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【SIコンサル営業】IT・ソリューションを駆使した提案型SI営業・リモート週2日
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
パーソルクロステクノロジー株式会社（IT事業 グループソリューション統括本部・システムソリューション統括本部）
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- 資本金495百万円
- 会社規模5001人以上
- SIer
- 人材紹介・人材派遣
- その他
| 部署・役職名 | 【SIコンサル営業】IT・ソリューションを駆使した提案型SI営業・リモート週2日 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【お任せしたいこと】 ■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。 ■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。 ■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。 また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。 ■既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。 ■新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。 ■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。 ■ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。 【当ポジションの魅力】 今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。 提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。 例１)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実践したい方 例２)各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 ■始業および終業の時刻：9:00～18:00 ■休憩：60分 ■時間外勤務：有 ■想定残業時間：20時間程度 ※業務・配属先により変動する可能性有 ■フレックス：有（マンスリーフレックス制度）） ※コアタイムはプロジェクトにより異なります。 ■裁量労働制の有無：業務によって有（専門業務型裁量労働制） ※裁量労働制の場合、1日当たり9時間15分勤務したものとみなします。 【休日】 完全週休二日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始（12/30～1/3）、フレックス休日3日（2025年度より適用）を休日とする。 【福利厚生】 財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、健康保険組合 【加入保険】 健康保険、介護保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人向けのアウトバウンド営業のご経験・SI業界やIT業界での営業経験 【歓迎（WANT）】 ・特定領域から顧客課題に立脚したコンサル営業、システム構築提案営業のご経験・中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績 ・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見 ・コンサルカットで顧客業務課題から提案に結び付けたご経験 ・中小企業診断士の有資格者 ・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方 ・顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方 ・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方 ・組織コミットメント、顧客志向がある方 |
| アピールポイント | 従業員数1000人以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/01/17 |
| 求人番号 | 3650317 |
採用企業情報
- パーソルクロステクノロジー株式会社（IT事業 グループソリューション統括本部・システムソリューション統括本部）
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- 資本金495百万円
- 会社規模5001人以上
- SIer
- 人材紹介・人材派遣
- その他
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会社概要
【設立】1979年10月11日
【代表者】正木 慎二
【資本金】4億9,500万円
【従業員数】12,527名（2025年4月1日時点）
【本社所在地】東京都新宿区西新宿2-1-1
【その他事業所】宮城、茨城、栃木、埼玉、東京、神奈川、静岡、愛知、石川、滋賀、大阪、広島、福岡、沖縄
【事業内容】
テクノロジーソリューション事業
■自動車・航空宇宙関連機器・家電・ロボットなどの設計・開発・実験における請負・派遣サービス
■ITシステムやアプリケーションのシステム開発・インフラ設計・運用における派遣・準委任・フリーランスサービス
■AIやDXを活用したIoT、モビリティサービスの導入支援
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