【戦略立案×パートナー支援】拡販期に突入したAIセキュリティSaaSで、代理店戦略をリードしていただけませんか？

■会社説明 「AeyeScan（エーアイスキャン）」という、クラウド型Webアプリケーション脆弱性検査ツール 国内市場シェアトップクラスのプロダクトを運営しているスタートアップ企業です。 セキュリティ業界に「あらたな答え」を提供し続けることを理念に掲げており、 人は、人にしかできない、創造性を活かした仕事に注力できる、社会の進化に貢献していきます。 ■仕事内容 弊社の自社開発プロダクト「AeyeScan」の市場拡大に向けて、戦略的なパートナーシップを 構築・推進するパートナーセールス業務をご担当いただきます。 生成AIを活用しており、これまでの診断業務の負を解消するセキュリティプロダクトとして、 販売代理店さまからは多くの引き合いをいただいております。 単なる販売代理店の開拓ではなく、既存のパートナー企業様との連携強化や、 最適なパートナーシップモデルの構築といった活動がメインになる予定です。 さらに、まだ小規模な組織であることから、適性や能力次第では、 戦略・戦術立案、企画～実行まで、幅広い業務に携わることも可能です。 ＜具体的な業務内容＞ ・パートナー企業の新規獲得に向けた提案、折衝 ・既存パートナー企業との定期的な戦略の改善と実行 ・各パートナー企業が実施する販売促進活動の支援 ・カスタマーサクセスとの連携によるユーザーヒアリングおよび提案 ・再現性のあるパートナープログラムの構築およびマネジメント ■プロダクトについて 日系大手企業からベンチャー企業まで、サービス開始から4年で300社を超える 様々な企業様で幅広くご利用いただいているサービスです。 （ご利用企業例） 日系大手企業：アイシン様、集英社様、鈴与様、NTT東日本様、他 ベンチャー企業：マネーフォワード様、サイボウズ様、フリー様、他 従来の技術に加え、生成AIを高度に活用した革新的なサービス（特許取得済み）で、 国内最先端のセキュリティツールの１つだと自負しています。 今後は、主軸プロダクトを成長させていくことと合わせて、複数プロダクトの展開や、 海外市場への拡大にも積極的に取り組む予定です。 ■募集背景 プロダクトの成長に伴い、イベント出展やセミナー開催を積極的に行い 集客も好調であることから、営業・マーケティング業務を強化中です。 「AeyeScan」にご興味をお持ちいただけるフックとして「AI」「生成AI」があるのですが、 従来のセキュリティ・脆弱性診断プロダクトとは違う課題解決アプローチになるため、 パートナー企業様の販売戦略の確立にはまだ時間がかかるような状況です。 パートナー企業様の営業戦略や強みを理解したうえで、適切な支援プログラムを 策定・推進するパートナーセールスはとても重要な役割です。 また、生成AIを活用した機能を含む新機能を続々と開発しており、新しい機能により プロダクトで解決できる課題範囲も広がりつつあります。 プロダクト成長や顧客層の広がりに伴う業務知識を日々キャッチアップしていくような、 新たなチャレンジに意欲的な方を募集しています。 ■働き方・働く環境 弊社では、個々の志向性に合わせて、１人ひとりが最大限のパフォーマンスを 発揮できる環境をつくること、をポリシーとしています。 ・東京を中心に、日本各地にからリモートで働いているメンバーも多数 ・20代半ば～40代後半と幅広い年齢層のメンバーが在籍していますが、フラットに何でも話せる雰囲気 ・まだまだ出来ていないことが多いため、キャリアチェンジを含め、手を挙げてチャレンジする機会が豊富 ・少人数の今のフェーズで、手触り感を持ちながら事業・プロダクトに携わることができる ■各種条件 ・スキル・経験により応相談