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営業職オープンポジション（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』）

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	営業職オープンポジション（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』）
職種	法人営業営業企画インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【新たなカテゴリーマーケットを創る「第２の創業フェーズ」へ】 KiteRaは今、「社内規程DX」を起点に、新たなカテゴリーマーケットを切り拓く“第２創業期“ へと突入しています。我々は、創業以来「社内規程のDX化」という新しいカテゴリーマーケットを創造する挑戦を続けてきました。社内規程というひとつのドメインサービスに愚直に向き合い、プロダクトを磨き続けた結果、現在では3,600社を超える企業にご導入いただき、なおも成長を続けています。そして今、我々はさらにこの成長スピードを加速させるべく次なる挑戦として、ガバナンスにまつわる企業課題を最新のソフトウェアテクノロジーで解決し、企業の持続的な価値向上を支える「ガバナンスプラットフォーム企業」になることを目指します。社内規程の整備や管理運用は、企業のガバナンスの根幹を支える極めて重要な要素です。一方で、ガバナンスを整備するために必要な業務は社内規程にとどまらず多岐にわたり複雑です。こうしたガバナンスにまつわる業務は今なお多くの企業でアナログかつ非効率な運用にとどまっており、重要性とは裏腹に、業務改革の手が届いていないのが現状です。今後、企業ガバナンスの健全性に対する社会の注目度は、ますます高まることが予想されます。我々は、これまで培ってきた「社内規程」という強固な専門領域を起点に、企業ガバナンスの支援領域をさらに拡張し、各種レギュレーション業務をシステム上で統合・最適化し、有機的かつ実効的な仕組みへと進化させていきます。コーポレートガバナンスの強化が企業の持続的な成長と競争力の強化を高め、ひいては企業価値の向上に繋がる。そのようなビジネス環境の未来を創ることこそが、我々の新しいVisionです。【ポジションについて】 Biz事業本部のセールスメンバーを募集します。オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。「自分に適したポジションがわからない」「自これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。【仕事内容】 ■概要事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールスのメンバーとして、インサイドセールスまたはフィールドセールス、カスタマーグロースの業務をご担当いただきます。具体的には以下の内容をお任せします。 ■具体的な業務内容 ●インサイドセールス　・マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出（例：課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙など）　・未開拓企業へのアプローチを通じた商談創出（例：電話やメールによる新規開拓）　・隣接部署との連携を通じた、新規リードの最大化および最適化　・見込み顧客のナーチャリング（例：マーケティングチームと協力してのメールマガジン企画・作成）　　・顧客接点データを活用したトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ ●フィールドセールス　・インサイドセールスからトスアップされたリードに対する商談対応（オンライン / 訪問）　・インサイドセールスとの協力によるセグメント攻略および新規顧客の獲得　・初回商談から受注までのフォローおよび、受注後のカスタマーサクセスへの引き継ぎ　・担当者や決裁者とのリレーション構築　・カスタマーサクセスと連携した売上拡大のための伴走支援　・営業プロセスの改善や効率化に向けた仕組みづくり ●カスタマーグロース・オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など）・活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど）・顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集・アップセル、アップグレード、料金改定などの提案・契約更新・継続利用に向けたアプローチ・解約阻止のための顧客折衝・改善提案・顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用・エクスパンション活動に関する施策立案と実行【選考フロー】 ▼書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接　(2～3回) ▼内定 ▼オファー面談【Mission】 ■安心して働ける世界をつくる誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。【Value】 Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ■Wow 　私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ■KiteRa All 　私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ■Ownership 　私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。【Spirite】 KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ■Focus 　やるべきことの目線を合わせよう。 ■Speed 　意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ■Survive 　挑戦しよう。進化しよう。 ■Respec 　誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ■Happy 　お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】・契約期間の定め無し・試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし【給与】年収 400万円〜 1000万円 ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。（試用期間3ヶ月有）【勤務地】 107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階【勤務時間】 ■フレックスタイム制・標準時間　9:00〜18:00（標準労働　8時間）・フレックスコアタイム　11:00～15:00 ・休憩時間　60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 ■所定時間外労働の有無あり（平均残業：月10時間程度） ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。【休日】 ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇【福利厚生】 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）　※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）【加入保険】 ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）　※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入【受動喫煙対策】＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞・屋内の受動喫煙対策：あり・対策：屋内禁煙【その他特記事項】・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。・コアタイム以外はリモートワークが可能です。【社内制度】 ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ◎健康優良企業「銀の認定」取得【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務【就業場所の変更の範囲】会社が定める場所
応募資格	【必須（MUST）】法人営業経験2年以上【歓迎（WANT）】無形商材の営業経験【求める人物像】・当社のミッション/バリューに共感いただける方・設定した目標や戦略に対して、行動量でチームを牽引できる方・素直な姿勢で新しいことを吸収し、前向きに仕事に取り組める方・お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方・チャレンジ精神があり、変化を楽しむ好奇心をお持ちの方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/10/29
求人番号	4261823

採用企業情報

株式会社KiteRa

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