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事業責任者候補（成長領域での営業組織変革／人とAIを活かした営業モデルの構築）

年収：800万～ 1300万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	事業責任者候補（成長領域での営業組織変革／人とAIを活かした営業モデルの構築）
職種	経営者・CEO・COO等事業企画・事業統括法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	◇注目ポイント◇ ・いま大きく伸びている業界において最先端を進む当社の事業戦略をメンバーとともに担っていただきます・2022年3月の上場後から成長し続ける当社を、さらに一つ上のステージに進めることがミッションです・AIを活用しつつ、企業において最も重要な「人」と向き合い、活かしていく組織を作っていただきたいです ■仕事内容本ポジションは、当社の営業本部及び情報コミュニケーション本部における部門全体の統括を担い、売上成長・市場拡大・顧客価値向上を軸に、営業戦略と営業オペレーションを再定義していただきます。【具体的なミッション一例】・短期：売上の最大化とボトルネックの特定・中期：セールスプロセス確立／KPIの精緻化／採用・育成・評価の仕組み化・長期：グローバル展開を見据えたスケーラブルな営業組織モデルの構築【業務内容】・営業戦略の立案・実行および成果管理・組織設計、マネジメント（目標設定／戦略浸透／育成／採用）・アカウントプランニングおよび顧客ポートフォリオ戦略の策定・大手顧客・パートナー企業との関係強化および事業共創のリード・CRM／MA／SFAなどの営業DX推進および生産性の最大化・プロダクト／マーケティング／工場部門との連携による顧客提供価値向上の推進事業の拡大に求められる役割が「人の力」×「テクノロジーの力」の組み合わせへ変化していく中、当社では AI 活用を前提とした“次世代営業モデル”の構築を進めています。その中心となり、営業の型をつくり、再現性のある成長を実現する役割を期待しています。 ■募集背景国内130兆円市場と言われるアパレル・雑貨領域は、いま大きな転換期を迎えています。従来の大量生産・大量在庫から、オンデマンド生産へ。当社はこの変化の中心でビジネスを展開しています。 2022年の上場後は国内外でのサービス展開を加速しており、生産設備・プロダクト開発・EC・サプライチェーンを一気通貫で保有する企業としてさらに市場を拡げるフェーズに入りました。プロダクトの競争力は高く、顧客基盤も拡大していますが、営業モデルはまだ変革の余地が大きく残っています。そこで今回、営業の仕組み・型・組織をゼロから再構築し、数百億規模の成長を実現する営業部門長／CSO候補をお迎えしたいと考えています。 ■配属部署プロフィットセンター（営業本部／情報コミュニケーション本部）事業責任者・プロダクト責任者・マーケティング責任者として、経営直下にてご活躍いただくポジションとなります。本部の指揮は現状、取締役が担っていますが、本ポジションの採用により各事業部の組織の設計・拡張の主導権を委譲していく想定です。経営と共に意思決定を行いながら、スピード感を持って組織変革を推進できる環境です。ゆくゆくは経営メンバーとして会社の未来を描いていただくことも可能です。 ■この仕事のやりがい、得られるもの・上場企業の安定した事業基盤を持ちながら、第二創業フェーズの立ち上げタイミングに参画できる・戦略立案だけで終わらず、仕組み化・実行・定着までの全フェーズに責任と裁量を持てる・営業戦略 × 技術 × プロダクト × 生産拠点の“接続点”として、事業成長の中心に立てる・挑戦に対してポジティブな組織風土と、意思決定の速さ・成果が可視化されやすく、役割・評価・待遇にダイレクトに反映する文化勝ち筋が見えてきた領域と、まだ整備されていない領域が混在するため、「仕組みをつくる」「成功パターンをつくる」「文化をつくる」経験を求めている方には、抽象と具体の双方を動かせる希少なフェーズです。 ●入社後のロードマップ（90日／半年／1年）　※裁量と責任が段階的に拡張される設計です。 ▶ 〜90日・営業戦略／顧客ポートフォリオ／人材ポテンシャルの把握・主要顧客／主要商材／主要プロダクトの理解・即効性のある改善施策の実施（商談精度・KPI・動線改善など）目的：営業組織の現状を把握し、成長の“ボトルネック”を特定する ▶ 〜半年・営業プロセスの仕組み化・KPI／評価制度の再定義・新たな役割設計・採用・育成の推進・新規顧客／既存顧客双方の売上成長施策の確立目的：組織として成果を出せる状態を完成させる ▶ 〜1年・事業部門全体の統括責任者として、戦略・組織・売上を包括的にリード・海外領域・新規事業・パートナーアライアンスなどへの裁量拡張・中期成長計画（数十億→数百億規模）の推進目的：営業の“型”をつくり、再現性のある成長を実現する ※成果が明確に可視化されてきたタイミングで、役割・権限・報酬を段階的に拡大する設計です
労働条件	【勤務地】⼩⽯川本社：東京都⽂京区＜アクセス＞東京メトロ南北線・丸の内線「後楽園駅」8出⼝直結都営三⽥線「春⽇駅」A4出⼝から徒歩2分 ★地下鉄出⼝からから直結しているので⾬の⽇でも安⼼【雇用形態】正社員【試用期間】試⽤期間は3ヶ⽉で、その間の条件に変更はありません【昇給】随時昇給あり【賞与】業績賞与あり【勤務時間】 9:00〜18:00 ※8時間【休日・休暇】 ◆年間休日休暇：124日・完全週休2日制（土日休み）・年次有給休暇（入社日から3か月経過時点から付与）・加算年次休暇（年16日間）　※祝日は稼働日となるため祝日分を別途有給休暇として付与し、自由なタイミングで取得可能な有給休暇としております・年末年始休暇（5日）・産前産後休暇・慶弔休暇【教育体制】 ◆教育制度あり新⼊社員研修・キャリアアップ研修・管理職研修【諸手当】下記の手当は一般職対象となります。・職務⼿当（職務毎に基準を満たす場合に⽀給）・家族⼿当（配偶者1万円、⼦⼀⼈につき5,000円）【社会保険】各種社会保険完備【福利厚生】 ◆社員の個性と創造性を活かす制度・服装・髪型・ネイル⾃由（業務に⽀障なければ制限なし）・検定取得奨励制度（対象の資格取得に対して受験料と参考書料⾦を助成） ※ITパスポート、⽇商簿記、ビジネスキャリア検定等、社員提案で増加します ◆その他・⾷事補助制度（全国のレストランやコンビニで使⽤できるカードを毎⽉配布）・持株会奨励⾦（社員の財産形成のサポートのため20％⽀給）
応募資格	【必須（MUST）】・組織のマネジメント経験（目安として10名以上）・事業戦略または営業戦略の立案と実行の経験・以下についてはいずれか必須　①当社事業に関わる領域におけるご経験（例：EC、印刷、アパレル・雑貨、機器など）　②事業領域問わず市場拡大・売上成長を牽引した実績（億〜数十億規模以上）【歓迎（WANT）】・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進の経験・海外事業／代理店ビジネス／グローバルブランドとのアライアンス経験・AI／CRM／SFA などのデジタル活用による営業生産性向上の経験【向いている人】・自律的に動くことが好きな方・問題から目を背けず最後まで責任をもって取り組める方・グローバルビジネスを展開していくことに強い思いのある方・レジリエンスの高い方【共感していただきたい当社の経営理念/ビジョンについて】創業時より「必要なものを必要な分だけ作る」というポリシーを掲げ、環境負荷の低減に取り組んできました。今後も最新のテクノロジーを使ったシステム開発、DX化した機器装置の開発、関連資材の開発に経営資源を投じ次世代型オンデマンドモノづくりを実現。大量印刷、大量廃棄という業界の負を解消し、個性と創造性溢れる豊かな社会作りに貢献します。上記のビジョンの実現のため当社では以下の行動指針をもとに取り組んでおり、これを体現していただける方を強く求めます【行動指針】 1.新しい事に挑戦　新しい事とは全く違う事をやるのでなく、温今知新。　新しい事に挑戦する事で何かを学び、次に繋げる。 2.情報発信と共有　informationだけでなく、intelligence（知識）を含め発信と共有。　情報発信と共有の頻度を常に上げていく。 3.お客様を知る　どんなお客様が買ってくれたか。どんなお客様が何を求めているか。　時代の変化とお客様の変化を早く感じ取る。 4.早く行動する　人よりも相手よりも早く行動する。　早く行動すれば早く答えが出て、結果次の手が早く打てる。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり上場企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実創立30年以上 20代管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎新規事業海外事業管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/05
求人番号	3894000

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