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【Director/Manager, Marketing】グローバルな成長市場で、日本発のBtoB SaaSによるシェア獲得へ
年収：応相談
採用企業案件
オーティファイ株式会社
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- 資本金1,300百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【Director/Manager, Marketing】グローバルな成長市場で、日本発のBtoB SaaSによるシェア獲得へ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
私たちは、Autifyの製品・サービスを通じて、ソフトウェアテストのありかたを変革し、品質を企業の力にする取り組みを加速させています。 Autifyのマーケティングディレクターは、Autifyの市場シェア拡大とブランド構築における全責任を負うリーダーです。当社の成長戦略の核となる「マーケティング・エンジン」を構築・最適化し、事業目標（ARR成長、市場プレゼンスの確立）を達成するための全体戦略を策定・指揮します。 本ポジションは、プロダクトマーケティング（PMM）、デマンドジェネレーション、イベント、広報、そしてWeb戦略を統合し、一貫した顧客体験をデザインする役割です。単なるマネジメントにとどまらず、経営層やプロダクト部門、カスタマーサクセス部門、セールス部門のリーダーと密に連携し、Autifyが日本No.1のQA AXプロバイダーとなるためのロードマップを描き、マーケティングチームを成功へと導くことが求められます。 ■具体的な仕事内容 - 全社の売上目標（ARR）から逆算し、リード数・商談数・パイプラインを含む統合マーケティング戦略の立案および年間・四半期計画の策定を行う - 広告、イベント、PR、コンテンツなど各チャネルへの予算配分を設計し、ROIを継続的に管理・最適化する - 市場定義およびポジショニングを設計し、カテゴリーリーダーとしてのブランド認知およびソートリーダーシップの確立を推進する - PMMと連携し、Webサイトおよびデジタルチャネル（Paid／Organic／SNS）を統合したリードジェネレーション戦略を構築・推進する - セールスおよびカスタマーサクセスのリーダーと連携し、マーケティングから受注・継続までの収益ファネル全体を最適化する - 市場動向、競合状況、顧客の声を集約し、プロダクトロードマップに対する戦略的なインプットを行う - マーケティングチームのマネジメントを行い、メンバーの成果最大化および継続的な育成・カルチャー醸成を担う - CRMやMAツールを含むマーケティングテクノロジースタックを最適化し、データドリブンな意思決定と再現性のあるプロセスを構築する ■「ソフトウェアテスト」市場の成長性 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアは迅速にリリースすることが強く求められるようになりました。そのなかでアジャイル開発が主流となり、採用率は世界で92％、しかもそのうち71％が週1回以上のリリースを希望しています。一方、人手による検証作業ではそのサイクルに追いつくことはできず、自動化への移行が急務となっているのです。そのグローバル予算は130兆円にも登ると言われ、市場全体の急成長が続いています。 ■当社について 当社は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供しています。また世界市場を見すえて展開している当社では、多様なナショナリティのメンバーが活躍していることも特徴です。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 ※試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件） 【勤務地】 リモートワークまたは東京オフィス ※ただしビジネス職のみ、週1〜2日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。 【勤務時間】 フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし） ※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。 【休日／休暇】 ・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等） ・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇：10日) 【給与】 年俸制 ※現年収やご経験を考慮し、決定いたします。 ※年俸額は年2回見直しを実施いたします。 【賞与】 年2回支給 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度 ・入社時に希望のノートPC貸与 ・リモートワーク設備費用一部支給 ・英語学習/スキルアッププログラムサポート ・ビザサポート |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - B2B SaaS企業において、マーケティングマネージャーまたはディレクターとして、ARR成長やブランド構築など事業成長を牽引した経験（目安：3年以上）- 課題特定から戦略立案、施策実行、効果分析まで、B2BマーケティングのPDCAを一貫して回し、成果を創出した実績 - 5名程度以上のチームにおけるピープルマネジメント経験、およびOKR等を用いた目標設定・進捗管理の経験 - デマンドジェネレーション、PMM、PR、Web戦略を横断的に理解し、事業戦略と連動した顧客体験やWeb改善（CRO含む）を主導した経験 - CEOを含む経営陣や各部門リーダーと対等に議論し、全社的なアライメントを構築できる高いコミュニケーション能力 - Salesforce、HubSpot、Google Analytics等を活用したデータドリブンな意思決定力と、スタートアップ環境における高い適応力・レジリエンス 【歓迎（WANT）】 - 既存市場にとどまらず、新しい製品カテゴリーを定義・創出し、その市場をリードした経験（カテゴリーデザインの実践経験）- ソフトウェアテスト、QA、CI/CDなどの開発プロセス、またはAI（LLM）技術がビジネスに与える影響に対する高い理解・関心 - Marketing Ops / RevOpsの観点から、MA（HubSpot等）やCRM（Salesforce等）を活用し、マーケティングおよび営業パイプラインを最適化した経験 - 最新のWeb制作・運用プロセスや、AIを活用したマーケティング効率化ツールの導入・活用経験 - 代理店、コンサルティングファーム、技術パートナーとのCo-Marketingを通じて、レバレッジの効いた成長を実現した経験 - プロダクト認知にとどまらず、採用・コーポレートブランディングまでを含めた統合的な広報・PR戦略を推進した経験 英語力 - 日本語：ネイティブレベル ( JLPT N1以上) 質の高いコンテンツ制作およびステークホルダーとの調整に必要な語学力 - 英語：ビジネスレベル (CEFR - B2以上) 多国籍なチームとの会話に必要な語学力 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/30 |
| 求人番号 | 3761705 |
採用企業情報
- オーティファイ株式会社
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- 資本金1,300百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【代表者】近澤 良
【本社所在地】東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階
【その他事業所】米国オフィス
【事業内容】AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供
【従業員数】国内外合わせて100名程度
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