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【東京】■リーダー候補■ソリューションセールス【データコンサル企業】

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部署・役職名	【東京】■リーダー候補■ソリューションセールス【データコンサル企業】
職種	法人営業営業支援・プリセールス代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【背景】プロジェクトマネージャーがヒアリング～ニーズ把握から要件定義、成果まで追ってきたものの、クライアントに対し、営業力を高め継続的に案件を獲得していくため、営業チームを大きくしていくことになりました。このポジションは企画営業・ソリューション営業の経験を活かしながら、もっと本質的な提案がしたい方向けのポジションです。 truestarの営業は、決まった商品を説明して受注する仕事ではありません。顧客の業務や意思決定を理解し、「何が止まっているのか」を構造として整理し、それをプロジェクトとして成立させ、意思決定を前に進めるところまでを担います。考えるだけで終わる仕事ではありません。アウトプットとアウトカムに責任を持つ営業です。【業務内容】当社は、クライアント企業の「データ活用の内製化」を支援するコンサルティングファームです。営業職としてご入社いただく方には、単なる受注ではなく、クライアントの事業課題と社内体制の両面を理解したうえで、データ活用を通じた変革のロードマップを共に描く役割を担っていただきます。 ■ truestarの営業が売る“売り物” truestarの営業が売っているのは、データ活用ツールや分析レポートではありません。売っているのは、業務・意思決定・データをつなぎ、企業の中で「成果が回り始める状態」を実際につくるプロジェクトそのものです。 BI、分析、データ基盤は手段にすぎません。顧客の意思決定が動き出すところまで合意し、形にすることが営業の役割です。主な仕事内容：・顧客との初期対話・課題抽出・課題構造の整理・言語化クライアントの事業内容・組織体制・KPI構造をヒアリングし、抱える課題や理想状態を言語化。データ活用の目的や導入障壁（体制・スキル・マインドなど）を特定します。・社内データコンサルタントとの連携による解決アプローチの設計データ基盤整備、BIダッシュボード構築、分析人材の育成支援など、クライアントに最適な支援内容を社内の技術メンバーと検討し、提案に落とし込みます。よって、提案書に作成、スコープ・価格の設計まで行います。・プロジェクト初期フェーズの伴走支援提案受注後は、初期立ち上げフェーズにおけるクライアントとの目線合わせやゴール設定のファシリテーション、キーマンとの関係構築など、プロジェクト成功に向けた土台づくりをリードします。・継続支援・アップセルの設計支援の進捗に応じて、追加提案や別部門への展開などを設計・実行し、LTV最大化を目指します。 ■このポジションの特徴：「モノ売り」ではなく、「変革のパートナー」提供するのは分析ツールや人材単体ではなく、「クライアントが自走できる組織づくり」です。営業がプロジェクトの骨子をつくる存在として、深く入り込むスタイルです。 ■課題ドリブンの無形提案が中心課題の言語化→仮説設計→提案設計といった「無から有をつくる力」が問われるポジションです。営業・コンサル・事業開発などの経験が活かせます。 ※アイデアや仮説を出して終わりではありません。「決めきる」「通す」「動かす」までが業務内容です。【具体的には】〈入社時からお任せする業務〉・既存クライアント先（事業会社中心）への新たなソリューション提案活動（データ基盤構築支援・データ分析環境構築支援等）・各案件のソリューションプランニングと進行（提案や見積書の作成、契約手続きなど）〈ご経験に応じてお任せする業務〉マーケティングチームと協力してのリード獲得強化プロジェクトについて ● クライアントは国内の大手企業が中心で、業種は様々です ● セールスのほかにプロジェクトマネージャーも案件提案に関わります ● 新規顧客２：既存顧客８程度の割合です ● 提案段階で必要があればクライアント先を訪問することもあります ● 担当するクライアントは繁閑ありますが、10社前後です ■この仕事が簡単ではない理由 • 正解の決まった商材がない • 毎回、顧客ごとに構造が違う • 抽象論では評価されない • 具体に落とし、判断し、合意する力が求められる楽な営業ではありません。 ■それでも、この仕事が面白い理由 truestarは、個別企業に深く入り込むオートクチュール型の支援を起点に、そこで得た知見を再現可能な価値・サービス・仕組みへ育てていく会社です。この営業職は、 • 案件をつくる役割であり • 次のサービスや事業の「原型」を現場でつくる役割でもあります売ること自体がゴールではありません。アウトプットとアウトカムの積み重ねが、会社の未来につながります。
労働条件	【勤務時間】・就業時間：9時30分～18時30分　（所定労働時間：8時間）・フレックスタイム制あり（コアタイム：10時00分～14時30分）【在宅勤務制度】・あり　※週２～３日程度オフィスやクライアント先での勤務や打合せがあります（クライアントによっては出張が発生することもあります）【休日休暇】・土日祝日、夏季・年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、傷病休暇【待遇／福利厚生】・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）・通勤手当（月5万円まで）・社内表彰制度・社内勉強会・自己学習サポート給付金（月1万円まで）・社員総会・懇親会などのイベント・服装自由・定期健康診断・慶弔金制度
応募資格	【必須（MUST）】できればすべて経験が在る方が望ましい・BtoB領域における提案型営業経験（目安3年以上）・顧客ごとに課題を整理し、提案内容を設計してきた経験・ヒアリング結果を構造化し、提案書・企画書として言語化した経験・社内外の関係者と調整し、スコープ・価格・進め方を合意形成した経験・提案から受注、プロジェクト立ち上げまで結果責任を持った経験・正解や商材が決まっていない状況で判断・決断してきた経験【歓迎（WANT）】・IT／DX／データ活用領域での営業・提案経験・コンサルタントやエンジニアと連携した案件推進経験・業務改善・事業課題を起点とした無形商材の提案経験・経営・事業視点と現場オペレーションをつないだ提案経験・営業活動を通じて、サービス化・型化・仕組み化に関わった経験・ truestarが掲げるValueへの共感・解決を目指し、自ら行動するマインド（課題・目標に対して主体的に行動し、解決・達成した経験を持つ）・曖昧、抽象的な事象や状況を受け入れつつ、それを整理・仕組み化することができる・他者に敬意を持ったコミュニケーションができる・データを活用したソリューションに強い興味がある・パッケージ等にはとらわれず、自由度高くクライアントへ価値提供をしたいという方 ■ 向いている人思考だけで終わらせず、実行と成果に責任を持てる方。考えたことを、提案として形にし、通すところまでやり切りたい人表層的な課題整理では物足りない人顧客の意思決定に踏み込むことを面白いと思える人将来、事業やサービスづくりにも関わりたい人 ■ 向いていない人正解や商材が決まった営業をしたい方議論や提案だけで仕事が完結すると考えている人決断や合意形成を他人に委ねたい人
アピールポイント	ベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/12/23
求人番号	3676555

採用企業情報

株式会社truestar

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