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【アカウントセールス（エキスパート）】シリーズB45億円調達/大手企業向けイネーブルメントSaaS
採用企業案件
株式会社ナレッジワーク
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- 資本金6,130百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【アカウントセールス（エキスパート）】シリーズB45億円調達/大手企業向けイネーブルメントSaaS |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【会社概要】 ナレッジワークは元リンクアンドモチベーション取締役の麻野耕司と、Google出身のソフトウェアエンジニアで現CTOの川中真耶が立ち上げたスタートアップ企業です。 「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」というミッションのもと、「仕事におけるイネーブルメント（能力向上や成果創出）」をテーマに、営業領域に特化したAXソリューション（AIプロダクト/コンサルティング）を展開しています。 2022年4月にセールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。 現在はNTTドコモビジネス様、みずほ銀行様、日清食品様をはじめとした国内大手企業を中心に導入が進んでいます。 2023年11月にはシリーズBラウンドで45億円の資金調達を実施し、マルチプロダクト展開を本格化。 2025年5月には、商談解析AI「JamRoll」を展開する株式会社PoeticsをM&A（全株式取得）し、セールスイネーブルメ ントAI領域を強化。 さらに2026年1月には、営業領域のAI Transformation（セールスAX）を推進する「ナレッジワーク X」を立ち上げ。 AIプロダクト提供にとどまらず、企業ごとの業務・データに合わせた最適なソリューション実装まで支援し、「営業がAIを使う」から「AIで営業を変える」世界の実現を目指しています。 今後、あらゆる職種にイネーブルメントを届け、「イネーブルメント（できるようになる）」を実現することで「労働は苦役なり」という人類が数千年囚われてきた概念を打破し、働く喜びが巡る日々を届けてまいります。 【事業戦略】 ナレッジワークの顧客戦略は「エンタープライズフォーカス」です。 従業員数1000名以上で営業組織の変革が必要な大手企業数百社にターゲットフォーカスしています。 事業戦略コンセプトは「顧客単価経営」。大きな市場×大きな製品×大きな顧客に対して、顧客単価を最重要経営指標として事業成長を目指します。 ・大きな市場規模：市場として確立しているセールスマネジメント（営業管理）に相対して、セールスイネーブルメント（営業支援）という市場を創造。 ・大きな製品領域：AIソリューションの展開により、複数製品で顧客の営業課題を解決。 ・大きな顧客規模：ID数の大きなエンタープライズ顧客にフォーカスすることで、規模が大きく、広範囲のユーザーへの価値提供が可能。 【セールス募集背景】 我々ナレッジワークのアカウントセールスは、ただプロダクトの導入提案をするわけではありません。 エンタープライズ顧客の経営課題や事業課題、組織状況を深く理解し、プロダクト導入に留まらないセールスイネーブルメントの実現に向けたサクセスプランを描き、ステークホルダーを巻き込みながら顧客を成功に導いていくのがアカウントセールスのミッションです。 【仕事内容】 BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」およびAXコンサルティングといったナレッジワークが取り扱う全てのプロダクト・ソリューションの販売 ・エンタープライズ企業の中長期経営計画に基づく営業組織の課題・変革テーマに対して、自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案し、変革の実現を推進します。 ・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。 ※メンバーマネジメント業務もお任せしていく予定です AIを単に導入するのではなく、現場で本当に使われ、営業成果や育成の変化につながるところまで伴走している点が特徴です。 【セールスの魅力】 ・セールスイネーブルメント：営業としての原体験を活かしながら、営業という仕事そのものの価値向上に貢献できます。さらに、顧客や社会全体へセールスイネーブルメントを広げていくことで、新たな市場を創造していける面白さがあります ・エンタープライズ：ハイレベルな大手向け営業経験、数億単位の商談を動かすダイナミズムがあります ・プロダクトフィードバック：顧客の声、自らの営業経験を、プロダクトにフィードバックできる環境があります 【提供するサービスについて】 営業資料検索、商談内容の自動記録、AIロールプレイングなど、営業活動を一日の流れに沿って支援する10以上のAIプロダクトを展開しています。 私たちが大切にしているのは、単なる業務効率化ではなく、"営業イネーブルメント"の実現です。 「成果を出せる人の暗黙知をどう再現するか」「誰もが成果を出せる状態をどうつくるか」に向き合い、営業組織全体の生産性や育成のあり方を変えようとしています。 その中でも最近注力しているのが、企業ごとの営業プロセスに合わせて最適化したカスタムAIエージェントの開発・導入です。 例えば、 ・提案書や社内向け資料を自動作成するAIエージェント ・商談内容をもとにCRM/SFAへ自動入力するAIエージェント ・トップセールスの会話や提案の型を学習し、営業育成を支援するAIロールプレイングエージェント など、単なる汎用AIではなく、"その会社らしい営業"を現場に定着させるところまで支援しています。 ※セールスイネーブルメントとは（Sales Enablement） 営業組織の強化・改善を行うための総括的な取り組み。営業ツールの拡充、教育、営業プロセスの整備などを主な取り組みとして、組織の営業力を強化することを意味します。 【当社のビジョン】 「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」 人は起きている時間の半分を仕事に、半分を余暇に使うと言われています。 余暇においては、以前より遥かに多くの喜びを私たちは得られるようになりましたが、それに比べて仕事の喜びは充分に得られていません。 余暇の時間に「誰かから与えられる喜び」も大切ですが、仕事の時間に「自らできるようになる喜び」は何にも変えがたいほどに尊いものです。 私たちは「できる喜び」をお互いに届けあえる機会が毎日訪れる社会の実現に貢献します。 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都（最寄り駅：神谷町駅） ■雇用形態 正社員 ■年収 ・理論年収：9,100,000円～17,500,000円 ・月給：650,000円～1,250,000円 ・時間外手当：169,076円～325,145円（みなし残業45時間相当分） ■勤務時間 フレックスタイム制度 -標準：1日8時間 -コアタイム 11:00-15:00 ※定例会議等はコアタイムに実施を推奨 ■休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝は休日） ・年末年始・産前産後・育児・介護・慶弔休暇など ・有給休暇：毎年4月1日に勤続年数に応じた日数を一斉付与。入社年度においては、入社月に応じた日数を入社日に付与（2日～10日付与） ※入社次年度以降は毎年4月1日に付与（11日～20日） ・公休：土日祝日以外はなし。 ■リモートワーク制度 ・以下の通り、部門や職種毎に出社頻度を定めてハイブリッド勤務を可としています。 - ビジネス・コーポレート職：週3日程度出社あり - プロダクト開発職：週1日程度出社あり ・また、事情・居住地によってフルリモートワークを認めている場合があります。 ・詳しくは選考において人事に確認・ご相談ください。 ■賞与：年2回（2月/8月） 経験・業績・貢献に応じて当社規定により決定 ■就業場所の変更の範囲 会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手企業向けの新規営業経験5年以上・ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験 ・大型商談やリードタイムの長い案件を推進した経験 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップにおけるセールス経験・SFA/CRMを活用したPDCAマネジメント経験 ・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方 ・ナレッジワークのスタイルを体現できる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 教育・研修制度充実 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/10 |
| 求人番号 | 3778893 |
採用企業情報
- 株式会社ナレッジワーク
-
- 資本金6,130百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【会社概要】
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。
営業担当が成長し、成果を生み出せるような営業変革を実現するため、主に大手企業を対象に「セールスAXソリューション」を提供しています。
NTTドコモビジネス様、みずほ銀行様、日清食品様など、大手企業を対象に数千名規模でセールスAIプロダクトシリーズ「ナレッジワーク」が導入されています。また、セールスAIプロダクトに加えて、セールスAXコンサルティングシリーズ「ナレッジワークX」による営業部門の現場変革を推進しています。
〈沿革〉
・2020年4月 創業。ステルス（非公開）でプロダクト開発を開始
・2022年4月 営業支援クラウド「ナレッジワーク」を正式リリース、シリーズA10億円を資金調達
・2023年11月 シリーズBで45億円を調達（累計61.2億円）、セールスイネーブルメント全領域（ナレッジ・ワーク・ピープル・ラーニング）に紐づくマルチプロダクト展開開始
・2025年1月 みんなが売れる営業になるYouTubeチャンネル「NEW SALESチャンネル」を開設
・2025年2月 「セールスイネーブルメントAI」を発表。「ナレッジ領域 ナレッジワーク資料作成」および「ワーク領域 AI商談推進・社外共有」をリリース
・2025年5月 商談解析AI「JamRoll」を展開するPoetics社をM&A。
・2025年5月 「ワーク領域・ナレッジワークAI商談記録」をリリース
・2025年12月 「ピープル領域・ナレッジレークAI営業ロープレ」をリリース
・2026年1月 セールスAXコンサルティングを提供する専門部隊「ナレッジワーク X」を立ち上げ
・2026年1月 「セールスAXソリューション」を発表。
・2026年2月 「ナレッジワーク for パートナーセールス」「ナレッジワークカスタマイズAIエージェント」を提供開始
・2026年2月 麻布台ヒルズへ移転。顧客とAXを共創する「パークエリア」を新設
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【CEOプロフィール】
麻野 耕司 Koji Asano
2003年、慶應義塾大学法学部卒業。2003年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」立ち上げ。2018年、同社取締役に着任。2020年4月、株式会社ナレッジワークを創業。著書:『NEW SALES』(ダイヤモンド社)、『THE TEAM』(幻冬舎)、『すべての組織は変えられる』(PHP研究所)
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【CTOプロフィール】
川中 真耶 Shinya Kawanaka
2006年、東京大学大学院情報理工学系研究科コンピュータ科学専攻修士課程修了。日本IBM東京基礎研究所では研究者として入社。ウェブセキュリティ、ウェブアクセシビリティの研究に携わる。2011年、Googleにソフトウェアエンジニアとして入社。Chrome browserの開発に関わった。2020年4月、株式会社ナレッジワークを共同創業、同社CTOに就任。
「王様達のヴァイキング」（週刊ビッグコミックスピリッツ）技術監修。
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【CAIOプロフィール】
山崎 はずむ Hazumu Yamazaki
東京大学大学院総合文化研究科博士課程満期退学。ニューヨーク大学大学院特別研究員。商談解析AI「JamRoll」を提供するPoetics代表取締役に着任。 2025年、ナレッジワークにPoeticsを売却し、入社。ヨーロッパ最大級ピッチ・コンテスト、Pitch Your Startup 2018（ルクセンブルク）でアジア企業として初めて優勝するなど、国際的なピッチ・コンテストで 6度優勝。書籍『アフターAI』(日経BP)ゲスト解説。
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【CSOプロフィール】
古森 茂幹 Shigemiki Komori
1982年、⽇本ヒューレット‧パッカード株式会社に⼊社。2009年、同社取締役に就任。2014年、代表取締役 副社⻑執⾏役員に就任。2015年、株式会社セールスフォース‧ドットコム（現‧セールスフォース‧ジャパン）に⼊社し、副社⻑に就任。2024年、同社取締役副会⻑に就任。2025年、ナレッジワーク⼊社、取締役 CSOに就任。
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