロセスのAsIs / ToBeの整理および変更に関する提案経験【求める人物像】・HubbleのPurpose & Valuesに共感いただける方・チームワークを重んじ、周囲からの信頼を大事にする誠実な方・オーナーシップを持って行動できる方・謙虚で素直な方・既定概念に囚われず、難しい環境や条件に対して楽しんでチャレンジができる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上ストックオプション制度あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり産休・育休取得実績ありマネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/16
求人番号	4270504

採用企業情報

株式会社Hubble

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