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エンタープライズの事業部門に自社SaaSを提案営業する、シニアアカウントエグゼクティブを募集！

年収：900万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンタープライズの事業部門に自社SaaSを提案営業する、シニアアカウントエグゼクティブを募集！
職種	法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■＜国内ではまだ黎明期の、デジタルアダプションプラットフォームを中心に世界を目指す＞日本ではまだ馴染みが薄いDAP「デジタルアダプションプラットフォーム」。あらゆるシステムの画面を変更することができ、わかりやすく、伝わりやすく変えることが可能になります。もう、システムがわからないからと悩むことはありません。テックタッチはその市場をリードしつつ、誰もが知る国内企業や公共団体のDX推進を支援するプロダクトを提供しています。同時に、同規模以上になるプロダクトを作ろうと複数をローンチし始めており、会社としてさらに大きく、強くなろうと日々進化しています。 ■＜DAPで顧客の事業をグロースさせる＞あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」。最近では機能進化に伴い、「フロントエンド改修の代替として」使っていただくケースが増えています。それにより、「プロダクトに課題があっても、情シスに依頼をして、開発会社に見積もりして、社内上申して、、、テストが終わってリリースする頃にはもう半年経っている」という現場の声、そして、「効果があるかないかわからない開発に数百万も投資するのが怖い。だから確実な施策以外はNOを出さざるを得ない」という責任者の方の声、いずれも180度変えることができます。それはつまり、エンタープライズ企業にスタートアップのスピード感を与えることを可能にし、国内システムの競争力をあげることに直結します。そんなDAPを顧客に紹介すれば、「早く知りたかった！」と言われ、導入後のお客様を支援しては「本当に奥が深い。いつも驚きと共にどんどん好きになっていきます！」と言われ。その中で顧客の事業をグロースさせることができるので、テックタッチでビジネスするのはとてもやりがいと楽しさに溢れています。 ■＜ターゲットは広く、仕事は面白く難しい。少数精鋭だから成長できるし、キャリアにプラスになる＞テックタッチは日本国内に数少ない、エンタープライズをターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。ライバルは外資系SaaS企業が中心。そしてお客様の業界がホリズンタルということに加え、さらにお客様のビジネスモデルは千差万別。なので究極のホリズンタルとして、毎度カスタマイズした提案が求められます。それを少数精鋭のメンバーで実現させに行っています。チームから学び、チームに還元する。AE、CS、BDRという垣根を超えた連携をしつつ、同じ方向を向いて走るチーム戦です。 10年後「テックタッチでの経験が本当に今の自分を支えている」と言えるよう、会社全体として動いています。【CX事業での導入企業様一例（敬称略）】三井住友銀行、リコー、DNP、TOPPAN、三菱UFJ信託銀行、at home、ユーザベース、マネーフォワード、オープンハウスアーキテクト、など、100を超えるお客様にご導入いただいています ■＜仕事内容＞今後のグロースに向け、刺さる売り方、商談の進め方、GTM構築、その実行、組織の拡大構築まで幅広くご一緒したいです！いまの型がベストとは思っていないので、日々進化させている途中です。予算の達成をKGIとして、さまざまな活動をご一緒させてください。・エンタープライズ企業、ソフトウェア提供企業への直販営業・エンタープライズの経営陣へのアプローチ（自らのツテ、およびBDRと協力した新規アウトバウンド）・パイプラインの管理・営業組織の構築、設計 ■＜当ポジションの魅力＞日本のソフトウェアを支える、日本でも希少なプロダクトの新領域・CX(Customer Experience)チームをグロース中です。あらゆる業界のエンタープライズ企業などが保有する社外向けシステムへの営業を通じ、あらゆるシステムへの知見で国内トップクラスになります。また、顧客は経営層であることが多いため、経営層と対等に議論するという、貴重な経験を積むことができます。そして、新規チーム組成中のため、チーム・事業を大きくする経験を得ることが可能です！同様に、Nice To Haveな商材、かつ単価も高く、かつ価値を事前に示すのも難しい（システムに載せるパワーポイントを売っているようなイメージ）ため、日々考えながら営業しています。とても難しく、なんでも売れるぜ！というかたにこそぜひチャレンジしていただきたいです。それにより、あなたの人生で振り返った時に、「これを成し遂げた」と言い切れるモノができる、と自信を持っています。業界での人脈も大きく広がりますし、自社開発している企業のため、製品開発、0→1の面白みも肌で感じられます！ ■＜身につくスキルやご経験＞・エンタープライズセールス x ソリューション営業スキル大企業に対し、顧客の複雑な課題をヒアリングしつつ、課題解決を提示する能力を鍛えられます・ロールモデル Salesforce、adobe、boxなどの外資企業、内資、色々な出自の経験豊富なエンタープライズセールスと一緒に仕事ができます。・オーナーシップチームで、顧客セグメント定義、マーケ手法、営業手法などを高速PDCA回しながら改善していくので、あなたの仮説のinputもたくさんください。・スピード超スピードで物事が変化していくスタートアップの中で、ビジネスパーソンとしての基礎を養うことができます。・マネジメント経営陣と超近距離でディスカッションしながら、スタートアップそのものを育てていくプロセスを経験可能です・楽しく成長前提、とてもいい人が集まっています。「こんなに一つのことに向かい、仲間に助けられながら、それでいて本気のセールス活動ができるなんて、最高です」ということを新しい社員からは言われます！
労働条件	年収：800万円～1,200万円 ※OTE制ではありません。 ※詳細は面接時にお伝えします ※上記給与とは別に、「SO制度」を導入しています。
応募資格	【必須（MUST）】・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：5年以上・新規営業での予算達成のご経験・エンタープライズ企業へのハイタッチセールスのご経験・エンタープライズ企業にDay1からアポが取れること【歓迎（WANT）】以下いずれかのご経験がある方を歓迎いたします。・エンタープライズ企業のCxO〜部長クラスとの直接折衝経験・BtoB SaaS領域でのセールス経験・日系大手SIerでのセールス経験・複数企業が関わる案件を受注した経験・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方・課題を発見し、自分で解決できる方・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方・チームプレイヤー
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上ストックオプション制度あり教育・研修制度充実シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 資格支援制度充実産休・育休取得実績あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/09/19
求人番号	4159406

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