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| 部署・役職名 | 海外セールス |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
◆ポジション概要 海外セールスの主な役割は、特に米国とAPAC諸国において、同社の国際市場での販売活動をリードし、収益目標を達成することです。 既存・新規を問わず、小売業や外食産業のクライアントへの販売プロセスは、市場によって複雑さや経路が異なります。そのため、現地の市場や文化的なニーズに合わせて、自分のスタイルやアプローチを変更できる柔軟性、顧客との長期的な関係を築くことができる高いコミュニケーション力、さまざまな現場のニーズに対して同社の提供するサービスシリーズが最適なデジタルプラットフォームとなることを提案できる応用力が求められます。 ◆業務内容 主に海外店舗を持っているクライアントを担当に持ち、クライアントの課題解決・成果創出のための伴走支援を行っていただきます。具体的には 同社の製品やサービスの海外市場における販売戦略の立案、新規顧客の獲得と既存顧客の関係強化の実行 ターゲット市場の理解と競合環境の把握 自社商品シリーズの、米国およびAPAC諸国の小売企業や外食企業における最前線の従業員トレーニングプラットフォームとしてのポジションの確立 海外事業責任者を始め、CEO、COO、国内営業チーム、カスタマーサクセスチーム、プロダクトチームとの緊密な連携を図り、業務を遂行 海外戦略目標を戦術的なアクションステップに変換し、収益目標を達成するためにリードと見込み客を生成し、積極的に追求すること 製品のデモ、提案書の作成・提示、契約・価格交渉、効率的・効果的なセールスクロージングの実施 E2Eセールスプロセスの評価と改善を推進するためのKPI指標の開発と測定の推進 入社当初は国内営業チームでのOJTとなるため、日本国内での営業活動に対しても意欲があり、目標達成に貢献できる営業経験 |
| 労働条件 |
＜勤務時間 ＞ フレックスタイム制：コアタイム 11:30～16:30 1ヶ月労働清算制 ※1日の標準労働時間 8時間 標準勤務時間 9:30～18:30 ※在宅勤務 ・リモートワーク方針のもと、コアタイムを一時廃止しています 試用期間 試用期間3ヶ月（試用期間中の待遇変更はありません） 休日休暇 休日休暇：土日祝日、有給休暇、年末・年始休暇（5日間）、特別休暇（慶弔、感染症罹患時取得可） 加入保険 ・社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健保）、厚生年金保険、労災保険、雇用保険 福利厚生 ・通勤交通費： 全額支給（ただし5万円上限） ・有給休暇：初年度20日（内入社日に5日付与 2年目16日～最大20日） ・育休制度：産休・育休取得から復帰実績あり／男性も複数取得実績あり ・リモートワーク手当：1万円／月 ・学習支援制度（セミナー参加や書籍購入等に5千円/月を上限として） ・入社時に希望のスペックのPCを貸与 ・勉強会制度（外部講師や社内スペシャリストから学べる） ・部内飲み会補助 ・社内レク（BBQ・納涼会・クリスマスパーティー等） ・導入企業のサービス利用に対して、補助支給 ・リクルーティング会食費補助 ・社員紹介制度（紹介により入社に至った方の年収10％） ※10万円未満切り上げ ・新入社員ウェルカムランチ補助（会社全体・部署別） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 5年以上の営業職の経験（できればデジタル製品/オファリングでの経験）3年以上のB2B営業経験、戦略的営業計画、ピッチプレゼンテーション、セールス、プロービング、交渉、契約締結までの経験 MS Office（Excel、Word、Powerpoint、Outlook）を含む様々な技術システムに精通していること ビジネスレベル以上の英語および日本語の語学力 ※将来的にAPAC諸国および米国での転勤の可能性があるポジションになります 【歓迎（WANT）】 BtoB SaaSプロダクトの企画・開発に携わった経験他部門との連携を含む、幅広い業務領域にまたがってビジネスを推進された経験 クライアントの経営層との折衝を行ってきた経験 同社のミッションに共感いただける方 クライアントの立場に立って課題を理解し、その解決に全力を注げる方 正解がない課題に対して、チームをリードし解決していける方、そのプロセスを楽しめる方 異なるバックボーンを持つ社内外の幅広い関係者を巻き込み、協力しながらクライアントの成長に貢献できる方 国内外の商習慣、文化などに理解がある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/01/09 |
| 求人番号 | 4242230 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング 士業 IT・インターネット
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- ・BIG4コンフィデンシャル CxO、（会計士x英語） ・BIG4 会計士（優先的に現場のパートナー、ディレクターへ紹介） ・東証プライムCxO独占案件 ・BIG４系監査法人|パートナー ・上場準備の管理部門 ・VC投資先のCxO ・PE投資先 ・独立系コンサルティングファーム
- (2025/07/24)
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