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【薬局・ドラッグストア含む小売業界における（OTC）事業開発統括/ PMM候補】（癌の早期発見に挑む大学発スタートアップ/ディープテック/ヘルスケア/SO付与あり）
採用企業案件
Craif株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- その他
- その他
| 部署・役職名 | 【薬局・ドラッグストア含む小売業界における（OTC）事業開発統括/ PMM候補】（癌の早期発見に挑む大学発スタートアップ/ディープテック/ヘルスケア/SO付与あり） |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
＜募集背景＞ 日本において約３人に１人が命を落とし、死因の第一位にもなっている「がん」は、早期発見・早期介入を行うことで生命予後・機能予後を著しく改善することができる疾患として知られております。そのような状況下、日本でのがん検診の受診率が40%と、日本においてはがんの早期発見の領域はまだまだ課題が多く、早期発見のための手法も未だ確立されていません。 当社は、そんな「がん」という人類にとって重大な社会課題に挑む、2018年創業の名古屋大学発ヘルスケア特化型のディープテック企業です。「忙しい現代人にも、できる検査」を、というコンセプトを掲げ、全国の大学病院やがん研究センターと協同し、最先端の技術開発を進め、2022年に7がん種の早期発見検査プロダクトをリリースいたしました。忙しい現代人の「たぶん大丈夫」というなんとなくの自信を、根拠のある確かなものにすべく、事業を展開しております。 2022年まではR＆Dの基礎検討がメインの会社でした。今後も研究は弊社の競争力の源泉であり続けますので投資してまいりますが、ここから（2023年～）はまさに事業開発の出番を迎えております。新規採用のリソース配分を大幅に事業開発に寄せて参ります。（2023年は事業開発チームは前年比3倍まで増えました！） 前述の通り弊社は、がんという社会課題の解決の先陣を切るべく、日本での挑戦を始めております。ただし、この挑戦は決して容易なものではありません。がんという4000年間解決されていない人類にとっての難題を解決し、人類が天寿を全うできる社会創りをしていくには、志を共にできる、遥かなる熱意を持った仲間がまだまだ必要です。社会的意義の高い仕事に全身全霊をかけたい方、まだ見ぬ高い山を志を同じくした仲間と共に登りたい方、是非一緒に挑戦しませんか？（弊社は、日本発の世界的ディープテック企業になるべく、将来を見据え2022年に米国への進出もしております。ご参考までですが、現在R＆Dのフェーズです。） ＜事業開発ポジションの役割＞ プロダクトの価値が一部の方に伝わり、お陰様で2023年は飛躍的な成長を遂げることができました。しかし2026年のNasdaq上場に向けて、プロダクト開発や市場開拓を更に加速していく必要があります。弊社の事業開発チームはまだまだ急造であり、プロダクトラインナップ、顧客セグメント、販売チャネルの拡大に合わせながら、チームも変化しながら最適な形を形成していきます。 これまで、プロダクト開発にて技術力を磨いてまいりましたので、我々には市場で勝ち抜ける製品開発力はあると考えております。既に近々、新規プロダクト2つをリリース予定しているなど、今後は社会のニーズを事業開発チームからFBをもらいながら、最適な競争力のあるプロダクト開発を進めていく所存です。市場のニーズをR＆DチームへFBしながらのプロダクト開発を通じた製品群の強化、販売チャネル/それぞれのチャネルの売上拡大、待ったなしの組織拡大に伴う組織最適化など、まだまだ0→1フェーズのすべきことが山積みです。会社で起きるすべての変化を自分事化し、その上で組織を牽引し、圧倒的な当事者意識で顧客体験価値の最大化にこだわり続ける弊社の事業開発チームにご興味がある方のご応募を、心よりお待ちしております！ ※弊社はオンボードシステムが充実しており、文系理系問わず活躍できます。事業開発チームの理系出身者は数名ですので、文系の方もご安心いただいた上ご応募ください！（出身企業もバラバラです。） ＜業務内容＞ 弊社の事業開発チームは、事業企画と市場開拓の2つに機能が大きく分かれており、事業開発チームの全員が両機能を担う事を前提に設計されております。 事業企画機能は、販路横串の戦略立案/管理が大きな役割となりますが、その他、市場FBの吸い上げとSales/サービス/新製品への還元を行っております。 市場開拓機能は大きく2つ、医療機関（BtoB）と法人に分かれております。 更に法人は、法人福利厚生（法人営業）とリテール販売提携（パートナー開発・アライアンス）という形で分かれております。市場開拓先はサブカテゴリーで分かれているものの、全チーム統一した営業管理を行い、ノウハウの共有やリソースの最適化を行い、D2Cのウェブ施策も含め、Reach×CVR×LTVの各施策の効果最大化すべく連動しております。 リテール販売連携の中でも薬局含む小売業界(OTC)への販路拡大が私たちの事業戦略上重要な指標と置いており、今回は小売業界に特化した販売戦略をお任せできるような方を採用したいと考えています。 事業企画・市場開拓の両機能を透明性を極限まで高め、高速PDCAを回し、プロダクトの磨きこみを行い、お客様により良いものをお届けできる体制を構築していきます。（共にベストな形を模索してまいりましょう！） （事業企画機能） ・KGI/KPIの遂行に向けた事業計画の策定・実行、開発マネジメント ・各市場開拓機能のGTM戦略の策定、実行、パフォーマンス管理 ・各市場開拓機能の活動を最適化・効率化する営業ツール・資料の作成 ・各市場開拓機能からのリアルタイムフィードバックの仕組みづくりと現/新プロダクトへの還元 ・顧客にディープダイブし、プロダクト、顧客ターゲット、ペルソナに関するインサイトの探索・統合 ・スケールに向けた社内オペレーションの構築・最適化・自動化 ・各種定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など）の企画・遂行 ・D2Cチームと連動した施策の立案・実行 （市場開拓機能） ・新規顧客開拓に向けたタッチポイントの創出 ・ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得 ・圧倒的な顧客体験(UX)の実現に向けた、顧客の要望・経営課題の収集・分析および事業企画機能へのFB ・顧客/パートナーの意思決定プロセスを理解し、提案から受注に至るまで営業活動（開拓/サクセス/イネーブリング含）を推進 ・お客様との長期的なリレーション構築 ・新たな市場の開拓におけるマイシグナルシリーズの勝ち筋の探索、再現性のある商談パターンの創出 ・営業ツールを活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット顧客/業界や企業、部門の特定を行う |
| 労働条件 |
＜雇用形態＞ ・試用期間6か月（有期雇用契約）、本採用後無期雇用契約へ切替 ＜給与＞ ・年俸制 ・交通費原則全額支給 ・長期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与） ＜勤務地＞ ・東京都文京区 ＜勤務時間＞ ・9:00-18:00(個別の雇用契約に応じ変更可能) ＜休日・休暇＞ ・完全週休2日制（土・日）、祝日休 ・有給休暇：法定通り付与 ・特別有給休暇：入社後半年間、最大5日間付与（1週間当たりの勤務日数に応じて変動） ・特別休暇：法律上の戸籍制度に依存しない個々人のパートナーシップを尊重する。パートナーシップの宣言時、3親等以内相当の親族の弔事、それぞれ最大5日の有給休暇を付与。 ＜保険＞ ・社会保険、雇用保険、労災保険、労働保険 いずれも法定通り加入 ＜制度・福利厚生＞ ・メンターとの定期1on1 ・ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム ・OKRによる全社的な目標管理 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ビジョンへの強い共感、社会課題解決への意欲・コンビニ業界もしくは小売業界(OTC)での顧客営業・コンサルの経験 上記、および下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・スタートアップで3年以上1つの事業にコミットしたご経験 ・コンサルティング会社や事業会社における事業戦略策定・新規事業立ち上げの経験 ・総合商社・専門商社などにおいてプロジェクトを推進した経験 ・製造業におけるトップティア顧客とのアライアンスやトップセールスの経験 【歓迎（WANT）】 ・グローバル組織構築経験・大企業人事部を対象とした営業経験 ・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験 ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験 ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験 ・加工品の取り扱い経験（設計・販売・調達・生産管理など） ・マーケティング経験 ＜求める人物像＞ ・目的起点で考え抜くことのできる方 ・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方 ・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方 ・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方 ・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方 ・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/13 |
| 求人番号 | 4015861 |
採用企業情報
- Craif株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- その他
- その他
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会社概要
【代表プロフィール】
代表取締役（CEO）小野瀨 隆一
幼少期をインドネシアと米国で過ごし、早稲田大学国際教養学部在籍時にカナダのマギル大学に交換留学。卒業後は三菱商事に新卒入社、4年間米国からシェールガスを日本に輸入するLNG船事業に従事。2016年5月にはサイドビジネスで民泊会社を創業、全国で事業を展開。その後、「人類の進歩に寄与する事業を興し続ける」事を人生のテーマに定め2018年4月に三菱商事を退職、2018年5月Icaria Inc.創業。がんとの戦争に終止符を打つことをミッションに、生体分子の網羅的解析でがん医療の改革を目指す。
2021年Forbes Asiaよりアジアを代表する「30歳未満」に選出。
【当社について】
■ビジョンと事業概要
Craif株式会社は「人々が天寿を全うする社会の実現」をビジョンに掲げ、2018年に名古屋大学発のバイオAIスタートアップとして創業しました。尿などの体液から病気に関わる生体物質を高精度に検出する独自技術を基盤に、がんの早期発見と予防医療の実現に取り組んでいます。Craifが開発・提供する「マイシグナル（miSignal）」シリーズは、尿中マイクロRNAをAIで解析し、ステージ1の段階から最大10種類のがんリスクを検出できる世界初の検査です。
■圧倒的な成長とグローバル展開
2022年の初プロダクトローンチ以降、直近3年連続YoY300%以上の成長を維持しています。販売チャネルは自社オンラインストアに加え、全国約4,000のドラッグストア、2,000の医療機関へ展開、“スタートアップ成長の黄金モデル”とされるT2D3を凌駕するスピードで事業を拡大しています。2025年10月には米国・サンディエゴに新拠点を設立。代表の小野瀨自らが現地に移住し、Craifの挑戦は日本国内にとどまらず、グローバル市場での本格展開へと新たなフェーズに突入しました。
■深まるカルチャーと高まるエンゲージメント
組織は20〜30代を中心に、総合商社、戦略コンサルティング、大手メーカー、メガベンチャーなど多様なバックグラウンドを持つメンバーが参画しています。事業側では入社時点で医療ドメイン知識のないメンバー、文系出身者が多数活躍中です。組織拡大の中にあっても、社員エンゲージメント指標（eNPS）は年々上昇しており、明確なVisionとValueに基づく経営によって一体感がさらに高まっています。一人ひとりが強い当事者意識と誇りを持って働く環境が整い、率直な議論と相互の信頼を軸に挑戦を続けるカルチャーこそが、Craifの成長を支えています。
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