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フィールドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【ハイクラス】

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	フィールドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【ハイクラス】
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	KiteRaは今、「社内規程DX」を起点に、新たなカテゴリーマーケットを切り拓く“第２創業期“ へと突入しています。我々は、創業以来「社内規程のDX化」という新しいカテゴリーマーケットを創造する挑戦を続けてきました。社内規程というひとつのドメインサービスに愚直に向き合い、プロダクトを磨き続けた結果、現在では3,600社を超える企業にご導入いただき、なおも成長を続けています。そして今、我々はさらにこの成長スピードを加速させるべく次なる挑戦として、ガバナンスにまつわる企業課題を最新のソフトウェアテクノロジーで解決し、企業の持続的な価値向上を支える「ガバナンスプラットフォーム企業」になることを目指します。社内規程の整備や管理運用は、企業のガバナンスの根幹を支える極めて重要な要素です。一方で、ガバナンスを整備するために必要な業務は社内規程にとどまらず多岐にわたり複雑です。こうしたガバナンスにまつわる業務は今なお多くの企業でアナログかつ非効率な運用にとどまっており、重要性とは裏腹に、業務改革の手が届いていないのが現状です。今後、企業ガバナンスの健全性に対する社会の注目度は、ますます高まることが予想されます。我々は、これまで培ってきた「社内規程」という強固な専門領域を起点に、企業ガバナンスの支援領域をさらに拡張し、各種レギュレーション業務をシステム上で統合・最適化し、有機的かつ実効的な仕組みへと進化させていきます。コーポレートガバナンスの強化が企業の持続的な成長と競争力の強化を高め、ひいては企業価値の向上に繋がる。そのようなビジネス環境の未来を創ることこそが、我々の新しいVisionです。【募集背景】当社では、顧客の規模や成長フェーズに応じて、「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2つの事業本部を設け、それぞれにフィールドセールスやカスタマーグロースの専任チームを配置しています。これにより、顧客特性に応じた最適な提案・支援を実現しています。今回募集するのは、大手企業を中心としたエンタープライズマーケット向けのフィールドセールスポジションです。このポジションでは、複雑かつ高度な業務課題を抱える大手企業に対し、KiteRaの提供する「社内規程DXサービス」を通じて、業務プロセスやガバナンス体制の革新を提案していきます。企業の変革フェーズに深く関われる、極めてチャレンジングでやりがいのあるフィールドです。今後さらにエンタープライズ市場での事業成長を加速させるべく、体制強化のため新たな仲間を募集しています。大手企業の課題解決に挑戦したい方、ダイナミックな提案活動に取り組みたい方のご応募をお待ちしています。【仕事内容】事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業等を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。 KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをエクスパンションと一体になって狙っていただきます。 ■具体的な業務内容 - ターゲティング戦略の立案・実行 - インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証 - ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対し、解決策の提案 - 人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談 - 商談からクロージング、エクスパンションチームへの引継ぎ - エクスパンションと連携した、売上拡大のためのシナリオ設計とアクション実行 - 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業【本ポジションの魅力】 - ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案企業のガバナンス強化への注目が一気に高まり、今まさに市場全体が動いているタイミング。その変化の波を、自分の肌で感じながら営業の最前線に立てる、非常に限定的で貴重なフェーズを味わうことができる環境です。 - 業務効率だけでは無い、昨今の時流にマッチしたガバナンス強化が可能なDX提案。企業の再編や事業拡大、上場準備といった変化の中で、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増しています。私たちは、そんな企業の”変革フェーズ”に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、KiteRa Bizを通じて解決策を届けています。 - 事業成長を担うエンタープライズセールスターゲット企業の選定やアプローチ手法の設計など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担える環境です。大型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、自身のアクションが会社の成長に直結する——そんな実感を持ちながら、エンタープライズセールスとしての価値をさらに高めていけます。
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】・契約期間の定め無し・試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし【給与】年収 800万円〜 1000万円 ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。【勤務地】 107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階【勤務時間】 ■フレックスタイム制（標準労働　8時間）・フレックスコアタイム　11:00～15:00 ・休憩時間　60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 ■所定時間外労働の有無あり（平均残業：月10時間程度） ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。【休日】 ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇【福利厚生】 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）　※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）【加入保険】 ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）　※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入【受動喫煙対策】＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞・屋内の受動喫煙対策：あり・対策：屋内禁煙【その他特記事項】・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。・コアタイム以外はリモートワークが可能です。【社内制度】 ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ◎健康優良企業「銀の認定」取得【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務【就業場所の変更の範囲】会社が定める場所
応募資格	【必須（MUST）】・無形商材の法人営業の経験3年以上・リードタイム半年以上の顧客折衝経験・個別資料 / 提案書の作成、プレゼンテーション、契約書の締結などセールスとしての基本的な業務経験【歓迎（WANT）】・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験・数千万円規模以上の案件受注経験・SaaSやIT系での営業経験・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験【求める人物像】・当社のミッション/バリューに共感いただける方・事業成長に高いコミットメントを持てる方・事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方・世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方・顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP 完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内マネジメント業務なし
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/10/29
求人番号	3965116

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株式会社KiteRa

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