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【営業】アカウントマネージャー － 深いショッパー理解に基づく小売本部へのソリューション提案
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
Haleonジャパン株式会社
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- 会社規模非公開
- 医薬品メーカー
| 部署・役職名 | 【営業】アカウントマネージャー － 深いショッパー理解に基づく小売本部へのソリューション提案 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【Haleonジャパン について/元GSK Consumer Healthcare K.K】 当社は世界最大級のヘルスケアメーカーとして多数のオーラルケア製品を取り扱う、コンシューマーヘルス分野における世界的リーダーである英国系企業Haleon（ヘイリオン）の日本法人です。 日本国内で展開される「シュミテクト」「カムテクト」「ポリデント」「ポリグリップ」などのオーラルヘルスケア製品及び、「コンタック」「ボルタレン」などのOTC医薬品の信頼されるブランドのポートフォリオは、深い人間理解と科学的エビデンスに基づき、堅実で成長するカテゴリーをリードしています。 「もっと健康に、ずっと寄りそって」というパーパスの実現のために、2025年には、「Win as One」戦略を発表しました。「Win as One」戦略に基づき、私たちは団結し、鼓舞し合い、消費者を常に一番に考えて、挑戦し続けています。 ＜職務目的＞ 担当顧客への棚割・プロモーション・店頭展開等のあらゆる提案とその実行による価値創造を通じ、生活者の日々の健康に貢献できる最高の製品とサービスを提供し進化するプロフェッショナル集団の一員としてカテゴリー成長のエンジンとなる。 自社・担当顧客にとってWin-Winな提案とPDCA (Plan, Do, Check, Act)サイクル実践を通じて純売上高の計画を達成し、顧客にとって不可欠なパートナーとなる。 ＜具体的な業務内容＞ ・担当顧客の純売上高 (NSR)計画の達成と純収益管理 (NRM)を駆使し両社にとっての利益性を伴った継続性のある成長の実現 ・担当顧客のニーズと財務状況、目標、戦略を理解し、両社にとってWin-Winとなる戦略とプランの立案 ・ショッパー・カテゴリーの深い理解に基づく担当顧客のカテゴリー拡大に貢献する活動と成果 ・NRM SKUを中心に担当顧客への棚割提案による棚割りスペースの可視化の改善・目標の達成 ・担当顧客へのプロモーションプランの立案並びに提案と振り返り実施によるROIの改善 ・担当顧客の意思決定プロセスの仕組みを理解の上、コンタクトプランを作成しリレーションシップの構築とマネジメントの実施 ・ISE (In-Store Excellence)・FMD (Field Merchandiser)・POSM (Point of Sales Material)を活用し本部決定施策の店頭での展開を徹底しショッパーにとって買いやすい売場の実現 ・オンライン・オフラインでの販売施策の立案と売上計画の達成 ・法令／コンプライアンスを遵守し、規律に従った販売促進 (Trade Promotion)/販促商品 (Consumer Promotion)の予算管理及び精度の高い売上予測 |
| 労働条件 |
※入社後の配属は東京本社ですが、その後全国転勤の可能性がございます。 （主な転勤地は名古屋・仙台） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜業務関連に必要な経験レベル＞・アカウントマネージャーまたはカスタマー・トレードマーケティング業務で5年以上の経験 ＜必要業務スキル＞ ・担当顧客・市場・ショッパーに関する情報収集力 ・7C（国・経済、カテゴリー、チャネル、消費者、得意先、競合他社、自社）とショッパーの深い理解に基づく、得意先戦略・販売計画の立案能力 ・基礎的な財務知識をもとにした、得意先の財務諸表や当社のカスタマーP/L の深い理解と財務的インサイトを発見し、より収益性の高いビジネスを構築する力 ・担当顧客への説得力のあるセリングと両社にとって Win-Win となる戦略的交渉力 ・社内外の関係者を説得する高いプレゼンテーション能力 ・深いショッパー理解と ISE を活用し、販売計画の確実な実行と競合他社を上回る店頭実行能力と進捗管理 ・効果的なプロモーションプランの立案とその実行・検証による継続的な ROI の改善能力 ・PDCA を回せるタスクマネジメント力 ＜資格＞ ・自動車普通免許 ＜カルチャーやポジションにフィットする行動・意識＞ ・コミットメントを達成する強い意識 ・市場・ショッパーなどの各種データよりビジネス・インサイトを発見し解決策を実行する ・現状に安住せず常にチャレンジを求める意識 ・常に好奇心・向上心を持って学び続ける意識 ・法令やコンプライアンスを遵守し自社の規律や価値観に沿って行動する ・自信と謙虚さを持ち社内外での意見を調整し最適な解決に導く人間関係の構築と様々な意見の集約 ・チームメンバーの育成など、帰属意識を持って常にチームへ好影響を与える |
| アピールポイント | 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/04 |
| 求人番号 | 3676870 |
採用企業情報
- Haleonジャパン株式会社
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- 会社規模非公開
- 医薬品メーカー
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会社概要
【代表者】野上 麻理
【本社所在地】東京都港区赤坂1-8-1
【当社について】
コンシューマーヘルス分野における世界的リーダーであるHaleon（ヘイリオン）（本社・英国）の日本法人です。
日本国内では「シュミテクト」「カムテクト」「ポリデント」などのオーラルヘルスケア製品、「コンタック」「ボルタレン」をはじめとしたOTC医薬品などを展開しています。
「もっと健康に、ずっと寄りそって」というパーパスの基に、人々の日々の健康に貢献して参ります。
※2022年7月18日に、グラクソ・スミスクライン (GSK) より分離独立いたしました。
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