事業開発責任者候補（COO候補）

リーガルテックプロダクトの提案を行うビジネスサイドのマネジメントを担って頂きます。 営業、カスタマーサクセス、マーケティング部門を横断的にマネジメント。 最初からマネジメントに特化というよりも、プレイングマネージャーとして現場へ出ていき、プロダクト、顧客、業界感の理解を深めたながら、ARRの最大化を推進していきます。 また、関連部門と連携しながら、翌期以降に向けて新たな施策やプロセスの構築もお願い致します。 1）営業、マーケティング、カスタマーサクセス戦略策定 ・ターゲット顧客層の特定とアプローチ戦略の策定 ・新規クライアント開拓や営業戦略の全体改善 ・商談フローの最適化 2）ビジネスチームのマネジメント ・進捗管理と支援 ・チームやメンバーの能力・成果を評価し、必要に応じてパフォーマンスの向上を促進 ・メンバーの採用活動 3）アクションプランの策定と実施 ・計画をもとに、アクションプランを継続的に策定 　→数値分析、ユーザーインサイトを基にした仮説設計 　→KPIに基づく売上分析と課題の特定と原因分析・改善策検討 ・社内チームディレクション 　→ビジネス各部署の連携や調整 　→社内ナレッジの標準化 　→他職域メンバーと連携するプロジェクトマネジメント