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| 部署・役職名 | ※フレックス／リモートOK※【インサイドセールス（エンタープライズ専任）】◆IPO準備中のスタートアップ◆EC業界を変革するSaaS企業◆年間休日120日◆完全週休2日制 |
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| 仕事内容 |
【配属部署】 エンタープライズリードマネジメントグループ／エンタープライズインサイドセールスユニット 人数：4名（ユニットマネージャー含む） ＜部署の役割＞ エンタープライズ案件のリード生成〜商談創出に特化した、インサイドセールス組織です。 手法は電話やメール、手紙、イベント等あらゆる手段を用いて商談生成を行います。 【向き合う課題】 これまでEC事業者向けにSaaSプロダクトの導入提案を中心に展開してきましたが、現在は「EC」や「オンライン」にとどまらず、「リアル店舗」や「オフライン」のコマース領域にもサービスを拡張しています。 デジタルとリアル双方の物販データを統合し、AIを活用した高度な分析や顧客体験の最適化を実現するプラットフォームの提供、さらにはDXコンサルティングといった新規サービスを立ち上げ、推進に注力しています。こうした取り組みにより、コマース業界全体の変革と新しいビジネスの成長を実現するためには、今後のエンタープライズ開拓が最重要課題です。 本ポジションについては、エンタープライズ案件のリード生成〜商談創出を増加させていくことがミッションとなります。 単純なハウスリストへアプローチだけではなく、マーケティングチームやパートナーセールスと密に連携を取り、SQLの最大化を推進していただきます。 その中核となるSaaSプロダクトは、コマースDXの実現に向けてAI－Readyなシステム基盤を構築する「AIコマースプラットフォーム」です。 AIを活用した需要予測、顧客行動分析、パーソナライズドマーケティング、在庫最適化など、データに基づいた経営判断を可能にする機能を備えています。 これにより、従来の運営業務を効率化するだけでなく、AI駆動型の新しい事業戦略や施策の実行を支援し、事業者がより創造的かつ戦略的な活動に集中できる環境を生み出します。 【具体的な業務内容】 エンタープライズ案件のリード生成〜商談化、プロセスにおける設計や管理等をお任せいたします。 ・保有リストに対するアプローチと関係構築 ・組織戦略の立案～具体戦術への落とし込み ・マーケティングチームやパートナーセールスと連携したSQL最大化 【本ポジションの魅力／やりがい】 ・施策の上流設計から関われる裁量の大きい立ち位置で社内キャリアを作ることができます。 ・実施施策はハウスリストへの架電にとどまらず、デジタルマーケティング施策やパートナー開拓による案件開拓など、多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進することが可能です。 ・当ポジションは新規ビジネスを拡大していく起点として全社から期待されています。ビジネスインパクトの大きいエンタープライズクライアントや、ナショナルブランド・メーカーの事業成長を推進していくための「第一歩」を創る重要度の高いポジションです。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします 毎月固定残業手当 （月45時間相当分）を支給 ＜例＞ 年収600万円の場合 基本給：286,162円／固定残業代：100,632円 ※45時間を超える時間外労働分については別途支給 【勤務地】 東京都目黒区下目黒 【勤務時間】 ■フレックスタイム制 └1日の標準労働時間：8時間 ※コアタイム 11:00〜15:00 ※フレキシブルタイム 7:00～11:00／15:00～22:00 【待遇・福利厚生】 ■リモートワーク可能 （出社頻度は部内で相談の上決定） ■入社初日から有給付与 ■書籍購入制度 ■勉強会、資格取得補助 ■関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入 （スポーツクラブ、アミューズメント施設の割引利用等） ■不動産仲介業者との提携（割引制度あり） ■通勤手当支給（※上限あり） ■Mac、モニター等全支給 ■ドリンクマシン使い放題 ■屋内の受動喫煙対策：屋外喫煙場所あり（ビル屋上） ■クライアント商材や自社商材を購入時補助金あり 【休日・休暇】 年間休日120日 完全週休2日制（原則、土日祝※会社カレンダーによる） 有給休暇10日～20日、年末年始休暇、慶弔等特別休暇、出産休暇、育児休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 エンタープライズ向け、インサイドセールス（BDR）経験（2年以上）【歓迎（WANT）】 ・EC、IT、SaaS、広告関連の商材を扱った法人営業経験・EC、IT、SaaS、マーケティング領域への高い関心または業界知見 ・Account Based Marketing（ABM）の戦略立案・実行経験 ・SalesforceなどのCRM/SFAツールを活用したオペレーション構築・運用の実務経験 ・リードナーチャリング設計・実行、もしくはマーケティング施策（イベント・ウェビナー等）を通じたリード創出等の経験 ・メール、コール以外のISアプローチ手法を立案・実行した経験例：手紙、SNS活用、イベント企画など ・商談化率やパイプラインなどの営業データ分析・改善サイクル運用経験 【求める人物像】 ・目標／施策実行に対しての逆算思考をお持ちであること ・顧客起点で課題に向き合い、価値起点の提案行動ができる方 ・チームでの成果最大化を重視し、周囲と連携を楽しめる方 ・高難易度／不確実性のある環境でも前向きに変化を楽しめる柔軟性 ・学習／改善／発信を自ら行い、チームの成長にも寄与できる方 ・高いセルフマネジメント力と、自走的な行動力を備えている方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/05 |
| 求人番号 | 4162359 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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