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| 部署・役職名 | 「人的資本データプラットフォーム」を創るHRTechセールスマネージャー候補■リモート週2/プライム上場 |
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■募集背景 当社は企業と求職者をダイレクトに繋ぐダイレクトリクルーティング サービスを提供しています。 日本の人口減少や産業構造の変化、急速なグローバル化により、企業の経営環境は劇的に変化し続けています。 その中で、企業は「働き方の変革」と「人材の流動性」を求めるようになってきています。 この変化する市場において、エンタープライズセールスチームは企業の戦略的パートナーとして、採用成功だけではなく、クライアント企業の「人的戦略」を支えるための戦略的な提案が求められています。 より多くの企業に対しての提案を行うため、セールスチームの組織をより強固にすべくマネージャー候補を募集しています。 ■役割と期待内容 大手、外資、急成長ベンチャー企業様を始めとした採用に特に意欲的な顧客に対する深耕営業を行っていただきます。 具体的には下記をお任せする予定です。 以下の経験を積んでいただきながら、セールス部門のエキスパートとしての役割をお任せしたいと考えています。 ・顧客の産業構造を深く理解した上での、採用コンサルティング ・担当顧客のアカウントプランニングを元に経営課題、事業課題に対する最適なソリューション提案 ・新規ソリューションの企画、推進 ・営業戦略・戦術の立案・実行、顧客との長期的な関係構築 ■ソリューションの事例 大手、外資、急成長ベンチャー企業様に対して価値提供を最大化していく為の企画立案/深耕営業を行なっております。 ＜具体例＞ ・大手IT系企業様「採用ブランディング提案（WEB上での採用PR及び新規候補者の流入促進企画）」 ・大手外資系企業様「採用戦略及び採用力向上のパッケージング提案」 ・大手商社グループ企業様「採用人事業務におけるプロセスアウトソーシングのモデル最適化支援」 ■業務の魅力 ・開発～企画までインハウスで対応している為、現場の声をプロダクト側に反映しやすく、マーケットインで課題解決することができる ・顧客のシェア拡大に向けソリューション開発を行うフェーズでもあり、スピード感・主体性を持って顧客と向き合い抽象度の高い課題設定から踏み込んだ営業をすることができる ・時には顧客と協働した新たなソリューションの模索も行っており、周囲を巻き込み企画・提案する機会もある ・自社サービスからデータ分析が可能となり、根拠に基づいた提案、仕組みづくりが可能である ・プロダクトの強みを活かし、顧客への提案の幅を広げていける ■営業組織 全体で約500名の組織です。 その中でも、今回配属を想定している大手ユニットは、3つの部に分かれており、それぞれ20～40名の人数規模で、計90名程の部署となっております。 ■当社で働くことのメリット ①時代の変化に伴い発生する人的課題解決に対する提案の幅広さ 大手企業様のトレンドとして事業領域が拡大している。それに伴う人事課題（異業種の専門人財確保とタイムリーな人材調達の必要性）が高まっており、即戦力採用～定着についての人事施策を打つことができていない大手企業様も多い。 ↓ それらに対して弊社として提案していることは、 L認知変容に向けたコーポレートブランディング（Webマーケ連動施策提案） Lダイレクトリクルーティングの体制構築 L人事業務改善やRPO導入のコンサルティング （新規ソリューション提供のプロジェクト化） L入社後定着やエンゲージメント向上施策 L内部人材リソース有効活用提案 （弊社運営のタレントマネジメントシステムと連携した提案） ②リーディングカンパニーへの提案を通して世の中にインパクトを与えられる（TVCMでも訴求・広報連携によるメディア露出も多い） ③当社事業の更なる成長へのドライバーとしてのご活躍の期待が高い 既存ではパッケージ化されたものをいかにお客様へ届けるかという営業を行ってきており、そのような組織も作ってきた。 大手企業様向けの営業組織と営業業務設計には大きな違いがあり、社内でエンタープライズ営業ができる人材を育成する難易度の高さがあるため、即戦力人材を採用していこうという流れが今年から出てきている。 事業として次のフェーズに行きたいため、社内としては非常に期待の高いポジションでのキャリアを歩むことができる。 ■当社の成長環境 「営業を科学する」を合言葉に、PDCAを回せる環境を実現しています。 PardotやTableau、MiiTel、Salesforce（CRM）などのAIやビッグデータを活用したクラウドツールを駆使しながら、可視化/蓄積した情報を用いて顧客状態をフェーズごとに効率管理。アプローチ手法の最適化や他部門との連携に活用しています。 これにより、ボトルネックを特定しやすくなることや、営業活動の課題把握がしやすくなる等のメリットがあり、戦略策定にも役立っています。 ※ CRM＝Customer Relationship Management（=顧客管理、顧客関係管理） ■当社で伸ばせる能力・身につくスキル 当社では「科学する営業」を重視しており、商談化までの行動や結果をデータ分析しながらPDCAを回せるような環境が整っているため、加速度的に成長できることが期待できます。 また、ビジネスモデルから組織課題を考える高度な課題設定力が身につきます。 仮説をお客様にお伝えしながら、短い時間で導入するメリットを伝えられるかという提案力・折衝力を磨きこむことが可能な事業環境です。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 ※試用期間6か月（条件変更なし） ■給与 想定年収：700～1,350万円 ※月額（基本給）＋固定残業手当/月（固定残業時間40時間/月） ※ご経験・能力を考慮の上、決定致します。 ※賞与有り（決算賞与：業績に準ずる） ※高い成果を上げられる方には高い報酬を上げるという報酬制度に2024年8月から変わりました。 ■給与改定：年2回（10月、4月） ■勤務時間 9:00〜18:00 ※勤務時間はフレックスタイム（5:00～22:00）内で始業／終業時間帯を守って調整可能。 ※月の平均残業時間17時間 ■勤務地 東京都渋谷区渋谷 ※就業場所 本社及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場合を含む） ※就業場所の変更範囲 会社の定める部署への配置転換あり ※業務内容の変更範囲 会社の定める業務 ■休日・休暇 年間休日数120日 土・日・祝日 年次有給休暇（入社半年経過10日） 慶弔休暇 夏季・年末年始休暇 特別休暇 アニバーサリー休暇 産休・育休 等 ※お休みはかなり取得しやすい社風です ■福利厚生・待遇 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給（但し、上限5万円/月） ■社内制度 ・桜丘ユニバーシティ 当社の経営戦略に沿ってた人材育成のための研修カリキュラム。 ・キャリア支援室 自身のキャリア、職場の人間関係、働き方などについて相談ができる窓口です。 ・社内カフェ 生産性向上を目的に社内カフェを設置。コーヒーなどの各種ドリンクの提供を行っています。 ・部活動支援 業務を越えた社内のつながりを作ることを目的に、公式認定された部活には部費が一部補助される制度です。 ・コミュノミ 四半期に一度、各部門の親睦・慰労を兼ねた交流会の費用を補助する制度です。 ・コミュラン 業務を越えた社内のつながりを作ることを目的に、月に一度、ランダムに選定された4〜5人でランチを開催できる仕組みです。 ・マイチョイス（勤務形態選択制度） ライフステージに合わせて働き方を選べる制度です。勤務日数と勤務時間などの組み合わせから、それぞれにあった働き方を一時的に選択することが可能です。自身の体調不良や、予期せぬ親の介護などが発生した際に、安心して働き続けてほしいという想いから形になりました。 ・ランウェイ（出産復職支援制度） 出産からのフルタイム正社員復帰をサポートする制度です。早期復帰特別賞与、幼稚園・保育園費用補助、ベビーシッター費用補助を提供することで、社員のスムーズな仕事復帰を支援しています。社内の適用ルールに準じて、子どもが小学校に入学するまで支給されます。 ・企業主導型保育施設 育休からの復職支援を目的として、企業主導型保育事業を展開しているパートナー企業と提携。子どもを、優先的に保育園に預けることが可能です。 ・がん検診費用補助 子宮頸がん検診、乳腺超音波、乳腺マンモグラフィ、前立腺がん検査をはじめとする各検査を、会社負担にて受診できる制度です（諸条件有り）。 ・インフルエンザ予防接種 全従業員（パート・アルバイト、派遣社員、業務委託も含む）、及び社員の扶養家族も対象に、全額会社負担で予防接種を受けられる制度です。 ・アニバーサリー休暇 有給休暇や夏季休暇、年末年始休暇のほかに、年間で1日、「大切な誰かや自分」のために自由に休暇を取得できる制度です。「関わるすべての人が幸せになる事業づくり」を目指す当社だからこそ、大切な人と過ごす時間を増やしたいと考えています。 ・持株会制度 ■子育て支援について 子育てをする全従業員が働きやすく、働きがいをもてる環境を整備しています。 ・育児休業取得者数 2024年度 86名（男性59.3％） ・育児休業明け復職率 94.7％ また、更なる促進に向けて以下の取り組みを実施しています。 ・勤務形態選択制度（ライフステージに合わせて勤務日数と勤務時間を選べる制度） ・早期復帰特別賞与、保育園・幼稚園・ベビーシッター補助制度 ・提携ベビーシッター、企業主導型保育施設の提供 ・ママ/パパ情報交換チャネル（従業員の子育て情報交換チャネルの設置） ■健康と安全について 当社グループは、労働安全衛生法等関連法令を遵守し、従業員が高いパフォーマンスを発揮できるよう、健康に配慮し、安全に働ける環境整備に取り組んでまいります。 ・ストレスチェック・健康診断の実施 ・こころとからだの健康相談窓口の設置 ・長時間労働の防止のための勤務時間のモニタリング、上長への通知、指導 ※コンプライアンスの内部通報件数 21件（2024年） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手企業に向けた深耕営業経験・顧客との長期的な関係構築経験 【歓迎（WANT）】 以下のご経験に多く当てはまる方を歓迎します①人材業界での法人営業経験 ②アップセル/クロスセルを中長期的に実行し社当たり売上増の経験 ③大手顧客に対する課題解決型営業経験、あるいは部門開拓を伴う新規営業経験 ダイレクトリクルーティングサービスの顧客企業と候補者双方にとって、より良い未来を創造することに情熱を燃やせる方を求めています。 変化の激しい市場において、状況に合わせて柔軟に対応できる方、チームを牽引し、メンバーを鼓舞しながら目標達成に導くことができる方を歓迎します。 また、事業成長への貢献を強く意識し、責任感とオーナーシップを持って業務に取り組める方を求めています。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/06/18 |
| 求人番号 | 4233163 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- 直近の支援実績：①早期離職予定30代を有名HR企業へ年収UP転職、②数年後の地方移住予定20代をリモート叶うHR企業へ転職、③初転職40代をRPO企業マネージャー職へ転職、④金融会社勤務50代を法務部長で転職。その他、日本つけ麺学会事務局長として日本初のつけ麺シンポジウム開催。
- (2025/12/02)
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