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Sr. Program Manager, Sales Strategy and Planning（営業企画）
採用企業案件
アマゾンジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- 電気・電子
- 機械
- その他
- 流通
- 小売
| 部署・役職名 | Sr. Program Manager, Sales Strategy and Planning（営業企画） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
＜Amazonビジネスについて＞ Amazonビジネスは2017年9月に日本でローンチした事業で、法人向けの購買ソリューション開発、提供をミッションとしています。Amazonの豊富な品揃えはそのままに、業務システムとの連携や請求書払いの対応などを行い、より便利で快適なサービスの提供を目指します。オフィスでお使いいただく文房具やPC周辺機器はもちろん、最近では木材や工業用資材の仕入れ先としても多くの企業様にご利用いただいています。また、政府関連プロジェクトへの参画や卸売事業者としてのビジネス形態もスタートさせています。当事業部はAmazonの中で今後さらなる成長を期待されている領域でハイスピードでの事業拡大を続けており、今後の事業成長を担っていただける方を募集します。 ＜Sr. Program Manager, Sales Planning＞ Amazonビジネス（AB Japan）のさらなる成長の加速を法人セールスチームのビジネスパートナーとして牽引するセールス・オペレーションズのプログラムマネージャーを募集します。このポジションは、日本におけるセールスGo-To-Market（GTM）戦略＆プラニング、導入、モニタリングなどを担当するとともに、リーダーシップチームや各セクターセールスチームに対する組織変革プランの提案なども担います。加えて、営業個人目標の策定と評価プロセスの構築、および営業生産性の向上を目的とした組織横断的な変革活動もリードしていただきます。各活動の推進に必要となる分析データを提供したり、自動化・省力化ツールの利用促進、Reporting Dashboard等の仕組みを導入したりするうえでは、海外のセールス・オペレーションズチーム、および日本・海外各国の関係チーム（ファイナンス、マーケティング、プロダクトマネジメント、プロダクト開発、カスタマーサポート部門など）と密に連携することが求められます。 ＜主な役割と責任＞ - オポチュニティー分析をもとに、セールスチーム、リーダーシップチームと連携したGo-To-Market戦略の立案、およびその導入 - セールステリトリーおよびロールの提案と合意形成 - 売上目標や営業活動量などのKPIゴール策定と、その達成に向けた指標のモニタリングおよび改善アクションの提案 - アカウントオーナー配置を適正化するオペレーション - リソース計画、日本のGo-To-Market戦略に関するプラン策定及びグローバルチームとの協業によるリーダーシップチームのサポート - リーダーシップチームとセールスリーダーが中長期的なゴールを実現するためのディスカッションのリードとファシリテーション - セールスフォース・ドットコム（SFDC）、BIツール（QuickSight・ETL）、エクセルなどを用いた、セールス状況の分析に必要なダッシュボードおよびレポーティングの整備・運営 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - Bachelor's degree or equivalent- Experience with a programming language such as SQL or Python - Microsoft Excel expertise such as handling pivot table/graph and manipulating large complex dataset for a quantitative analysis - 5+ years of experience working in consulting firm for strategic planning and execution, or departments such as corporate/strategic planning of public company - Planning experience of Go-To-Market strategy, organizational structure, or team/individual KPI goals - Exhibits a proven track record of taking ownership based on data-driven insights and influencing senior leadership - Japanese: Advanced (able to negotiate externally, able to make presentations to management team) - English: Intermediate (able to attend internal meetings, able to negotiate internally) 【歓迎（WANT）】 - Experience using Salesforce (or other CRM tool) or BI tools- Experience defining, refining and implementing sales processes, procedures and policies or equivalent - Experience developing and implementing systems/tools utilized for CRM, variable compensation, revenue reporting, forecasting, Salesforce automation, etc. - Experience working within a high-growth, technology company - MBA or equivalent degree |
| アピールポイント | 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 教育・研修制度充実 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/03/31 |
| 求人番号 | 3957850 |
採用企業情報
- アマゾンジャパン合同会社
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- 電気・電子
- 機械
- その他
- 流通
- 小売
-
会社概要
【設立年月日】2000年11月運営サポート開始
【代表者】社長 ジャスパー チャン
【売上高】1780億米ドル ※Amazon.com, Inc.の2017年度の連結売上高
【本社所在地】東京都目黒区下目黒1-8-1
【その他事業所】
■支社：大阪府大阪市
■フルフィルメントセンター（FC）
千葉県市川市・千葉県八千代市・埼玉県川越市・埼玉県比企郡川島町・埼玉県狭山市・東京都八王子市・神奈川県川崎市・神奈川県小田原市・岐阜県多治見市・大阪府堺市・大阪府茨木市・大阪府大東市・大阪府藤井寺市・岡山県総社市・佐賀県鳥栖市
■カスタマーサービスセンター：北海道札幌市・宮城県仙台市・福岡県福岡市
【事業内容】
2億種類を超える和書、洋書、CD、DVD、PCソフトウェア、ゲーム、家電＆カメラ、ホーム＆キッチン、おもちゃ＆ホビー、スポーツ＆アウトドア、ヘルス＆ビューティー、コスメ、時計、ベビー＆マタニティ、アパレル＆シューズ、ジュエリー、食品＆飲料、文房具・オフィス関連用品、DIY・工具、カー＆バイク用品、楽器、ペット用品などの商品を取り扱う総合オンラインストアAmazon.co.jpの運営サポート。
【当社について】
■お客様を大切にする企業
Amazon.com, Inc.は、米国ワシントン州シアトル市を本拠地とするフォーチュン500の一企業であり、 eコマースにおける世界的なリーディングカンパニーです。 Amazon.com, Inc. の創業者であるジェフ・ベゾス（Jeffrey P. Bezos）が1995年に設立して以来、Amazon.com, Inc.及びその関連会社 は商品の品揃え、インターナショナル・サイト、そして世界中に位置するFC（物流センター）およびカスタマーサービスセンターにおいて著しい拡大を行ってきました。
現在では、本、CD・DVD、エレクトロニクス製品からMP3ミュージック、テニスラケット、宝飾品、アパレル、食品＆飲料、文房具、楽器まで様々な商品を豊富に取り揃えています。 またAmazon.com, Inc.及びその関連会社は米国、イギリス、ドイツ、フランス、日本、カナダ、中国、イタリア、スペイン、ブラジル、インド、メキシコ,オーストラリアでウェブサイトを運営し、世界各地50カ所を超えるFCを設置しています。
■Every day is still Day One !
Amazonは1995年、小さなオフィスで産声を上げました。 world wide webの限りない可能性を信じた 創業者 ジェフ・ベゾス（Jeffrey P. Bezos）が、ゼロから立ち上げました。 当時「インターネット専門の小売店」が成功すると思っていた人など稀であった中での、極めてアグレッシブなチャレンジだったと言えます。
Amazonでは、毎日が常に「Day One」であると考えています。 最初の一歩を踏み出す日。新たな挑戦を心待ちにする日。そして今日が、皆様にとっての「Day One」です。 素晴らしいビジネス拡大に向け、あなたのアイディアが形になり始める日。 毎日が常に「Day One」であることがAmazonを支える力となり、刺激となっています。
■現状に満足することなく、常に現状よりも上を目指す
世界最大の河川アマゾンから名づけられたAmazon.comは、その名の通り、あらゆるものが流通する場の創造への挑戦を続けています。 ロングテールやレコメンデーションなどに代表される、インターネット専門小売店ならではの手法を活かし、書籍・音楽・映像・ゲーム ・家電・家庭用品・アパレル・ベビー用品・食品・飲料など様々なカテゴリーの商品の品揃えを拡張し続けています。
また、Amazonが直接販売で提供する商品のほか、一般の事業主の方などがAmazonに出品して商品を販売できる Amazon マーケットプレイスにおいても品揃えがより拡大しています。 さらにはAWS（Amazon Web Services）に代表されるクラウドサービス、Amazonモバイルサービスの強化など、 新たな事業領域へも積極的に進出しています。
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