転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 事業開発（Enterprise） ※スペシャリスト採用 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
職務内容 自ら顧客に対峙し課題を解決するだけではなく、組織全体の事業開発力を上げていくための課題特定、示唆・施策検討までスペシャリストとして担っていただき組織を牽引いただきます。 戦略立案や新規事業開発、DX、組織開発等、様々な課題を抱える国内の事業会社に対して弊社のサービス活用を広め、成長を牽引いただくことがミッションです。 エンタープライズセールスとしてクライアントの課題を深く理解し弊社が何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、弊社の事業拡大の最前線となるポジションです。 法人営業経験を活かし、弊社を通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていく方を求めています。 主な業務内容 以下に加え、自ら顧客に対峙し課題を解決するだけではなく、組織全体の事業開発力を上げていくための課題特定、示唆・施策検討までスペシャリストとして担っていただき組織を牽引いただきます。 大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注、さらにはオンボーディングまで一気通貫してご対応いただきます。 ・初期商談～受注までの検討フォロー（アポイントはインサイドセールスにて獲得） ・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、弊社を活用した解決策の提案の構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・提案資料作成 ・アカウントプランの策定～ご提案 ・中長期的なリレーション構築、業務改善提案 ・調査、インタビューに関するコンサルティング ・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築 ・プロジェクトマネージャーやマーケティングチームと連携した事業全体の売上拡大 ・価値提供のための適切なパイプライン管理と、最適なアクションを実行するための体制整備 【主なクライアント】 ・大手法人事業会社（例：新規開発部門や、研究開発部門、事業責任者など） ※サービスを理解したうえでの提案が必要となりますので、入社後の一定期間はスポットコンサルチームのプロジェクトマネジメント職を担当いただきます。 やりがい ・国内の営業戦略の方針、進捗管理、分析、事業連携、新規商材の企画等様々な経験を積む事が出来ます。 ・経営陣・開発・事業部など様々な社内ステークホルダーと議論を交わし、事業に大きなインパクトを与えることが出来ます。 ・クライアントの課題解決やビジョン達成のために、課題の特定 － 施策立案 － 実行までを一気通貫で伴走できる ・顧客の課題にアプローチできる幅が広く、型にはまらない顧客課題への本質的な提案ができる ・クライアントの新規サービスローンチなど、新規性が高く世の中を変える案件に触れられる ・データベースを活用した新しいプロダクト作り、業務/組織改善に携わることができる ・さらなるニーズ増を見込んでいる国内事業会社に対するセールスを牽引することで事業インパクトを第一線で生み出すことができる 配属先情報 【法人事業 事業開発本部】 ・チーム Enterprise1部、Enterprise2部 、Growth部 各チーム各5~10名程度。 ・事業責任者 新卒で日立ソリューションズに入社しSEを経験した後、パソナへ転職。人材紹介事業にて法人営業、キャリアアドバイザー、マーケティング業務を経験。新規事業として「顧問紹介サービス」を立ち上げ、2019年10月より（株）パソナ顧問ネットワークとして分社。執行役員として営業、マーケティング、事業開発などを担当。 2020年8月より株式会社弊社にて、伴走型の課題解決サービス「弊社partner」、社外取締役/監査役マッチングサービス「弊社board」を立ち上げ、事業責任者を務める。 得られるスキル ・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力 ・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力 ・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力 ・幅広い業界知識と多面的な視野 ・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解 ・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力 ・自ら事業を推進するリーダーシップ力 キャリアパス ・マネジメント（管理職） ・セールススペシャリスト ・新サービスの企画／推進など |
| 労働条件 |
勤務時間:事業場外みなし労働時間制 みなし労働時間/日：8時間00分 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00 待遇・福利厚生:通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 休日休暇:完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ■年末年始、年次有給休暇 ■リフレッシュ休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格（必須）・法人営業経験（3年以上） ・プロジェクトマネジメント経験（例：関係者間の利害調整、進捗管理、要件定義） ・週次／月次での数値目標を追った経験 ※ご経験とご思考に合わせて、別ポジションなどもご提案させていただく場合がございます 応募資格（歓迎） ・深耕営業 ・無形商材の営業 ・新規事業 ・クロスセル、アップセルの提案経験 ・幅広い業界を担当 ・課題を発見し周囲に働きかけた経験 求める人物像 ・知的好奇心が高い方 （多種多様な業界・ビジネス・職種への興味） ・個人だけでなく組織で結果を出すための判断、行動ができる方 ・前のめりに挑戦できる方 ・顧客に対するコミットメントが高い方 ・長期的に顧客に入り込み、伴走支援、顧客の課題解決をしたい方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/12/14 |
| 求人番号 | 3935007 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模非公開
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です