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| 部署・役職名 | 有名上場SaaS企業／統合型経営プラットフォーム／アカウントマネジメントセールス（リーダー候補） |
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| 仕事内容 |
■募集背景 当社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。 創業から13年で従業員数は1,700名を超え、個人事業主の方や小規模法人～中堅企業まで幅広いユーザーにご愛顧いただけるプロダクトへと成長し、クラウド会計ソフトや給与ソフトサービス利用者数においてトップクラスのシェアにまでに至りました。 一方で、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％程度と依然低く、潜在顧客数は約660万社程あり、まだまだ道半ばです。 今回募集するアカウントマネジメントセールス職は、SaaS業界では珍しい職種かと思います。 当社では今後より顧客と長期的な関係を構築し、戦略的パートナーとなった上で課題解決のご支援をしていけるよう、SaaS業界で一般的なThe model型（インサイドセールス、フィールドセールス、サクセスを分業する）体制だけではなく、アカウントマネジメント型のセールス体制作りにも取り組んでいきます。 売って終わりのサービスではないからこそ、顧客がより自由に、そして、経営基盤をより強くできるよう「統合型経営プラットフォーム」としてのご支援を強め、経営のパートナーとしてあり続けたいと思っています。 共にアカウントマネジメントセールスとして顧客の長期的な支援の実現と、新しいセールス体制の構築をしていきませんか？ ■ミッション 当社プロダクトを導入されていない新規の中小企業～中堅企業、または、何かしらの当社プロダクトを活用されている企業様に向け、価値のある戦略的パートナーとして深い顧客理解に基づき最適な提案を行い続けることで、新たなビジネス機会の創出やチャーン抑制を行い、LTVを最大化するミッションを担います。 ■具体的な業務内容 マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出～顧客課題の深堀・整理をし、最適な経営環境に向けたコンサルティング型のアカウントマネジメントセールスを担います。 ・マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出 ・顧客課題の再確認、整理 ・最適なサービスの導入に向けたソリューション営業 ・契約締結までのプロセス管理 ・カスタマーサクセスチームと連携した追加課題に向けた商談機会の創出・アップセル提案 ・定期的なコミュニケーションによる統合型経営プラットフォームに向けたクロスセルのご提案 ・顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献 ※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。 ■キャリアパス例 ・セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など） ・セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど） ・サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など） ・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など） ・マーケティング・インサイドセールスチームやカスタマーサクセスなど横へのキャリア拡張も可能 ■当ポジションの魅力 ◆顧客本位の営業パーソンとして、顧客の経営基盤強化に向けた伴走が可能： 中長期の関係構築を前提としたコミュニケーションやサービスのご提案を行います。 顧客に然るべきタイミングで想起していただくことや、より深く活用いただくための推進役でもあるため、顧客にとっての個別最適な提案をし続けるために、あらゆる手段を検討・提案することができ、本質的な価値貢献をしながら顧客の経営基盤強化の伴走をすることができます。 ◆SaaSの新しい営業手法・体制構築に寄与： 当社では今後より顧客と長期的な関係を構築し、戦略的パートナーとなった上で課題解決のご支援をしていけるよう、SaaS業界で一般的なThe model型（インサイドセールス、フィールドセールス、サクセスを分業する）体制だけではなく、アカウントマネジメント型のセールス体制作りにも取り組んでいきます。 SaaSにおける新しいセールス手法の確立・体制の構築に寄与いただけます。 ◆営業力の向上： 当社のセールス組織はSaaS業界では珍しく、プロダクト毎ではなく顧客セグメントに合わせた体制になっています。よってプロダクトセールスとして機能売りをするのではなく、顧客が持つ本質的な課題に向き合い、約30以上ある当社サービスを課題解決に向けたソリューションとして組み立てご提案していきます。 そのため、本質的な課題を探るためのヒアリング力の向上はもちろん、SaaSプロダクトのセールス力×ソリューション思考を磨くことができるため、セールスパーソンとして総合的な力をつけていくことができます。 |
| 労働条件 |
■給与 年収 635万〜1000万 想定年収：6,350,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします） （例1）年収635万円の場合 月給530,000円（基本給393,800円＋固定残業代136,200円） （例2）年収1000万円の場合 月給834,000円（基本給619,000円＋固定残業代214,400円） ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します ※45時間を超える労働外労働分についての割増賃金は追加で支給します ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） 休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間 時間外労働：有 ■休日と休暇 土日祝日 年末年始休暇 有給休暇（入社日付与） 慶弔休暇 疾病休暇（有休とは別に6日間/年） リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給） 妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給） ■待遇・福利厚生 通勤手当（月5万円まで。住宅手当対象者は不支給） 産前産後休業、育児休業、介護休業 時短勤務制度 ランチ補助制度 チーム交際費（チームビルディング費用補助） 部活動⽀援 ※部活動は70以上あり 書籍購入費⽀援/1人月3冊まで購入可 社内図書館制度 資格・スキル取得⽀援（5万円/年まで） マネージャー/新人向け研修の定期実施 住宅手当（2㎞圏内） 借上社宅制度 結婚祝い、出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む） 認可外保育園金額補助（10万円/月まで）※認証保育園も対象 家事代⾏補助 ベビーシッター利⽤補助 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） 健康診断・婦人科検診 インフルエンザ予防接種費用負担 従業員持株会 ドリンク（ウォーターサーバー、コーヒー、お茶/紅茶、各種ドリンクバーあり） マッサージ制度あり（あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。500円/回 月2回までOK） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人の新規・既存顧客の課題に対する一気通貫したセールス活動経験3年以上・具体的には、商談機会の創出～受注後の顧客管理・アフターフォローや追加提案まで ・複数商材の提案営業経験 【歓迎（WANT）】 ・無形商材の営業経験・企画提案経験 ・組織、people、プロジェクト等のマネジメント経験 ・事業や新規プロダクト・サービスの立ち上げ経験 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/04 |
| 求人番号 | 4158722 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- (2025/02/25)
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