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【部長職・課長職】ITインフラソリューションの新規開拓と提案営業リーダー

年収：1000万～ 1700万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【部長職・課長職】ITインフラソリューションの新規開拓と提案営業リーダー
職種	法人営業代理店営業・アライアンス営業企画
業種	ハードウエアソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	＜募集背景＞日立ヴァンタラ株式会社は日立製作所から分社化し、2024年4月より営業活動を開始しました。急成長する市場にリーチし、ビジネスを拡大するため、直接パートナーとコミュニケーションをとり、ビジネスを創出できるITならびに営業経験が豊富な方を必要としているため。特に同業他社で同様な経験をある方を募集しています。・パートナビジネス、見込み顧客発掘、ハイタッチセールスなど・日立に無い新たな発想をもって、業務に取り組んでくれることを期待・Hitachi Vantaraの日本顧客の対応もあるので、海外企業の日本法人経験者なら尚可＜業務内容＞【職務概要】・営業部隊のリード・マネージメント・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。新会社の販売営業の責任者として、販売戦略の立案や実行を推進・管理頂きます。【協業パートナー開拓】・サーバ、ストレージ販売、マネージドサービス協業パートナー開拓・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定他・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス) 【製品ビジネス拡大】・既存ビジネス継続と拡大・Hitachi Vantaraの国内顧客サポート・新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ) 【職務詳細】・パートナー上層部へのハイタッチ営業による新規パートナー開拓・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案・取扱製品の販売戦略の立案と実行・15名程度の部署のチームのマネジメントを行っていただくことを想定しています。＜仕事の魅力＞・特にストレージ事業は国内トップクラスの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。米国においては、Gartner,Inc.が発行する「2023 Gartner® Magic Quadrant™ for Primary Storage」において、5年連続でリーダー・クアドラントに選ばれ、また過去13年間で、Gartnerが発行する15本のレポートでリーダーの１社に位置付けられていることや、国内でも「日経コンピュータ顧客満足度調査 2024-2025」の「ストレージ部門」において、1位を獲得しています。・近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。・2024年4月から新しく立ち上がった営業組織であるため、立上げのフェーズに携わることができ、また部長・課長クラスという立場で参画いただき、形作っていく面白さを体感いただけます。・Hitachi Vantaraと連結にあるため、グローバルで働くチャンスがあります。＜配属組織について＞【概要】製造から販売までを担う、データインフラ専業のグローバル会社を設立致します。グローバルビジネスを展開しているHitachi Vantaraとの一体運営により、アメリカ、ヨーロッパ、アジア、日本の４か所でのITインフラやソリューションの提供を行っていきます。今回の募集は日本における事業拡大を実施するための営業組織となります。 2024年4月から営業を開始したまだ立上げ途中の組織となりますので、組織そのものを一緒に作り上げて、日立グループの社会イノベーション事業拡大を目指します。【ミッション】・新会社設立にあたり新たな営業組織にて、リーダーとして採用・部長職：15名弱の部下をリードしながら自身も営業活動に貢献することに期待課長職：数名をリードしつつ担当する分野において自身も積極的に営業活動に貢献することに期待・サーバ、ストレージ製品、ハイブリッドクラウドソリューションの販売・新会社の商材を取り扱って戴く、販売パートナーの開拓・パートナ開拓・育成とハイタッチセールス、プレセールス＜働く環境＞・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります。・出張は国内が基本です。
労働条件	【想定ポジション】課長～担当部長クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。【勤務時間】 8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分） ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
応募資格	【必須（MUST）】・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方　(目安7年程度) ・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力【歓迎（WANT）】・外資系ストレージベンダでのパートナー営業経験・新規パートナー開拓経験・TOEIC700程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル) ・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験・海外を含む異文化環境での業務経験・チームや組織の取り纏め経験がある方があれば尚可
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品あり日系グローバル企業年間休日120日以上教育・研修制度充実新規事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/11/12
求人番号	4252128

採用企業情報

日立ヴァンタラ株式会社

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