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【セールス/リモート可】LabBase就職の拡大に向けた新規エンタープライズ顧客への採用ソリューション提案営業募集！
採用企業案件
株式会社LabBase
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- 資本金779百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
| 部署・役職名 | 【セールス/リモート可】LabBase就職の拡大に向けた新規エンタープライズ顧客への採用ソリューション提案営業募集！ |
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| 仕事内容 |
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━━━━□■ LabBaseは『研究の力を、人類の力に。』というパーパス実現に向け、研究×テクノロジー領域の「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。 研究領域と聞くと遠く感じるかもしれませんが、その本質は研究課題解消を通して「新たなイノベーションを起こす」ことです。 毎年19兆円という大きなお金が流れている研究開発市場ですが、様々な課題があり、それらを解決することで、社会的にも経済的にも大きなインパクトを出せると考えています。 研究人材の課題を解決するプロダクトとして国内の理系修士学生の2人に1人が登録している「LabBase就職」を皮切りに、「LabBase 転職」「LabBase 研究室サーチ」をリリースし、また日本に閉じず研究課題に取り組んでいく予定です。 現在私たちが価値を提供できている領域はまだまだ限定的で、大学や企業の研究部門に旧態依然とした課題が多く残っています。 それらの課題を解決し、「研究者/技術者のキャリアといえばLabBase」というポジションを目指して、キャズムを越える事業成長の挑戦を行っています。 世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。 この壮大な挑戦に向けて、共に歩みを進めませんか？ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ なぜそのポジションを募集するのか ━━━━━━━━━━━━━━━━━□■ 現在、主力サービス「LabBase就職」の第二創業フェーズと位置付け、成長角度をもう1段2段あげる挑戦をしています。 私たちのゴールは自社のプロダクトを届けることだけではありません。 顧客企業の変革や成長に寄り添い、事業の進化を共につくっていくことこそが、私たちの存在意義です。 フィールドセールスは、まさにこの“パーパスを体現する役割”です。 プロダクト説明をして「売る」ではなく、企業の未来のありたい姿から逆算し、「研究者の持つ技術と企業の事業を繋げ、価値を創造し、届ける役割」となります。 これを実現するために、セールスポジションを増強することにいたしました。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━□■ エンタープライズ企業を中心に、経営課題・人材課題・事業成長といった本質課題から向き合い、当社ソリューションによる価値提供を実現します。 目先では新規受注がミッションとなりますが、それで終わりではなく、導入後の成功を見据えて提案を行います。 経営・事業部・人事など複数ステークホルダーの意志を揃え、変革をドライブする推進力が求められます。 経験・能力次第で、プレイヤー業務に加えてマネジメント業務をお任せすることも想定しています。 ▼プレイヤー業務 ・ターゲット顧客別の営業戦略を策定 ・経営/人事/事業部など、様々なステークホルダーに対する課題ヒアリング、提案設計 ・商談リードからクロージングまでの一連の推進 ・上記に付随して、受注に必要なマーケティング施策の検討/実行も担っていただきます （例：キーマンとの接点創出に向けたイベント企画・学会出展など） ▼マネジメント業務 ・予算管理/KPI管理 ・セクションメンバーのマネジメント・育成 ▼本ポジションの魅力 ・ “売る”のが目的ではなく、“企業のこれからを共に描く”営業が実現できます。 ・ プロダクトの活用だけでなく、変革に伴走するコンサルティブな面白さがあります。 ・ スタートアップだからこその裁量とスピード感があります。これまでの経験が大いに活用できます。 ・ 経営陣・PdM・CSと密接に連携し、事業そのものを創る経験ができます ▼キャリアパス キャリアの方向性は一つに限定しません。本人の強みと志向にあわせて柔軟に設計します。 （例） ・営業マネージャー／組織リード ・エンタープライズ戦略の立案／事業推進 ・新規事業／ビジネス開発へのチャレンジ 成果を出せば道が拓ける環境です。年齢や入社歴ではなく、実力と意思に応じて機会を提供します。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間3ヶ月：期間中の待遇などに変わりはありません 【勤務地】 〒105-0003 東京都港区西新橋一丁目1番1号 WeWork日比谷フォートタワー10F ※現在は出社／在宅のハイブリッド勤務のため、出社可能な方 ＜アクセス＞ ・都営三田線 内幸町駅（A6出口）直結徒歩3分 ・東京メトロ 千代田線・日比谷線 霞が関駅（C4出口） 直結徒歩2分 ・東京メトロ 銀座線 虎ノ門駅（10番出口）徒歩6分 ・JR 各線 新橋駅（日比谷出口） 徒歩7分 【就業時間】 固定労働時間制 09時00分～18時00分（基本） ※事前申請の上、前倒し1時間までは勤務時間を調整可能 （08:00~17:00まで調整可） 【休日・休暇】 完全週休2日制（土日）・祝日 ・夏季・年末年始休暇 ・有給休暇（年次有給休暇（9月～翌年2月入社：最初の3月、3月～8月入社：最初の9月に10日間付与） ・特別休暇（婚姻休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇、入社時特別休暇(3日間付与有給発生時に消滅)） 【社会保険】 各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） 【福利厚生】 ・リモート手当て ・健康診断 ・業務用Macbook支給 ・リファラルランチ / ディナー費用 ・部活動費用 ・ベビーシッター利用補助制度 ・出社時はWeWorkの共用エリア利用可能（フリードリンク） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手企業の顧客決裁層（課長レイヤー以上）との折衝経験・以下のいずれかの業務の3年以上の経験 - 無形商材の法人営業経験 - イニシャルコストのかかるサービスの提案・販売経験（有形・無形問わず） 【歓迎（WANT）】 ・ 人事・採用コンサルタント経験・ 企業へのシステム導入支援の経験 ※理系出身 or 理系院卒歓迎、理系出身者が活躍中 求める人物像： - LabBaseのパーパスに共感し、自ら達成しようという強い気持ちをお持ちの方 - 目標やアウトプットへのこだわりと達成欲 - 困難な状況でもがむしゃらに業務に取り組める方 - 他者に向けたモチベーションを持てる方 - 素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方 - 困難に立ち向かい、やり切る力がある方 - 人が好きでコミュニケーションを主体的に取れる方 - 相手目線に立ち顧客以上に顧客の事業成長のことを考えられる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/12/15 |
| 求人番号 | 4090709 |
採用企業情報
- 株式会社LabBase
-
- 資本金779百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
-
会社概要
◆「研究の力を、人類の力に。
「研究×テクノロジー＝LabTech」の領域で事業を展開する株式会社LabBase。
世界を革新してきた多くのイノベーションが研究室発端という事実から、まずは科学の発展に重要な人材が多く潜む研究室に注目し、より優秀な研究者の可能性を最大化できる世の中にしようと想い2016年9月に創業しました。エムスリーが医療領域で事業群を構築したように、LabBaseは研究領域で事業群を構築していくことを目指しています。
◆2022年9月にシリーズBで資金調達を実施しました
新たに制定したパーパス「研究の力を、人類の力に。」の推進に向け、
シリーズBの資金調達を行いました。
今回は「研究者の、研究者による、研究者のための会社に」をコンセプトに、
政府系ファンドや研究者の皆様に株主参画していただきました。
今後もステークホルダーの皆様と共に、研究エンパワープラットフォームを大きくしていきます。
世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。
この壮大な挑戦に向けて、共に歩みを進めませんか？
◆提供サービス
（１）LabBase就職（ラボベース シュウショク）
学生がデータベース上に自分の研究内容やスキルを書きこむだけで、企業からのスカウトを受けられるという理系に特化したダイレクトリクルーティング型の就活サービス
2022年9月時点で、登録学生数約5万人、利用企業数600社を突破し
2017年2月のサービス開始から5年足らずで「日本最大級のシェアを誇る理系学生の採用サービス」になっています。
（２）LabBaseキャリアイベント （ラボベース キャリアイベント）
オンラインイベントプラットフォーム
理系学生とオンラインで気転に出会える様々なイベントを企画・運営しており、すでに参加学生2,000名・現在利用企業は200社を超え、イベント経由の内定者も続出しており、『LabBase就職』に続く第二のプロダクトとして急成長中です。
（３）LabBase転職 （ラボベース テンショク）
技術者/研究者向けのダイレクトスカウトサービス
第二新卒・中途向けのキャリアプラットフォームとして、機械学習・深層学習など社会の発展に欠かせない先端技術系の知見を有したトップ人材の最適配置を支援しています。
すでにCxOクラスの内定者やエンジニアの入社者を創出する実績も出しています。
今後は更に提供価値の幅を広げて、研究エンパワープラットフォームとしてサービスを展開していく予定です。
◆3つのValue
①BHAG Driven（BHAG：達成困難な大胆な目標を打ち立て、高みを目指してやり抜こう。）
-ワクワクする高い目標を立て、それを達成する方法を脳がちぎれるほど考えよう。どうせ登るならエベレスト。
-LabBaseはエベレストにハヤく登ろうとしている。失敗を恐れず、行動ファーストでスピードを持って進めよう。
-目標達成にこだわり、困難な状況でもがむしゃらにやり続けよう。
②Iceberg Mind-自分の成長と向き合い、想いやふるまいも育てていこう。
-素直さ、謙虚さを持ち、他責にせず、ブレーキを踏まずに成長しよう。
-強く正しい自分軸を持ち、アクセルを踏んで成長しよう。
③Growing Together
-エベレストは一人では登れない。ステークホルダーと一緒に成長していこう。
-LabBaseは未来を加速させるためにある。カスタマーの幸せを追求し、カスタマーや社会と一緒に成長しよう。
-全員経営者。当事者意識と全体視点を持って取り組み、LabBaseと一緒に成長しよう。
-メンバーは山登りパートナーであり、家族。
-愛とリスペクトを持って助け合い、BUMPしながら、OneTeamで仲間と一緒に成長しよう。
◆組織について
正社員106名（2024年4月1日時点）、インターン生・業務委託メンバーを含めると合計で約150名以上のメンバーが所属しています。
平均年齢は30歳前後で、若いメンバーとベテランメンバーが融合しながら組織開発を進めています。
※理系・研究者の領域で事業を行っている当社ですが、理系出身である必要はありません。
既存社員の割合も文系・理系で半々となっております。
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