【10兆円もの巨大市場DX】大手デベロッパー向けエンプラSaaS事業のインサイドセールスを募集！

■ ミッション 「すべての商業施設をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」 商業施設／エンタープライズ向けのソリューション販売・事業開発を軸に、最速ですべての商業不動産をデジタル化するために必要なソリューションの提供に尽力いただきます。 ■ 仕事内容 エンタープライズ企業をターゲットに、新規商談を創出するポジションです。 ターゲット企業の選定からアプローチまでを担当し、商談機会を生み出します。 また、フィールドセールスと連携し、提案活動の初期段階をリードすることで、営業活動をスムーズに進める橋渡し役を担います。 スタートアップならではのスピード感と裁量を活かし、高速なPDCAサイクルを回しながら、柔軟かつ迅速に進めることが可能です。 ■具体的な業務イメージ ・エンタープライズ企業に対するインサイドセールス業務 　・見込み顧客のターゲット企業選定 　・仮説構築に基づき、接点創出のための戦略立案 　・メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどを活用した接点作成 　・商談獲得を目的としたアプローチの実行 　・フィールドセールスとの連携、初期段階の商談リード 　・見込み顧客との商談機会の創出・獲得 　・ターゲット層の優先順位 ■ 会社説明 弊社は「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」を掲げて2014年に創業したスタートアップです。商業スペース利用のためのプラットフォームサービス、商業施設/エンタープライズ向けのSaaSを軸に、マルチプロダクトで事業を展開しています。 ■ 商業施設の課題と弊社のソリューション 商業施設／ショッピングモールは日本小売市場の20％（30兆円）を占める「巨大流通チャネル」ですが、小売環境が変化する中で出店事業者の確保が難しくなってきたことに課題があります。 従来、小売業者は商業施設に出店すると多くの消費者が集まり十分な売上を得られていましたが、成熟化する小売業全体と拡大するEコマースの狭間で、徐々に実店舗での売上が停滞してきました。結果として従来ほど商業施設に出店したいという小売業者が少なくなり、商業施設での空室が課題になってきました。 弊社は不動産情報流通の属人性を解消することによって商業不動産の空室を減らし、おもしろい街・商業施設を作っていく手助けをする会社です。 商業施設業界では不動産情報は人づてに伝えられるものであり、アナログでコミュニティ内に限定された情報伝達網が築かれているのが従来の当たり前でした。貸し手のパワーが強く、情報の非対称性の高い業界であり、一物多価になりやすい業界といえます。 一方で、従来ほど不動産の借り手がいなくなったなかで、徐々にパワーバランスとゲームのルールが変わりつつあると弊社では捉えています。すなわち、情報の非対称性があっても少数の出店者さんに高く借りていただくことで不動産業として高い収入を得られた時代から、情報の透明性を上げて多数の出店者さんに借りていただくことの重要性が上がる時代への変化です。 弊社は不動産情報をデジタル化し、より多くのかたに情報が届く仕組みを作り上げていきます。多くの出店者さんに適切に情報が届くことで、より出店チャレンジのしやすいインフラになると同時に、消費者にとって発見性のあるおもしろい街や商業施設を作っていきます ■ 弊社のSaaS型プロダクト 商業施設を運営するデベロッパー向けに、「テナント誘致業務（リーシング）」をオンラインで構造するサービスです。このサービスは主に商業施設の以下2点の悩みを解決できるサービスです。 ① オンラインで新規の出店者さまとの接点を得ること ② スケジュール管理、テナントさんとの営業・契約・請求・入金管理業務等をクラウド化 既に、日本における商業施設最大手企業さまを中心に数社で導入いただいており、従来アナログに営業がアプローチしていた体制から、デジタルを活用した効率的な営業体制に業界として変わりつつあります。2024年には商業施設での導入シェア30%を目指し、サービスを推進していきます。

【勤務地】 東京都港区 【勤務時間】 フレックスタイム制 ※フレキシブルタイム 7:00–22:00 ※標準始業就業時刻 9:30–18:30（休憩時間1時間を含む） ※1日の標準労働時間　8時間 【昇給・賞与】 弊社規定の評価制度により決定 【諸手当】 ・交通費一律支給（上限3万円/月） 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇（3日間） ・年次有給休暇 ・慶弔休暇等 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・ストックオプション制度 ・産休/育休制度 ・オフィスグリコの設置 ・インフルエンザなどの予防接種 ・書籍購入サポート ・勉強会等への費用サポート ・週2日程度のリモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定します