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SMB顧客 アカウントセールスマネージャー候補
採用企業案件
株式会社リバスタ
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | SMB顧客 アカウントセールスマネージャー候補 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
募集背景 これまで当社では、電子マニフェストサービス、産廃処理委託契約サービス、建設現場施工管理サービスなど、建設現場の業務を効率化するサービスを展開してきました。 建設業界は今後益々人手不足が深刻化することが予想されており、その解決策の一つとしてDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進に対するニーズが高まっています。 今まで、当社はスーパーゼネコン様を中心にサービス展開をしてきましたが、本当に弊社のサービスを必要とされているのは中小企業様です。これは人手不足を解決する社会問題の解決でもあります。 これらから中小の企業様へのアプローチに弊社が力を入れるべきと考え、今回増員することとなりました。 【仕事内容】 建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。 新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に中小顧客を担当いただくポジションとなります。あなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。 ※（雇入れ直後）詳細は上記に記載 （変更の範囲）会社の定める業務 【担当いただくサービス】 ・建設現場施工管理サービス 建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2024年で562社、21,656現場にご利用頂いております。 「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。 建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。 【具体的な主業務】 ・SMB顧客群に対してセールスチームのマネジメント ・チームの予算や活動方針の作成 ・新規顧客獲得 ・問い合わせ顧客に対してのインバウンドセールス対応 ・既存サービスの新規ならびに既存ユーザーへの提案型営業（対象は中規模程度の建設業企業） ・既存サービスにおける拡販計画のサポート 【担当エリア】 ・全国 ※勤務地は東京本社です。当面転勤なし 【当ポジションの魅力】 ・アカウント営業としてのスキルアップ アカウント営業の実践をロジカルに最適化された営業プロセスを用いて遂行頂きます。これらを経験し、スキルを身に着けて頂く事により、どのような顧客、どのような製品でも対応できる営業力を培う事が可能です。 ・お客様の働き方変革へのご支援 DX化がやや遅れているといわれる建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革のご提案によって、大幅な業務効率化への貢献をする事が可能です。お客様の課題を解決し、パートナーとして認められる事で営業としてのやりがいを感じて頂く事が出来ます。 建設業で働くお客様の生産性が向上していく様子を戦略知財としての役割を通じて現場の最前線で感じることができます ・会社の成長と業界変革の実践 成長スピードの速い環境の中での営業の実践となり、自身の営業貢献が会社の事業拡大へとつながり、責任も大きいですが大きなやりがいを感じて頂く事が出来ます。また、会社の成長が建設業界の改革へと直結しており、業界変革へのチャレンジと貢献を実感頂く事が出来ます。 建設業界のDX化をけん引する企業で活躍できます。 【入社後の流れ】 １．入社1か月目 社内営業活動における入場者研修実施 （事務手続き等） 当社営業活動のフレームワーク学習 当社概要のインプット 当社サービスのインプット ２．入社2か月目 当社営業活動のフレームワークのアウトプット 当社概要ならびにサービス説明の社内ロープレ 先輩社員との商談同席による商談ナレッジ学習（OJT） ３．入社3か月目 先輩社員との商談同席による商談ナレッジ学習（OJT） 担当顧客に対しての新規営業活動実施。（アウトバンドならびにインバウンドセールス実施） 経験や理解度によって、上記時期は前後する可能性があります。 【キャリア採用向け 入社後の教育支援】 ・ご本人が組織の長となる「管理職コース」か、スペシャリストとしてのキャリア極める「専門職コース」かを選択できます。 ・社内公募制もあります。 ・100%が業界未経験での入社ですが、OJTにて丁寧な支援がありますので、ご安心ください。 【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】 ・情報通信業界で営業を8年間していました。 ・広告業界で営業を2年間していました。 【所属する社員構成】（2024年11月時点） 男女比＝100%：0% 平均年齢＝33.7歳 新卒・キャリア採用比率＝0%：100% 業界未経験割合＝100.0% 【上司ってこんな人】 ・営業部/第4営業グループ グループ長 新卒からSI企業にてIT関係の営業に従事。顧客のシステム開発に関しての支援を行っておりました。ただ、営業としての活動はルート営業ばかりで営業といってよいものかわからないものでした。 2018年12月からイーリバースドットコム（現：RVSTA）社に入社。 入社当初はBuildeeのサービスがリリース初期であったため、手探りの営業活動でしたが、自身は業界をよりよくしていきたい！という気持ちをもって営業活動に従事。当時は工事現場に直接伺い、課題のヒアリングや改善提案などを進めていき、結果今の業界認知度になるまで続いたと思います。 2024年11月からマネジメント業務に従事。 自身で大切にしている理念としては、チームとして勝つ。というものとなります。 一緒に成長していけるような組織活動、営業活動を目指していますので、一緒に同じ目標に進んでいけるような人を募集しております。 【弊社の強み】 １．安定性 電子マニフェストサービスの提供 ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済。 1万社を超える顧客基盤 ２．成長性 創業以来 毎年売上UP 売上高前年比119％（2023年10月期実績） ３．高い社員満足度 事業本部残業時間 月平均10時間、有給取得率74.7%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり） ■求める人物像・経験・人物像 ※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。 入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。 【必須（MUST）】 ・法人営業3年以上 （無形法人営業経験者優遇） ・マネジメント経験 また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でもOK) ※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください 【歓迎（WANT）】 ・IT業界のご経験 ・普通自動車免許 営業本部で大切にしていること 1 ユーザーファースト お客様・現場を知り、ユーザー満足度追求のために行動することができる 2 論理的思考力 常に「なぜ？」を考え、定量的に分析をし対外的に表現することができる 3 主体性 目的達成のために自らあらゆる手段を洗い出し、迅速に行動することができる 4 課題特定・解決力がある ヒアリングにより顧客の現状を正しく把握し、顧客と共に適切な課題を設定し、論理的に提案ストーリーを組み立てることができる 就業環境 ・PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。 ・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。 ・リモートワーク制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。 ・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。 ・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！ ・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。 ・リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。 |
| 労働条件 |
【処遇】 ＜給与＞ 年収 800万円 〜 1000万円 月給：51万5千円〜66万4千円 A.基本給（B業務手当を除く）：44万7千円〜55万9千円 B.業務手当：6万9千円〜8万5千円 ※業務手当はみなし20時間～40時間分の時間外勤務手当として支給。 （もし時間外勤務時間がみなし支給分を超えた場合は別途支給します。） ※管理監督者として採用の場合はみなし時間外勤務はなし、役職手当を別途支給します。 【雇用形態】 正社員 【勤務地】 東京都江東区 （雇入れ直後）東京本社 （変更の範囲）会社の定める場所 【勤務時間】 フレックスタイム制 ・ コアタイム 11:00〜16:00 ・ 1日の標準労働時間 8時間（休憩1時間） ※ 残業時間は月平均約20時間です。 【福利厚生・各種制度】 ・ 昇給（年1回） ・ 賞与（夏、冬） ・ 社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険） ・ 交通費全額支給（非課税限度枠まで） ・ ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与 ・ リモートワーク制度 ・ 持株会制度 ・ こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給） ・ 災害見舞金 ・ 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙） ・ 資格取得支援制度 ・ 社内懇親会補助 ・ 部活動補助（バスケ部、サッカー部、ハンドメイド部、山登り部など） ・ オフィス内フリードリンク（ラウンジスペースでのソフトドリンク・給茶機、バーカウンターでのアルコール類） 【休日・休暇】 ・ 土日祝日 ・ 夏季休暇 ・ 年末年始休暇 ・ 有給休暇（取得率約80%の実績あり） ・ 慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇等（育児休暇後の復帰実績あり） ・ 年間休日：120日以上（2018年度実績125日） 【試用期間】 3か月 ・ 給与は変わりません ・ 状況によって延長する場合があります |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・無形商材の法人営業（アカウントセールス）のご経験（3年以上）・中堅から大手企業様向けの営業のご経験 また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でもOK) 【歓迎（WANT）】 ・マネジメント経験・IT業界でのご経験 【求める人物像】 Win as our team - チームとして勝つ - 1 ユーザーファースト お客様・現場を知り、ユーザー満足度追求のために行動することができる 2 論理的思考力 常に「なぜ？」を考え、定量的に分析をし対外的に表現することができる 3 主体性 目的達成のために自らあらゆる手段を洗い出し、迅速に行動することができる 4 課題特定・解決力がある ヒアリングにより顧客の現状を正しく把握し、顧客と共に適切な課題を設定し、論理的に提案ストーリーを組み立てることができる |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 新規事業 管理職・マネージャー フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/11/25 |
| 求人番号 | 4005404 |
採用企業情報
- 株式会社リバスタ
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
■設立年月
2007年6月28日
■代表者
高橋 巧
■資本金
1億円
■従業員数
225名（2024年11月1日）
■本社所在地
東京都江東区豊洲
■その他事業所
大阪
■事業内容
電子マニフェストサービス「e-reverse.com」の提供
産廃処理委託契約サービス「er-contract」の提供
建設現場施工管理サービス「Buildee」の提供
建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」の提供
産業廃棄物に関するコンサルティング業務
上記または建設業界に関連するサービス・物品の販売
【ご利用企業1万社以上！電子マニフェストサービス「e-reverse.com」】
電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣は、産業廃棄物の適正処理推進の目的で定められたマニフェスト制度で義務付けられている産業廃棄物処理の流れの管理などを行うWebサービスです。
産業廃棄物の不法投棄の防止などのコンプライアンス強化に繋がり、紙のマニフェスト伝票管理が不要になり、簡単操作でマニフェスト制度運用の手間や費用が大幅に削減されます。
鹿島建設、大成建設、大林組、竹中工務店などをはじめ、ゼネコン売上TOP100の約9割以上（当社調べ）、約13,000社以上の企業にご利用いただいております。
【需要が急速に加速している新Webサービス「Buildee」】
建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズの「Buildee調整会議」は、多くの作業員が同時進行で作業を行う建設現場で安全面の観点から義務付けられている、翌日の作業の連絡・調整などを行うWebサービスです。
現在は主にホワイトボードで行われている連絡・調整の手間と時間が大幅に削減されます。
また、新なサービス「Buildee労務安全」「Buildee入退場管理」も加わり、現在大手ゼネコンやハウスメーカーなどの導入や問い合わせが相次いでいます。
<株式会社リバスタについて>
■リバスタという組織
株式会社リバスタには、新しいことに積極的にチャレンジしていく風土が根付いています。弊社がもっとも重視するのは、目の前の課題や問題に対して果敢に取り組もうとする姿勢です。 立場や役職を問わず、よい提案は即座に実行。実際に、新技術の導入や新規サービスの立ち上げ、社内バーカウンターの設置や私服勤務など、ボトムアップで決まった事例は数多くあります。 あなたの成長が、そのまま会社の成長につながる。 「もっとこうしたらお客様が喜ぶのではないか？」「ここを変えたら、仕事がやりやすくなるのではないか？」など、どんなに些細なことでも良いので、あなたのアイデアをお聞かせください。 あなたの提案が社内環境やサービス、ひいては業界全体や社会を変えるきっかけになります。
■これまでの業界の常識を変え、より効率化を目指す
『「つくる」の現場から、“世界”を変える』 これこそが、株式会社リバスタの最大のミッションです。そのための手段として、当社は建設業界のICT化をサポートし、新たなサービスを構築してきました。 建設業界に関わるすべての人がより幸せになるために。そして、社会をより良いものにしてくために。 株式会社リバスタ（RVSTA）は、これまでの常識（STANDARD）をひっくり返す（REVERSE）ようなサービスを提供していきます。 さあ、ともに新たな常識を創り出しましょう
■受け止め、改善し、よりユーザーのために
株式会社リバスタはチャレンジ精神旺盛な企業だからこそ、「事業の拡大ペースに人員が追いつかない」といった問題が発生することもあります。また、当社は創業以来増収を続けておりますが、必ずしもすべての事業が成功を収めたわけではありません。 しかし、「失敗」は「挑戦」した証拠。課題やトラブルが沸き起こるのは、我々がチャレンジし続けている証だと考えています。 「“世界”を変える」というミッションを達成するまで、株式会社リバスタは何度でもトライアンドエラーを繰り返し、チャレンジを続けて参ります。 そして、そのためには、従業員一人ひとりの力が不可欠です。 大切な従業員の幸せを追求し、誰もが輝けるような会社を目指して。充実の職場環境を整え、皆様からのエントリーをお待ちしております。
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