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【累計調達106.1億円】中小〜大手向けソリューション営業｜組織立ち上げメンバー
採用企業案件
株式会社IVRy
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- 資本金4,610百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【累計調達106.1億円】中小〜大手向けソリューション営業｜組織立ち上げメンバー |
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| 仕事内容 |
＜会社概要＞ 株式会社IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、最短5分・月額2,980円から対話型音声AI SaaS「アイブリー」を開発・運営している会社です。 リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。 2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。 さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。 ＜業務内容＞ このProjectでは、対話型音声AI SaaSおよび周辺領域おける中堅企業から大手企業まで幅広い顧客セグメントの新規アカウント開拓と既存顧客アカウント拡大の両輪をご担当頂きつつ、Projectチームの拡大や勝ち筋の探索をお願いしたいと考えています。 現状お客様から多数のお問い合わせを頂いている状況ですが、1法人様におけるアカウント数の最大化を最速で実行するためのオペレーション設計及び実行強度を高めていくことが肝となっており、このような課題に一緒に取り組んでいただける仲間を募集します。 具体的な職務内容は以下の通りです。 ＜詳細＞ - 顧客へアイブリーの新規提案〜クロージングを行うソリューション提案 - 顧客の業務フロー理解及び業務課題の抽出及び安定運用を想定課題解決型提案 - 既存顧客との長期的な関係構築及び中長期的な利用範囲拡大及びクロスセル提案 - 利用範囲拡大に向けた顧客ごとのアカウントプランニングの作成及び実行 - Inside Sales / Customer Success / Bizdev / Opsとの顧客価値早期化&最大化に向けた連携 - Project立ち上げ期のため、Project運営及びOperation面も含めた課題提起及び課題解決 - Salesforceをベースとした顧客情報管理及び情報蓄積 ＜このポジションの魅力＞ - BtoB SaaSのテーマの中で、0→1のフェーズでのMidマーケットセールスを担当いただきます - 急成長するスタートアップかつProject立ち上げタイミングのミドルマーケット領域を担うことで、事業の成長を直接体感できます。 - 顧客数が多いセグメントのため、早期立ち上がりに向けてPDCAを早く回すことができます。 - 2024年7月組成の社内でも特にアーリーフェーズで少人数の組織のため、Inside Sales、Customer Success、Bizdev、Product、Opsなど幅広い組織・ステークホルダーを巻き込みながら手触り感を持ってProjectを推進いただけるポジションです |
| 労働条件 |
■ 条件面 年収：600万円〜1000万円 月給：50.0万円～83.3万円（年収の1／12） ※経験・能力を考慮の上、決定します ※みなし時間外労働手当の月額142,500円～237,525円を含みます（超過分は別途支給） ※月45時間の時間外労働（内月30時間の深夜労働）の手当として支給 ■ 雇用体系 正社員 試用期間：3ヶ月（この間の給与・待遇などの条件に変わりはありません） ■ 勤務時間 フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム10時～15時） ■ 休日休暇 - 完全週休2日制（土日） - 祝日 - 有給休暇 - 入入社時期に応じて付与（最大17日） - 育児休暇 - 慶弔休暇 ■ 保険 - 健康保険 - 厚生年金 - 労働者災害補償保険 - 雇用保険 ■ 就労環境 - リモート/ハイブリッドワーク可 - フレックスタイム制 - PC/インカムなど必要備品貸与 - 社内ドリンク飲み放題 - 入社歓迎ランチ補助 - ボルダリング登り放題 - 音楽聴き放題 - 月1オフィスオープンデー（懇親会） - 屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 新規顧客への法人営業経験or既存顧客への法人営業3年以上【歓迎（WANT）】 - BtoB SaaSにおける法人営業経験- スタートアップ、またはメガベンチャーにおける法人営業経験 - the model型の法人営業経験及びSalesforceでの案件管理経験 ＜求める人物像＞ - IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - 何事も他責にせず、当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方 - 新しいことを学ぶ意欲があり、素直さ、柔軟性がある方 - 自Projectや他Projectとコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 完全土日休み フレックスタイム 新規事業 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/21 |
| 求人番号 | 3730173 |
採用企業情報
- 株式会社IVRy
-
- 資本金4,610百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
-
会社概要
【設立】2019年3月
【代表者】奥西 亮賀
【資本金等】46.1億円（準備金含む）
【本社所在地】東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F
【関西拠点】大阪府大阪市北区西天満四丁目14-3 リゾートトラスト御堂筋ビル18F
【事業内容】対話型音声AI SaaS 「アイブリー」
【会社概要】
株式会社IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「アイブリー」を開発・運営している会社です。
リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。
2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。
さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。
【Mission：IVRyの使命】
最高の技術をすべての人と企業に届ける
【Vision：IVRyがめざす未来】
Making “Work is Fun” a reality.
“働くことは、楽しい”を常識に変えていく
「働く時間を、もっと楽しく」
私たちは、自らの仕事の本質に向き合い、夢中になって取り組むことで、働くことは喜びに溢れたものになると信じています。
IVRyは、テクノロジーの力で人が人としての価値を最大限に発揮できる環境を創り出し、「働くことは楽しい」が当たり前の世界を実現します。
IVRyでは、AIやソフトウェアの力で業務を効率化し、人の介在価値を最大化することで「働くことは楽しい」と皆が感じられるような当たり前を創っていきます。
そして私たち自身も、お客様が仕事を楽しむ姿を自らの喜びとし、期待を超える感動を届け続けることで、"Work is Fun"を体現し続けます。
【Value：IVRyが発揮すべき価値・大切にする価値観】
✴︎Beyond the Wall
想像を超え、あらゆる壁を超えよう
組織/役割の壁、常識の壁、そして、心の壁を超え、コトに向かって最短/最速で実行します。
誰よりも早く新しい価値を社会に届けるために、あらゆる困難な壁を超えて、挑戦し続けます。
✴︎Keeep on Groovin’
多様を受け入れ、協奏し続けよう
私達は、多様な個性・情報を受け入れ/尊重し合い、協奏/共創しながら、
より良い自分たちへとアップデートし続けます。
たとえ困難な状況が訪れても、互いを信頼し、サポートし合うことで、モメンタムを生み出し続けます。
✴︎Grab and Grit
機会を掴んで、やり遂げよう
一人ひとりがオーナーシップを持ち、自ら機会を掴みにいき、
やり遂げることによって、顧客価値を最大化します。
思考よりも試行を重視し、振り返り/軌道修正することによって、非連続な成長をし続けます。
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