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【裁量を持ち、変化を楽しむ／第二創業期の挑戦を】SaaS×アカウントマネジメントセールス（戦略推進・リーダー候補）

年収：応相談

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部署・役職名	【裁量を持ち、変化を楽しむ／第二創業期の挑戦を】SaaS×アカウントマネジメントセールス（戦略推進・リーダー候補）
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都大阪府
仕事内容	〜「売る」から「経営を動かす」へ。多角的なソリューションで成長企業の変革をリードする〜 ◢◤ 募集背景：なぜ今、このポジションか ◢◤ freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、時価総額や従業員数が急拡大する成長企業から、地域経済を支える中核企業まで、日本のビジネスの柱となる層の支援を強化しています。これらの企業群は、組織の肥大化に伴う「ガバナンスの強化」や「業務のサイロ化」といった複雑な課題を抱えています。単一のプロダクト提供（点）では解決できないこれらの課題に対し、30以上のサービスを組み合わせた「統合型経営プラットフォーム（面）」で解決するのが、私たちアカウントマネジメントチームの役割です。従来の「効率重視の分業制（THE MODEL）」の枠を超え、一人のセールスが顧客の経営に深く入り込み、中長期的なパートナーとして組織を攻略・支援する新しい営業モデルを共に確立しませんか？ ◢◤ このポジションで対峙する「難易度」と「面白さ」 ◢◤ 1. 複雑なステークホルダー・マネジメント相対するのは情報システム部門や経理部門だけではありません。経営層、人事、現場の各部署など、複数の利害関係者をグリップし、全社的な合意形成をリードします。いわゆる「御用聞き」ではない、高いコンサルティング能力が求められます。 2. 自由度の高いソリューション提案特定の型に嵌める営業ではありません。IPO準備や組織再編など、顧客のフェーズに合わせて「どのプロダクトを、どの順序で、どう組み合わせて導入するか」というシナリオを自ら描き、提案に落とし込みます。 3. 「成長の踊り場」を突破する支援従業員数百名規模の企業が直面する「成長の壁」に対し、デジタル化という側面から経営基盤を再構築します。自分の提案が、その企業の次の10年を作るインフラになる手応えを感じられます。 ◢◤ 得られるベネフィット ◢◤ 「無形商材×多角提案」による市場価値の向上：単一SaaSの営業では身につきにくい、クロスセル・アップセルを見据えた「アカウントプランニング能力」が磨かれます。事業開発に近いセールス経験：まだ確立されていないMidマーケットへのアプローチ手法や、新プロダクトの展開戦略など、営業の枠を超えて事業成長にコミットできます。 PMF後の「第2成長期」を創る手応え：出来上がった組織で動くのではなく、仕組みそのものをアップデートしていくリーダー経験が積めます。 ◢◤ 業務内容 ◢◤ ・成長中の中堅企業・グループ企業を対象に、経営課題に直結する一気通貫の提案活動を行います。・ターゲット企業に対する中長期的なリレーション構築とアカウントプランの策定・複数部門におよぶ課題のヒアリングと、最適なプロダクト構成（会計・人事労務等）の設計・経営層へのプレゼンテーション、および全社導入に向けた合意形成・プロジェクト管理・導入後の活用状況に応じた追加提案、およびカスタマーサクセスと連携したLTV最大化 ◢◤ キャリアパス例 ◢◤ 決められたレールはないため、個々人がどの領域でより多くの貢献・インパクト創出をしていきたいか、挑戦していきたいかを軸にキャリアアップを協議していくことができます。・セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）・セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）・サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）・マーケティング・インサイドセールスチームやカスタマーサクセスなど横へのキャリア拡張も可能
労働条件	・雇用形態：正社員・試用期間：3ヶ月・就業場所：[東京拠点]品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階／[大阪拠点]大阪市都島区東野田町一丁目5番14号　京橋フロントビル4F　・就業時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00）・休憩時間：原則、11:00～14:00の間に1時間・時間外労働：有・休日：土日、祝日、年末年始休暇（入社時に有給休暇付与）・想定年収：6,350,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）（例1）年収635万円の場合　月給530,000円（基本給393,800円+固定残業代136,200円）（例2）年収1000万円の場合　月給834,000円（基本給619,000円+固定残業代214,400円） ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します ※45時間を超える労働外労働分についての割増賃金は追加で支給します・加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険・受動喫煙防止措置について：敷地内禁煙 ※備考：・業務内容：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります・勤務地：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります・上記以外の条件面に関しては、直接お会いしたタイミングでお伝えさせて頂きます。
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験3年以上（新規・既存問わず）・複数の関係者が介在するBtoB商材での、プロジェクト管理や合意形成の経験・「プロダクトの機能」ではなく「顧客の課題」を主語に提案してきた経験【求める人物像】・「一社と深く向き合い、本質的な変革を支援したい」という強い志向をお持ちの方・既定の型に捉われず、自ら仮説を立てて行動できる方・複雑な状況を整理し、異なる立場の人々を納得させるコミュニケーション能力をお持ちの方【歓迎（WANT）】・IT、金融、コンサルティング、人材など、形のない商材での提案営業経験・複数の部署やグループ会社にまたがる大型案件の受注経験・営業戦略の立案や、チームのリード経験【選考フロー】カジュアル面談or一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒内定
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり資格支援制度充実教育・研修制度充実上場企業地域活性化事業完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/03/05
求人番号	4149214

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