転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> 【東京】エンタープライズ企業向けセールスエンジニア

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

【東京】エンタープライズ企業向けセールスエンジニア

年収： 1000万～ 2000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【東京】エンタープライズ企業向けセールスエンジニア
職種	営業支援・プリセールスプリセールス・セールスエンジニア
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【業務内容】担当営業と連携し、担当顧客のセキュリティ課題や問題解決に向けた総合的な提案を行います。テクニカルアドバイザーとして顧客との強固な信頼関係を構築し、営業活動をサポート・リードします。アーキテクトとして、幅広い製品ポートフォリオを理解し、デモや評価を実施し、さまざまな製品を組み合わせてソリューションを作成します。本社の開発部門に製品開発や改善に関する知見を提供し、技術優位性の維持に貢献します。・アカウントマネージャーやパートナーと連携し、継続的なハイタッチ提案活動を通じて、潜在的および既存の顧客との信頼されるアドバイザーとしての地位を確立します。・潜在的および既存の顧客から問題を聞き出して特定し、具体的な原因を特定した上で最適なロードマップを展開することで、実現可能なソリューションを提案します。・幅広い製品群を考慮し、ソリューション全体を最適化する提案を作成し、中長期的なネットワークセキュリティ計画の実現に取り組みます。・潜在的および既存の顧客のサイバーセキュリティの課題を解決するための効果的なソリューションを開発し、提案を行います。・当社製品が対象とする技術（セキュリティ、ネットワーク、データセンター、SDN、パブリッククラウドなど）において技術的リーダーシップを維持するために、継続的に自己学習します。・業界動向や競合企業の情報収集を通じて当社製品の優位性を理解し、効果的な差別化提案を可能にします。【事業内容】 2005年に創立したシリコンバレーを拠点とする、セキュリティソリューションを包括的に提供するデジタルセキュリティのリーディングカンパニー。更なる変革・進化を続け、今では売上高ベースでは世界最大のセキュリティ会社になるまでに成長しました。ITインフラの刷新、クラウド環境の包括的な保護、セキュリティ運用の効率化やゼロトラストなど、最先端の様々なテーマでお客様を支援できるのが、当社の最大の特徴です。 ”Fortune100”に名を連ねる企業の内、95社以上が当社のクライアントで、150ヶ国以上の様々な業界において、85,000社を超える取引があり、売上は昨対比約130％の成長を続けています。また、Comparably(企業データ比較サービス)の外部評価では、2021年、2022年度「Best of Company」「Best of CEO」「Best of Diversity」に選出されました。我々は、「A world where each day is safer and more secure than the one before （昨日より今日、今日より明日、より安全な世界を創る）」というビジョンと「Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life　（人類のデジタルライフを守るために選ばれしサイバーセキュリティーパートナーとなること）」というミッションを掲げ、日々奮闘してます。既存のやり方に挑戦し破壊することを基盤として立ち上がった企業であり、当社と一緒にサイバーセキュリティの未来を形作ることにコミットする改革者を求めています。【あなたらしく働き、学び、休むためのFLEX制度】 FLEXBENEFIT 現在の福利厚生に加え、2020年11月1日より年間1,000米国ドル（米国外では同等の金額）の福利厚生手当を支給しています。従業員はこの手当を利用して、健康や教育などの多様なオプションから福利厚生を選択することができます。 FLEXLEARN また、生産性を維持するために必要なスキルや、社員のオンボーディングを加速し、キャリアプランを実現するために、カスタマイズ可能な学習システムを提供しています。このシステムにより、従業員はeラーニング、バーチャルライブセッション、対面でのトレーニング、ディスカッションフォーラム、メンタリングなど、さまざまな形式のプログラムをオンデマンドで学ぶことができます。 FLEXHOLIDAY さらに、2022年1月より祝日と平日を自由に入れ替えることができる制度を導入しました。カレンダー上の祝祭日が、従業員やその家族が祝いたい文化や伝統と一致しない場合もありますが、この制度により、それぞれの価値観に沿った意味のある休日を、最も必要なタイミングで取ることが可能となります。今後も社員の多様性を尊重し、柔軟な働き方を提供し続けるため、私たちは日々進化し続けます。【人材育成・社内コミュニケーションについて】当社の人材開発・育成のコンセプトは、あらかじめ用意された一本の梯子を登るのではなく、社員一人ひとりの実現したい未来に対して、学習の機会及びフィードバックを提供することです。2020年よりトレーニング内容や社内異動の制度を改善し、社員が長期的に成長できるような体制を整え始めております。その結果、以前に比べて社員の定着率は格段に向上致しました。 ≪具体的な取り組みについて≫ ■人材育成入社後30・60・90日教育研修プランを実施。上司と必要なスキルセット・ゴール設定を行い、自社製品・セキュリティの動向・ビジネス研修などを行います。個人の成長度合いに合わせて顧客・プロジェクトをアサイン致します。その他定期的なチームMTGでの情報交換、上司との1on1にてアクションプラン・プロジェクトの進捗確認などを行います。FLEXLEARNというプログラムによって、eラーニング、バーチャルトレーニング、Face-to-Faceでのワークショップ、ディスカッションフォーラム、メンタリングなど、カスタマイズ可能な、オンライン・オンデマンドなプログラムを多数提供しています。 ■評価制度・売上目標を持つ職種(営業・プリセールスなど)：売上業績連動型評価に加え、年に２回のパフォーマンス評価を行います。上司と共に目標を設定し、それに基づき年2回評価を行い、昇給や昇格の評価軸とします。・上記以外の職種：年2回のパフォーマンス評価を評価軸とし、昇給・昇格・賞与を決定します。 ■キャリアパスインターナルモビリティ（社内公募)制度にも力を入れており、社員が個人のキャリアプランを実現するために、当社において長期的なキャリア形成ができるよう、あらゆる機会を提供しております。2022年度は全世界で年間約900名の社員が、この制度によって新しい職種への異動もしくは昇格を致しました。 ■社内コミュニケーション会社の制度、働き方、チームの協力体制、サポート体制の改善など、定期的に社内での交流会などを開きフラットに意見できる環境を作っています。風通しの良さは当社の大きな魅力の１つで、誰もが安心して提案・実行が可能な文化を育てています。
労働条件	勤務地：東京オフィス（リモートワーク可）契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（6カ月）就業時間： 09:00～18:00（休憩1時間）残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給）残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給）休日・休暇：土日、祝日、年末年始、年次有給休暇、傷病休暇、看護休暇、慶弔休暇、罹災休暇社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険賞与：ありその他：確定拠出年金、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険、海外保険、従業員支援プログラム、FLELX Benefit （四半期ごとに250ドル/年間1000ドルの賞与）、RSU（ストックオプション）、携帯通信通話代支給、交通費支給
応募資格	【必須（MUST）】セキュリティ製品、またはITインフラ全般（ネットワーク・エンドポイント・クラウド）に関する技術的プリセールス、またはソリューション提案の経験大企業（エンタープライズ）向けに、直接提案活動をした経験（他セクターでも可）特定の技術領域（ネットワーク、クラウド、エンドポイント等）に関する深い技術的な知見顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル新しい技術や製品に対して積極的にキャッチアップし、自ら学ぶ姿勢を持っていること日本語能力（流暢またはネイティブレベル、日本語能力試験レベル1）【歓迎（WANT）】大規模プロジェクトの管理または主導の経験 CIOおよびCXOへの提案経験 SIerやユーザ企業等の製品ベンダーとは異なる立場での業務経験セキュリティに関する資格保有（CISSP, CISA, CompTIA Security+, AWS Certified Securityなど）ビジネスレベルの英語力担当顧客に対して責任を持って行動できる問題解決のオーナーシップを持てるパートナー企業や社内の営業・製品・保守部門との円滑にコミュニケーションが取れる困難な状況や変化の中でも前向きに行動し、ポジティブな姿勢でチームに良い影響を与えられる
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業女性管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり教育・研修制度充実年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実上場企業従業員数1000人以上成果報酬型完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/07/16
求人番号	4095080

採用企業情報

パロアルトネットワークス株式会社

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）