【エンタープライズ・セールス】元クックパッドCOOが仕掛ける急成長不動産テック企業が経営課題を解決するエンタープライズ・セールスを募集　

【当社の概要】 元クックパッド(2005-2015)副社長兼COOが代表を務める不動産テック企業です。 20億件以上という膨大なデータを活用して、賃貸物件の最適な家賃を算出したり、瞬時に豊富なレポートを作成できるAI SaaSを開発・提供しています。 日本には1500万以上の賃貸物件があり、それら1部屋1部屋に家賃がありますが、これを決める業務におきなペインがあります。 スマサテは、膨大なデータと高度なアルゴリズム、使いやすいデザインで、賃料決定や資料作成の業務が一瞬で完結するサービスとして、不動産業界で圧倒的なシェアを誇っています。 導入社数4200社以上、解約率も0.5％と圧倒的に低いレートとなっており、既に黒字化しています。今後は新規プロダクトやサービスの開発を積極的に進めていきます。 【理念】 〜住まい・不動産領域の民主化を実現〜 住まいや不動産は情報の流通や透明化が少し遅れている業界です。 情報の非対称性が生じたり、公平性に欠けた取引が行われることが起きてしまいます。一般生活や投資家が高い物件や変な物件なのに契約してしまうケースが典型的な例でしょう。 必ずしも納得感のある取引になっていないと思います。まだ良くする余地のたくさんある住まいの領域で、透明で納得感のある世界にするために、様々な事業をつくっていきたいと考えています。 【主な業務内容】 ▼お任せしたいこと｜経営課題を解決するエンタープライズ・セールス 当社プロダクトを、大手不動産会社やファンド・REIT・金融機関などのエンタープライズ顧客へ深耕・提案していただきます。 単にツールを導入して終わりではありません。20億件のデータ資産とマルチプロダクトを組み合わせ、顧客の収益最大化を実現する「戦略的パートナー」としての動きを期待しています。すでに導入実績のある大手顧客（TOP200社の約6割）へのアップセル・クロスセルや、無料会員である大手・中堅企業の決裁権者に対する提案を行い、事業の非連続な成長を牽引してください。 また、顧客の深層課題を吸い上げ、PdM・エンジニア・デザイナーへ還元することで、製販一体となってプロダクトを進化させる役割も担います。完成された組織に入るのではなく、「売れる仕組み（Sales Playbook）」を自ら構築し、組織をリードする幹部候補としての募集です。 ▼具体的には.... マーケティング・インサイドセールスと連携し、課題解決型の提案からクロージング、その後のLTV最大化までを一貫して担当します。 • エンタープライズ・セールス: 大手管理会社・ファンド・金融機関に対する、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案（アップセル・クロスセル）。 • アカウントプランニング: 顧客の事業課題を分析し、中長期的な導入計画や活用ロードマップを策定・提案する。 • セールス・イネーブルメント: 属人的な営業手法を脱却し、再現性のある「勝ちパターン」を構築・運用する。 • プロダクトフィードバック: 顧客の声を開発チーム（PdM/エンジニア）へ届け、新機能開発やUI/UX改善にダイレクトに貢献する。 ▼キャリアパス例 ご希望や実績に応じて様々なパスがあります。 • VP of Sales / セールスマネージャー: 営業組織全体の戦略立案・マネジメント。 • Enterprise Account Manager: 大手顧客専任のトップセールスとして、業界へのインパクトを最大化する。 • BizDev（事業開発）: 新規AIプロダクトの事業責任者として、0→1の立ち上げとグロースを担う。

【雇用区分】 正社員 【勤務地】 東京都品川区 【アクセス】 ・JR山手線目黒駅徒歩2分 ・東京メトロ南北線目黒駅徒歩1分 【保険】 ・各種社会保険完備 【諸手当】 ・交通費一律支給 【福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・家賃補助月額3万円支給（会社より半径2㎞圏内に居住している場合に限る） ・書籍購入代金補助 ・リモートワーク機器補助 【受動喫煙対策】 ・執務室内禁煙 【給与グレード】 グレード1: 〜600万円 グレード2: 600〜800万円 グレード3: 800〜1,000万円 グレード4: 1,000〜1,500万円 グレード5: 1,500万円〜 ※ 上記金額には月45時間分のみなし残業代を含む ※ 提示金額は、ご経験・スキル、および前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。 【勤務時間】 フレックスタイム制 ・コアタイム：なし（フルフレックス） ・フレキシブルタイム：0:00〜24:00 ・1日の標準労働時間：8時間 自分のライフスタイルに合わせて始業・終業時間を自由に設定できます。 【勤務形態】 ハイブリッドワーク ・出社日：月曜日のみ（全社ミーティング・対面コミュニケーションの日） ・リモートワーク：火～金曜日はフルリモートOK 週の始まりである月曜日にチームで顔を合わせ、それ以外の曜日は個人の生産性を最大化できるよう、自宅やオフィスなど自由な場所で働けるスタイルを採用しています。 【休日・休暇】 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇（入社時から付与） ・結婚休暇 ・産前産後・育児休暇 【環境への投資】 一流の料理人はお金を惜しまず最高の包丁を使います。これと同じようにオフィスワーカーにとっても仕事環境への投資は最も大切なことの一つだと考えています。当社ではこれらの金額に上限を設定していません。仕事で使うPCやモニター、リモート環境での生産性を高めるためのツールや機器については自由に申告してもらい、金額も特に上限を設けず購入してもらっています。