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◤セールスマネージャー/急成長のSaaSベンチャー◢新規営業の内製立ち上げ（0→1）をリード /導入1,300団体超SaaS（大阪）

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部署・役職名	◤セールスマネージャー/急成長のSaaSベンチャー◢新規営業の内製立ち上げ（0→1）をリード /導入1,300団体超SaaS（大阪）
職種	法人営業営業企画カスタマーサポート・ヘルプデスク
業種	ソフトウエアその他
勤務地	大阪府
仕事内容	【ポジションの魅力】・現在アウトソーシング中心の営業体制から、新規営業の内製チーム立ち上げ（0→1）を担える・社長直下で、戦略・採用・育成・運用まで意思決定が速く、裁量を持って動ける・仕組みで勝つ新規営業を設計し、導入1,300団体超のプロダクト成長に直結させられる・新規クロスセルプロダクトの営業スキームづくりに挑戦できる・梅田駅徒歩5分圏内の新オフィスで働ける環境【当社について】当社は2020年設立のHR Techスタートアップです。外国人雇用の現場では、在留資格・期限・書類対応などが複雑で、ミスが許されない一方、担当者の負担が大きくなりがちです。私たちはSaaSで業務を仕組み化し、企業の運用負担と、外国人材の不安・行き違いを減らすことに取り組んでいます。【主力プロダクト『dekisugi』】『dekisugi』は技能実習・特定技能に関わる手続き・支援業務を一元管理し、現場の作業負担を大幅に減らすSaaSです。外国人材1名の受け入れでも200種類以上の書類対応が発生する中、漏れ・遅れ・属人化を減らし、現場の時間を取り戻すことを支援しています。累計導入は1,300団体超まで拡大しています。【募集背景】導入拡大と新サービス立ち上げに伴い、これまでアウトソーシング中心だった営業機能を、今後は自社の新規営業組織として内製化・強化していく方針です。そのため、新規獲得を中心に、営業戦略の設計からチーム立ち上げ（採用・育成・KPI運用）までをリードできるプレイングマネージャーを募集します。【仕事内容】本ポジションは、アウトソーシング中心の営業体制から、≪新規営業の内製組織への移行（立ち上げ）≫を推進するセールスマネージャーです。社長直下で、リード獲得〜商談化〜受注までのプロセス設計、採用・育成、KPIマネジメントまで一気通貫で担っていただきます。 MAやSalesforceを活用し、再現性のある営業基盤を作ることがミッションです。 ■具体的には・セールス戦略の立案・実行（ナーチャリング設計／商談化／クロージング）・インサイドセールス組織のマネジメント（SDR／BDRの役割設計・運用）・クロスセルサービスの営業プロセス構築・立ち上げ（訴求/導線/型化）・KPI設計・モニタリング、チームマネジメント（採用・育成・評価）・ウェビナー等の施策企画・登壇、リード獲得〜商談化の推進・データ分析による課題特定と営業プロセス改善（ボトルネック解消）・マーケ／CS等の他部門・外部パートナーとの連携（体制・運用設計）【事業の展望】外国人材の受け入れは今後さらに拡大し、2027年の制度改正も見据えて現場の運用（書類・期限・手続き管理）はより複雑になります。私たちは『dekisugi』を“外国人雇用を仕組みで回すインフラ”として進化させ、今後3年で事業基盤の強化とプロダクト多角化を推進します。現在はクロスセル型サービスの立ち上げを加速し、将来的にはHR領域を超えた「外国人材支援プラットフォーム」への進化を目指します。 ■ミッション -Well-being Co-creation- 私たちは、テクノロジーとの共存、多文化共生、そして共創を通じて、誰もが「幸せ」を実感できる社会の実現を目指しています。社会の変化やAIの進化が進む中でも、「自分の行動や人生に意味と目的を持つこと」を大切にし、仲間と協力しながら新しい価値を創り出していきます。 ■バリュー（行動指針）私たちは「成長・共創・価値追求」を軸に、以下の3つのバリューを実践しています。・挑戦｜チャレンジし続けよう　難しいことや新しいことにも積極的に挑み、失敗を恐れず乗り越えていく。挑戦の先にこそ成長があります。・期待｜期待を超えよう　ただ期待に応えるだけでなく、期待を大きく超えるサービスの提供を常に意識しています。・共創｜言いにくいことでも口にしよう　共創の心で新たな価値を生み出すためには、言いにくいことも伝える勇気が必要です。建設的なフィードバックは、人や組織の成長を促します。【利用ツール】 Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce / Account Engagement（MA）/ amptalk / PLAINER / Zoom Phone ほか
労働条件	【雇用形態】正社員 ※試用期間3ヶ月（使用期間中の条件変更はありません）【勤務地】・大阪本社大阪府大阪市北区芝田【就業時間】 9:00〜18:00（休憩時間60分）【休日・休暇】・完全週休二日制（土日祝休み）※年間休日数125日・年次有給休暇・年末年始休暇・GW休暇・夏季休暇・慶弔休暇・産前産後休暇【賞与・昇給・昇格】賞与：年2回（支給月：3月、9月）昇給・昇格：年2回（半期単位の評価結果にて決定）【各種手当】・役職手当・職務手当・交通費（上限2万円まで）・家賃補助（上限2万円まで）※適用条件有【福利厚生】・各種社会保険完備・慶弔見舞金・出産祝金・資格取得支援制度・書籍購入制度
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB Saas事業におけるセールス、マネジメント経験・SFA、CRM管理、MA活用によるユーザーデータ分析、課題抽出、課題改善経験・Sec.またはTeamのマネジメント経験【歓迎（WANT）】・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力・サービスの立て付け、プロセス構築【求める人物像】・0ベースでの組織構築を一緒におこなっていただける方・当社のユーザーに適した、セールス組織の構築を一緒に創り上げていただける方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/19
求人番号	3452859

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株式会社グレッジ

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