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顔認証サービス国内No.1規模のプロダクトを牽引。最先端AI×セキュリティ領域で、社会インフラを創る「フィールドセールス」

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	顔認証サービス国内No.1規模のプロダクトを牽引。最先端AI×セキュリティ領域で、社会インフラを創る「フィールドセールス」
職種	法人営業営業支援・プリセールス営業企画
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【当社で身に付くスキルと成長環境】私たちは、セールスメンバーの成長を「単なる売上目標の達成」や「マネージャーへの直線的な出世」ではなく、「理想のプロフェッショナルへの変化」と捉えています。本ポジションでは、既存の枠組みにとらわれない、以下の4つの圧倒的な成長機会を約束します。 ■「枯れない」専門性（Security & IT）： IT産業の中でも最も需要が高まる「アイデンティティ（認証）・セキュリティ」領域のコアな知識は、将来にわたりあなたのキャリアを支える資産となります。 ■最先端AI技術の社会実装：生成AIによるディープフェイク対策など、最新技術を「社会課題解決の手段」として提案する経験が得られます。流行りのワードとしてではなく、実利を生むAIの知見が身につきます。 ■ナショナルクライアントとの対峙：取引先は国内外のトップ企業（金融、通信、Web3、マッチングアプリ等）です。社会的に影響力の大きい企業の意思決定に関わることで、視座とビジネス戦闘力が劇的に引き上がります。 ■組織を「創る」経験（0→1 / 1→10）：完成された組織の歯車になるのではなく、仕組みや型を自ら創り上げるフェーズです。「仕組みで勝つ組織」への変革をリードする経験は、将来のマネージャーや事業責任者への切符となります。【入社後のキャリアパス】あくまで一例ですが、あなたの志向や適性に合わせて、入社後2〜3年で以下のような市場価値の高いプロフェッショナルへと進化できる環境があります。 ■Path 1：エンタープライズ・セールスの最高峰「ハイタッチ・スペシャリスト」・目指せる姿：数千万～億単位のプロジェクトを動かす、代替不可能なトップセールス・業務の深み：金融機関や通信キャリアなどのトップクラスの企業と対峙し、法務・セキュリティ部門を巻き込んだ複雑な商談をリードします。・獲得スキル： MEDDIC等の高度な営業フレームワーク、法規制・コンプライアンスの深い知見、ステークホルダーマネジメント力。 ■Path 2：組織の成果を最大化する「セールスマネージャー / 部長候補」・目指せる姿：プレイヤーとしての「個の強さ」をチーム全体へ波及させ、再現性のある「勝てる組織」を創り上げるリーダー。・業務の深み：メンバーの育成・支援による目標達成はもちろん、採用計画の立案や、属人化しがちなエンタープライズ営業手法の標準化（型化）を現場レベルで推進します。・獲得スキル：ピープルマネジメント、コーチング、予実管理（KPI設計）、採用・組織ブランディング力。 ■Path 3：最強の組織を創る「セールス・イネーブルメント / マネージャー」・目指せる姿：属人性を排し、組織全体の成果を最大化する組織開発のプロ・業務の深み：急拡大する組織において、営業プロセスの標準化、プレイブックの作成、新入社員のオンボーディング設計など、「売れる仕組み」を構築します。・獲得スキル：組織マネジメント、教育・コーチング、営業企画としての計数管理能力。 ■Path 4：事業の命運を握る「事業責任者 / BizDev Leader」・目指せる姿：代表と並走しながら、事業のPMF達成から1→10・10→100のスケールまでを主導し、ゆくゆくは新規事業の0→1にも挑戦できる「事業家」。・業務の深み：セールスで培った顧客課題の解像度を武器に、コンセプトメイクから事業計画策定・マーケティング判断まで事業全体を統括します。既存事業のスケール（1→10・10→100）と、自社AIエンジンを活用した新規事業の立ち上げ（0→1）の両軸で動くポジションです。・獲得スキル：事業P&L管理、PMF設計、プロダクト戦略策定、チーミング・組織構築、新規事業開発（0→1）、グローバルビジネス展開の実践知。【私たちの強みと市場環境】 ■圧倒的シェアと実績：累計本人確認件数1億5千万件を突破し、TOPシェアを継続。200社以上のナショナルクライアントに導入され、社会基盤としての地位を確立しています。 ■独自のAI技術と参入障壁：生体認証技術や画像処理技術を活用し、手続き途中における離脱率の極小化と高い自動判定精度を実現。昨今の生成AIによるディープフェイク不正にもいち早く対応し、技術的優位性を確固たるものにしています。【具体的な業務内容】 ■ナショナルクライアント（エンタープライズ企業）や中小企業に対し、AI・生体認証ソリューション（LIQUID eKYC等）の提案・コンサルティング営業 ■顧客の経営層・事業責任者・法務・セキュリティ部門など、多岐にわたるステークホルダーの合意形成プロセスの主導とアカウントプランの策定 ■（志向性に応じて）営業プロセスの型化、営業スキルマップを用いた新規メンバーの育成施策の企画・実行 ■市場ニーズの収集と、プロダクト開発部門へのフィードバックによる新規事業価値の創造【募集背景】事業環境の急激な変化（法規制のアップデートやセキュリティニーズの爆発的増加）に伴い、エンタープライズ企業からの引き合いがかつてない規模で急増しています。社会基盤としての「品質」を維持・向上させながら、この巨大なマーケットニーズに応え切るためには、顧客の高度な課題を解決に導けるエキスパートセールスの存在と、営業組織自体のさらなる進化が不可欠です。次なる事業フェーズ（超共生社会の実現、デジタルIDウォレットの普及等）を共に創り上げるコアメンバーを募集します。【サービスについて】オンライン本人確認サービス「LIQUID eKYC」ネット上での契約やアカウント登録、口座開設時などに必要な身元確認をオンライン完結で行うサービスです。運転免許証やマイナンバーカードなどの本人確認書類の撮影、もしくはICチップの読み取りを行い、自撮りの顔写真との照合を行う方式や、公的個人認証(JPKI / スマホJPKI)を活用した方式を提供しています。学割などの年齢確認にも対応可能です。独自のAI技術、生体認証技術、OCR技術などにより、撮影開始から完了までの離脱率の低さを実現し、累計本人確認件数は1.5億件を突破し、eKYC市場シェア6年連続No.1(※)というポジションを確立しています。直近では、SMBCグループのポラリファイを連結子会社化し、市場No.1のオンライン本人確認サービスを提供する企業として、銀行の口座開設や、通信の契約等の他に、SNS型投資詐欺やロマンス詐欺、特殊詐欺問題、ディープフェイクなどのサイバー犯罪や金融犯罪対策の強化に向けて取り組んでいます。 ※参考：「ITR Market View：アイデンティティ・アクセス管理／個人認証型セキュリティ市場2025」eKYC市場：ベンダー別売上金額シェア(2019年度～2024年度予測) 【弊社について】弊社は、「生体認証」と「画像認識」という2つのコア技術を軸に、誰もが自然に利用できる認証アプリケーション「LIQUID eKYC」を提供しています。トップクラスベンダーの1社であるポラリファイ社との統合により、契約数は約550社、本人確認件数は約1.5億件に達し、多くの国民に利用される、社会にとって欠かせないサービスとなりました。さらに、『BEYOND SCIENCE FICTION』というミッションのもと、強固な画像認識や生成技術を活用し、新規事業として、まだ世にない未来のインフラを次々に創造し続けています。
労働条件	■本社所在地　・東京都中央区日本橋本町3-8-3　日本橋ライフサイエンスビルディング3（5F） ■本社アクセス　・JR「新日本橋駅」5番出口徒歩1分　・東京メトロ「小伝馬町駅」2番出口徒歩4分　・東京メトロ「三越前駅」A10番出口徒歩7分 ■就業場所における変更の範囲　（雇入れ直後）本社またはリモートワーク　（変更の範囲）会社の定めるすべての場所 ■勤務時間　・フルフレックス制度 / コアタイムなし　※標準労働時間：8時間 / フレキシブルタイム：8時～22時の間 ■働き方　・ハイブリッド型　※リモート主体で自主性に任せた働き方が可能（必要に応じて出社） ■休日・休暇　・完全週休2日制（土・日）　・祝日　・夏季休暇（5日）　・年末年始休暇　・慶弔休暇　・特別休暇　・産前産後休暇　・育児/介護休業 ■試用期間3か月（待遇の差異なし） ■福利厚生　・交通費全額支給　・社会保険完備（関東ITソフトウエア健康保険組合）　・在宅勤務手当　・入社時点での有給休暇付与（10日間）　・オフィス飲料自販機無料　・懇親会費用（ランチ/ディナー） ■受動喫煙対策　・第二種施設_屋内禁煙【従事すべき業務の内容】　■雇入れ直後：求人票記載の内容　■変更の範囲：会社の定めるすべての業務
応募資格	【必須（MUST）】 ■法人営業経験（3年以上目安／IT・無形商材尚可） ■顧客の課題を論理的に把握し、解決策を提案できる力 ※業界未経験歓迎：SaaSやセキュリティの知識は、入社後のオンボーディングで習得可能です。【歓迎（WANT）】 ■エンタープライズ（大手企業）向けのアカウントセールス経験 ■CRM/SFAを用いた科学的な営業プロセスの経験 ■組織の仕組み化やメンバー育成への関心 <こんな方と働きたい> ■指示を待つより、自分で考えて動ける自走力をお持ちの方 ■誰も見ていなくても手を抜かず、うまくいかない時期も腐らず、泥臭い打席に立ち続けられる素直さと馬力 ■壁にぶつかったとき、周囲の意見をプライドより先に受け取れ、まずは行動量をこなせる方 ■目の前の数字に一喜一憂するのではなく、プロセスを疑い、仮説を立て直し、また動く——その繰り返しを楽しめる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業上場企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり新規事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/02/27
求人番号	4096043

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株式会社ELEMENTS

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