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【ソリューションセールス（リーダー候補）】個人認証DX推進を手がけるスタートアップ/シリーズBラウンド5.8億円資金調達！
年収：800万 ～ 1100万
採用企業案件
ポケットサイン株式会社
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- 資本金600百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【ソリューションセールス（リーダー候補）】個人認証DX推進を手がけるスタートアップ/シリーズBラウンド5.8億円資金調達！ |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社は「リアルとオンラインをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」というビジョンのもと、個人・民間企業・行政における信用の摩擦（＝本人確認のためのコスト）をゼロにするため、主にマイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」を利活用するためのサービスの企画・開発を自治体および民間企業向けに行っています。 役所の手続きや銀行での口座開設など、本人確認にかかるコストは多忙な現代において大きな社会課題となっています。そのような背景からデジタル身分証のニーズは高まっており、市場規模は数千億円まで拡大していくと言われています。 今後も高まるニーズに応えていくため、デジタル身分証アプリ「ポケットサイン」を軸に、顧客が抱える課題をヒアリングし、行政や民間企業の個人認証におけるDX推進をリードするソリューションセールスを募集します。併せてチームメンバーのマネジメントもお任せします。 ▼募集背景 現在5名の営業チームを、2026年4月までに15名へと急拡大させる計画です。 これに伴い、組織を率いるリーダー候補が必要不可欠です。 現在はお問い合わせを起点としたプル型の商談が中心ですが、今後はプル型のスタイルに加え、AIによる解析に基づいてビジネスチャンスとキーマンを見極める、PUSH型（ABM）での能動的かつ戦略的な営業スタイルも強化していきます。 この変革期をユニット長とともにリードし、新たな営業戦略を共に推進してくれる方を求めています。 ▼具体的な業務内容 ・顧客の新規開拓や関係構築 ・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ ・課題に対するソリューションの企画提案 ・PoC実施に向けた顧客との連携 ・顧客へのソリューション導入 ▼具体的な案件例 ・休日保育の予約、管理におけるDX推進/広島県福山市/ポケットサイン休日保育 ・災害時の避難におけるDX推進/宮城県女川原子力発電所/ポケットサイン防災 ・公的個人認証サービスを利用した保険手続き/東京海上日動/ポケットサインVerify など ▼今後展開をイメージしているユースケース ・正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領 ・学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化 ・正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施 ・リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など ▼配属部署 ・セールスチーム（部長1名、メンバー4名の5名体制） 前職は大手SIer、ITベンチャーなど多様な経歴を持ったメンバーが集まっています。 出社とリモートのハイブリッドワークを導入しており、リアルでのコミュニケーションも活発です。 ▼本ポジションの魅力 ・IPOを目指す創業3年目のスタートアップで、事業の拡大や成長に携われます ・単純な物売りではなく、本人確認をDXできるソリューションを用いた課題解決や柔軟な提案ができます ・受注して終わりではなく、課題のヒアリングから提案・導入までを一貫して対応することができます ・ToG/ToB/ToC向けに、携わったサービスを多くの人に利用してもらうことができます ・個人認証という多くの方が抱える社会課題の解決に携わることができます ・他部門（プロダクト開発、カスタマーサクセス、マーケティング）との連携 ▼利用ツール ・プロジェクト管理：Notion ・ドキュメントツール：Notion, Google Workspace ・コミュニケーション：Slack, Google Meet |
| 労働条件 |
勤務地：東京 ※就業場所の変更の範囲：東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（6カ月） 就業時間：フルフレックス ※コアタイムなし 休日 ：土日、祝日 休暇 ：年次有給休暇（入社６カ月後に入社月に応じて10日～20日付与) ※前借制度あり 年末年始/慶弔 残業 ：あり 給与 ：想定年収 600万円 ～ 1100万円 福利厚生： ■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■通勤手当 ■時間外手当 ■全国健康保険協会 ■個人PC支給（Mac基軸、Windowsも業務形態によっては可） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・無形商材の法人営業実務経験・顧客の抱える課題やニーズを引き出し、課題解決に導いたご経験 【歓迎（WANT）】 ・SIer、SaaS企業での営業・ITコンサルタントご経験・RFPに対する提案のご経験およびシステム開発における要件定義のご経験 ・コンサルティング業務の経験 ・プロジェクトマネジメント業務の経験 ・新規事業開発やスタートアップでの業務経験 ▼求める人物像 ・社会課題・経営課題へのデジタル技術活用に対する関心や好奇心をお持ちの方 ・プロジェクトを主導するリーダーシップのある方 ・顧客の課題に深く共感し、信頼関係を構築できる方 ・自社プロダクトや業界トレンドを学び続ける意欲のある方 ・チームプレイヤーとして部門を超えたコラボレーションができる方 ・データドリブンでの営業活動が得意な方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 地域活性化事業 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 管理職・マネージャー |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/07/29 |
| 求人番号 | 4246429 |
採用企業情報
- ポケットサイン株式会社
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- 資本金600百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2022年8月29日
【代表者】梅本 滉嗣
【資本金】6億円（資本準備金を含む）
【本社所在地】東京都新宿区大京町２２番地１グランファースト新宿御苑１F
【事業内容】電子署名・認証サービスの企画、開発、販売
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