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営業職オープンポジション（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』）

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	営業職オープンポジション（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』）
職種	法人営業営業企画インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	新たなカテゴリーマーケットを創る「第２の創業フェーズ」へ KiteRaは今、「社内規程DX」を起点に、新たなカテゴリーマーケットを切り拓く“第２創業期“ へと突入しています。我創業以来「社内規程のDX化」という新しいカテゴリーマーケットを創造する挑戦を続けてきました。社内規程というひとつのドメインサービスに愚直に向き合い、プロダクトを磨き続けた結果、現在では4,000社を超える企業にご導入いただき、なおも成長を続けています。そして今、我々はさらにこの成長スピードを加速させるべく次なる挑戦として、ガバナンスにまつわる企業課題を最新のソフトウェアテクノロジーで解決し、企業の持続的な価値向上を支える「GRCプラットフォーム」になることを目指します。【ポジションについて】 Biz事業本部のセールスメンバーを募集します。オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。「自分に適したポジションがわからない」「これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。 ※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。 ■私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。・圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る・社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる・役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く ■具体的な業務内容 ◆インサイドセールス・SDR（インバウンドアプローチ）マーケティング施策（展示会、ウェビナー、資料請求等）から流入したリードに対し、スピーディーかつ的確なヒアリングを行い、商談数を最大化・BDR（アウトバウンドアプローチ）ターゲットリストに対し、電話・メール・SNS等を駆使して潜在的な課題を掘り起こし、新規接点を創出・ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM）マーケティングやフィールドセールス（FS）と連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計・部門間連携マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理・オペレーションの構築・改善 CRM（Salesforce）を用いたデータ分析に基づく、トークスクリプトや営業プロセスのブラッシュアップ。・仕組みづくり誰でも成果が出せる「再現性のある組織」を作るためのナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成・プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善 ◆フィールドセールス・ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証・人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案・商談からクロージング、Expansionチーム/カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ・Expansionチーム/カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務 ◆エクスパンション・フィールドセールス/カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ・ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進・顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動 ◆カスタマーサクセス・オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など）・活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど）・顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集・アップセル、アップグレード、料金改定などの提案・契約更新・継続利用に向けたアプローチ・解約阻止のための顧客折衝・改善提案・顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用・エクスパンション活動に関する施策立案と実行・関係構築のための顧客訪問や会食 ■KiteRa Bizの組織図大きく2つに分かれています。・エンタープライズ本部：大手企業やグループ企業の商談獲得や商談、サポートを担う　└セールス（インサイドセールス/フィールドセールス/エクスパンション）　└カスタマーサクセス・グロースマーケット本部：SMB企業の商談獲得や商談、サポートを担う　└インサイドセールス　└フィールドセールス　└カスタマーサクセス【選考フロー】 ▼書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接　(2～3回) ▼内定 ▼オファー面談
労働条件	■雇用形態正社員契約期間の定め無し試用期間：あり（3ヶ月） ※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。 ※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。 ■勤務地 107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階変更の範囲：会社が定める場所 ■勤務時間フレックスタイム制・標準時間　9:00〜18:00（標準労働　8時間）・フレックスコアタイム　11:00～15:00 ・休憩時間　60分　※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。・所定時間外労働の有無：あり（平均残業：月10時間程度） ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。 ■休日休暇完全週休二日制（土日）国民の祝日年末年始休暇有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与）慶弔休暇夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）スキルアップ休暇：年4日アニバーサリー休暇：年1日ファミリーサポート休暇：月1日看護休暇 ■福利厚生 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）　※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）　※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ■受動喫煙対策＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞・屋内の受動喫煙対策：あり・対策：屋内禁煙 ■その他特記事項・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 ■社内制度 ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ◎健康優良企業「銀の認定」取得従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務就業場所の変更の範囲：会社が定める場所
応募資格	【必須（MUST）】法人営業経験2年以上【歓迎（WANT）】無形商材の営業経験【求める人物像】・当社のミッション/バリューに共感いただける方・決めた目標や戦略に対し、行動量でチームを牽引できる方・素直な姿勢で仕事に取り組める方・お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方・チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方・変化を前向きに捉え、組織づくりに取り組める方・未整備な状況や変化をチャンスと捉え、自ら仕組みを整えたい方・個人ではなくチーム全体の成果に関心を持ち、環境づくりに積極的に関われる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP Uターン・Iターン歓迎マネジメント業務なし管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/06
求人番号	4261823

採用企業情報

株式会社KiteRa

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