COO候補、事業責任者候補

薬局向けのSaasプロダクトとしては国内トップクラスの実績がある企業です。 更にビジネスを加速させていくために、営業、カスタマーサクセス、マーケティング部門を更に大きく成長させていくためにリードしていける人を求めています。 ビジネスサイドも既に100名以上の組織になっているため、戦略策定やマネジメントが主な役割ですが、トップ営業で実績を作っていく必要もあります。 プロダクト、顧客、業界感の理解を深めたながら、ARRの最大化を推進していきます。 また、関連部門と連携しながら、翌期以降に向けて新たな施策やプロセスの構築もお願いします。 1）営業、マーケティング、カスタマーサクセス戦略策定 ・ターゲット顧客層の特定とアプローチ戦略の策定 ・新規クライアント開拓や営業戦略の全体改善 ・商談フローの最適化 2）ビジネスチームのマネジメント ・進捗管理と支援 ・チームやメンバーの能力・成果を評価し、必要に応じてパフォーマンスの向上を促進 ・メンバーの採用活動 3）アクションプランの策定と実施 ・計画をもとに、アクションプランを継続的に策定 　→数値分析、ユーザーインサイトを基にした仮説設計 　→KPIに基づく売上分析と課題の特定と原因分析・改善策の検討 ・社内チームディレクション 　→ビジネス各部署の連携や調整 　→社内ナレッジの標準化 　→他職域メンバーと連携するプロジェクトマネジメント