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入札担当│Field Services Tender Manager
採用企業案件
シュナイダーエレクトリックホールディングス株式会社
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- 会社規模501-5000人
- 電気・電子
| 部署・役職名 | 入札担当│Field Services Tender Manager |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Field Services Sales Representative または Opportunity Leader のリーダーシップのもと、顧客ニーズに合致した入札提案へと具体化する役割です。 低～高難易度のプロジェクトおよびフロービジネスを担当し、提案書作成、リスク評価、社内承認、顧客交渉時の技術とビジネスへの影響評価を主導します。 また、FS Sales もしくは Opportunity Leader と連携し、受注獲得から実行フェーズへの引き継ぎまでを確実に行います。 【主な職務内容】 1. 戦略・勝ち筋（Win Strategy） ・Opportunity Leader と連携し、受注に向けた入札戦略を策定 ・Capture Reviewや顧客との交渉に参画 ・価値訴求・差別化ポイントを明確にした提案書およびエグゼクティブサマリーの作成 ・顧客および営業との密なコミュニケーションを通じ、提案内容の競争力と整合性を維持 2. テンダー準備・ガバナンス ・技術、契約、購買、ファイナンス、HSE、物流、工場／現地作業を含むエンドツーエンドのテンダープロセスを統括 ・キックオフの実施、入札スケジュール策定、フォローアップ会議の主導 ・ターゲット価格をターゲットコストへ落とし込み、コスト最適化を推進 ・リージョン内テンダーチームと協働し、 - ソリューション戦略策定 - 仕様・要求事項の確認／解釈 - BoM（部品表）、ソリューション説明、前提条件・除外条件の整理 ・完全かつコンプライアンスに準拠した提案書を期限内に提出 ・顧客からの質問対応および実行フェーズへの確実な引き継ぎ 3. コラボレーション／営業支援 ・低・中・高難易度案件における Service Sales の RFQ 対応支援 ・見積、原価戦略、顧客別価格サマリー、契約条件（T&C）について営業／Opportunity Leaderと連携 4. 継続的改善 ・見積リードタイム（Time to Quote）の短縮および生産性向上施策の推進 ・受注後レビューの実施 ・入札時コストと実行時実コストの比較 ・差異分析と是正策の文書化 ・学習内容を将来の入札案件へフィードバック ★★このポジションの魅力★★ ・サービスビジネスにおける中核的な入札・提案機能を担う重要ポジション ・営業、技術、ファイナンス、リーガルなど多様な専門家と連携する横断的な役割 ・データセンターを含む成長分野への関与 ・グローバル企業ならではのプロセス・ベストプラクティスを学べる環境 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・学士号（工学系またはビジネス系歓迎）・見積、テンダリングまたはインサイドセールスにおける5年以上の経験 ・CAPEX／OPEXベースのプロジェクトおよびサービス原価算定の知識 ・システムアーキテクチャ設計、BoM作成、提案書作成能力 ・見積ツール、CRM、承認ワークフロー（Stage-gate）の使用経験 【歓迎（WANT）】 ・データセンター案件の経験があれば尚可・電気・機械設備分野の知識：LV／MV、BMS、UPS、データセンター向け冷却設備 ステークホルダーとのコミュニケーション力 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 20代管理職実績あり 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/03 |
| 求人番号 | 3550250 |
採用企業情報
- シュナイダーエレクトリックホールディングス株式会社
-
- 会社規模501-5000人
- 電気・電子
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会社概要
【設立】1975年8月
【代表者】青柳 亮子
【本社所在地】東京都港区芝浦2-15-6
【その他事業所】宮城、埼玉、神奈川、長野、石川、愛知、静岡、大阪、岡山、広島、香川、福岡
【会社説明】
1836年にフランスにて創業し、フランス・パリ、香港、USA・ボストンなど世界都市にマルチハブ拠点をもつエネルギーマネジメントとオートメーションのグローバルスペシャリスト企業の日本法人です。
グローバルでは、あらゆる人がエネルギーや資源を最大限活用することを可能にし、世界の進歩と持続可能性を同時に実現することを目指しています。
持続可能性と効率性を実現するためのデジタルパートナーになることを使命とし、世界をリードするプロセス技術やエネルギー技術と、エンドポイントとクラウドをつなぐ製品、制御機器、ソフトウェアやサービスを、ライフサイクル全体を通して統合し、その統合された管理を住宅、ビル、データセンター、インフラストラクチャ、各種産業に展開することでデジタルトランスフォーメーションを推進します。
「世界で最も持続可能な100社」ランキングにも選出された実績があり、２０２１売上高：２９０億ユーロ（約3.8兆円）、全世界連結従業員数は約13.5万人を誇ります。
【事業内容】
インダストリー事業（産業用HMI、IIoTソリューション）
セキュアパワー事業（無停電電源装置(UPS)、データセンターソリューション）
パワーシステム事業（MV受配電機器、グリッドソリューション）
デジタルエナジー事業（電力オートメーション、ビルディングオートメーション）
サービス事業（保守、モダナイゼーション、デジタルサービス）
サステナビリティビジネス事業（脱炭素化戦略・グリーン電源調達・エネルギー使用効率化）
プロセスオートメーション事業（プロセスオートメーション、サイバーセキュリティ）
ソーラー事業（太陽光発電インバータ）
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