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【フルリモート相談可】マーケティング_CRMスペシャリスト_リードナーチャリング

年収：700万 ～ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【フルリモート相談可】マーケティング_CRMスペシャリスト_リードナーチャリング
職種
業種
勤務地
仕事内容 同社は「すべての経済活動を、デジタル化する。」をミッションに、AI SaaSやFintech、AI・LLMなど複合的に事業を展開するAIスタートアップです。

AI SaaS事業は、稟議や経費精算、請求書受取・発行、法人カードなど企業のバックオフィス業務を、AIエージェントによる自動判定や入力補助によって簡単にし、効率化するAIクラウドサービスです。スタートアップから大企業まで累計15,000社に導入され、2024年には勤怠管理サービスをはじめとした人事領域にも進出しています。

Fintech事業では、三井物産等との合弁会社「三井物産デジタル・アセットマネジメント」を通じて、デジタル証券を活用した個人向けの資産運用サービス「オルタナ」を提供しています。国内最多となる計17本のデジタル証券ファンドを組成、「オルタナ」での累計投資額は250億円を突破しています。

AI・LLM事業では、生成AIプラットフォームを展開し、三井物産、三菱UFJ銀行をはじめとする大企業への導入が着実に広がっています。

今回の調達資金は、エンジニアをはじめとする優秀な人材の採用、セールス体制の拡充、AIファーストな働き方を実現する競争力のある報酬体系の構築、AI活用による業務の生産性向上などに活用します。これらを通じて、より長く働き続けやすい環境づくりに取り組んでいきます。2025年4月にアップデートした行動指針「Bet AI」のもと、全社一丸となってAIの社会実装を加速していきます。

募集背景
当社は、半年ごとに新たなプロダクトをリリースするスピード感の中で、個々のプロダクトに最適なマーケティングを展開してきました。しかし今、私たちはそのステージを一段階引き上げ、「シリーズ全体で顧客体験を最適化するプロダクト横断型マーケティング」への転換を図ろうとしています。
目指すのは、単なるプロダクト訴求にとどまらず、ブランドとして一貫した世界観を伝え、マーケットに強烈な印象を残すような統合的マーケティングの実現です。
そのために、プロダクトマーケティングに加え、シリーズ全体のブランド構築や認知獲得に向けた大型施策にも本格的に注力していきます。
さらに現在は、これまで主戦場だった経理領域を超え、人事労務領域やエンタープライズ市場など、新たな市場の開拓にも乗り出しています。これら未開のマーケットにおいて「どのように顧客を開発し、事業を創造していくか」。その起点となるのがマーケティングです。
私たちは今、マーケティングが“事業開発そのもの”となるフェーズにいます
プロダクトの誕生を待つのではなく、市場からプロダクトの構想を逆流させるほどの視点と企画力をもって、組織の先頭に立って推進していただける方をお迎えしたいと考えています。

業務内容
営業チームと連携し、戦略的なナーチャリング施策の企画実行
MAシステムの実行および管理
メルマガ/メール配信の企画・制作／効果測定・改善
DM施策（紙媒体含む）やターゲティング設計・実行
ウェビナー・セミナー企画・運営／参加者フォロー
スコアリング、セグメンテーション設計、SFAシステムを活用した顧客育成施策
分析レポート作成およびPDCAサイクルの推進（KPI例：開封率、CTA、商談化率等）
代表的な利用するツール
Salesforce
Account Engagement
Zoom
Slack
Wordpress（Elementor）

ポジションの魅力
今後も新規プロダクトを継続的にリリースする予定のため、定常的な施策を継続するだけでなく、新規市場・ターゲットに向けての施策改善や既存領域での改善、そしてそれぞれで出た学びを双方向で横展開していくなど、幅広い領域でのターゲット・市場に向けて施策を推進いただきます。そのため、非常に多くのチャレンジ機会が生まれ続けるポジションです。
メルマガやセミナー、DMなど“手段ありき”ではなく、「誰に・何を・どの順で届ければ商談につながるのか」を逆算して施策を設計できます。営業やプロダクトチームと密接に連携しながら、リード育成の最適ルートを自ら描き、実行できる自由度と裁量があります。
労働条件 ワークスタイル
東京本社または各支社、もしくはリモートワーク
多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。（オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください）
副業、兼業OK

その他
圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境
交通費実費支給
屋内禁煙
応募資格

【必須（MUST）】

必要な条件/経験
BtoB領域でのCRM／ナーチャリング施策の企画実行のご経験（2年以上）
SaaS / ITソフトウェア / B to B商材を扱うサービスのマーケティング・インサイドセールス・セールス部門の動き方を理解している
日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level－like fluency in Japanese


【歓迎（WANT）】

望ましい経験/スキル
部署/役職をまたいだプロジェクトマネジメントの経験
Salesforce/PardotなどのMA,SFAの利用経験（2年以上）
KPI設計・分析・改善レポート作成の経験
コンテンツ作成（文章・プレゼン資料等）経験
Google DataStudio、LookerなどBIツールの構築・利用経験
マーケティング、インサイドセールス、セールスの複数部署間のステークホルダーと利害を取りまとめ、プロジェクトをリードした経験

リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2025/11/18
求人番号 3920870

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