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【Salesマネージャー】インハウス営業組織の立ち上げ（0→1）｜導入実績1,500団体超SaaS｜梅田

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部署・役職名	【Salesマネージャー】インハウス営業組織の立ち上げ（0→1）｜導入実績1,500団体超SaaS｜梅田
職種	法人営業営業企画カスタマーサポート・ヘルプデスク
業種	ソフトウエアその他
勤務地	大阪府
仕事内容	【ポジションの魅力】・現在アウトソーシング中心の営業体制から、新規営業の内製チーム立ち上げ（0→1）を担える・社長直下で、戦略・採用・育成・運用まで意思決定が速く、裁量を持って動ける・仕組みで勝つ新規営業を設計し、導入1,500団体超のプロダクト成長に直結させられる・新規クロスセルプロダクトの営業スキームづくりに挑戦できる・梅田駅徒歩5分圏内の新オフィスで働ける環境【当社について】当社は2020年設立のHR Techスタートアップです。外国人雇用の現場では、在留資格・期限・書類対応などが複雑で、ミスが許されない一方、担当者の負担が大きくなりがちです。私たちはSaaSで業務を仕組み化し、企業の運用負担と、外国人材の不安・行き違いを減らすことに取り組んでいます。【主力プロダクト『dekisugi』】『dekisugi』は技能実習・特定技能に関わる手続き・支援業務を一元管理し、現場の作業負担を大幅に減らすSaaSです。外国人材1名の受け入れでも200種類以上の書類対応が発生する中、漏れ・遅れ・属人化を減らし、現場の時間を取り戻すことを支援しています。累計導入は1,500団体超まで拡大しています。【募集背景】 BtoB SaaS事業の急成長に伴い、セールス組織を強化するための人材を求めています。顧客ニーズに応じたセールス戦略の構築を進めるため、新たに新規営業の内製チームを立ち上げることが急務です。持続可能な社会の実現に向け、顧客のビジネス成長を支えるセールス組織の構築を目指しています。新たなセールスチームの立ち上げに向け、経験豊富なリーダーを探しています。【仕事内容】本ポジションは、アウトソーシング中心の営業体制から、≪新規営業の内製組織への移行（立ち上げ）≫を推進するセールスマネージャーです。社長直下で、リード獲得〜商談化〜受注までのプロセス設計、採用・育成、KPIマネジメントまで一気通貫で担っていただきます。 MAやSalesforceを活用し、再現性のある営業基盤を作ることがミッションです。 ■具体的には・セールス戦略の立案・実行（ナーチャリング設計／商談化／クロージング）・インサイドセールス組織のマネジメント（SDR／BDRの役割設計・運用）・クロスセルサービスの営業プロセス構築・立ち上げ（訴求/導線/型化）・KPI設計・モニタリング、チームマネジメント（採用・育成・評価）・ウェビナー等の施策企画・登壇、リード獲得〜商談化の推進・データ分析による課題特定と営業プロセス改善（ボトルネック解消）・マーケ／CS等の他部門・外部パートナーとの連携（体制・運用設計）【補足情報】新たなセールスチームの立ち上げに関与できる貴重な機会であり、データ分析を駆使して営業戦略を形作ることで、実績を上げる喜びを実感できます。顧客第一主義の理念のもと、直接的にビジネス成長に寄与できるポジションです。業界のリーダーとしての地位を確立するための挑戦に参加できる環境が整っています。また、梅田駅徒歩5分圏内の新オフィスで働ける環境も魅力の一つです。【事業の展望】外国人材の受け入れは今後さらに拡大し、2027年の制度改正も見据えて現場の運用（書類・期限・手続き管理）はより複雑になります。私たちは『dekisugi』を◤外国人雇用を仕組みで回すインフラ◢として進化させ、今後3年で事業基盤の強化とプロダクト多角化を推進します。現在はクロスセル型サービスの立ち上げを加速し、将来的にはHR領域を超えた「外国人材支援プラットフォーム」への進化を目指します。 ■ミッション -Well-being Co-creation- 私たちは、テクノロジーとの共存、多文化共生、そして共創を通じて、誰もが「幸せ」を実感できる社会の実現を目指しています。社会の変化やAIの進化が進む中でも、「自分の行動や人生に意味と目的を持つこと」を大切にし、仲間と協力しながら新しい価値を創り出していきます。 ■バリュー（行動指針）私たちは「成長・共創・価値追求」を軸に、以下の3つのバリューを実践しています。・挑戦｜チャレンジし続けよう　難しいことや新しいことにも積極的に挑み、失敗を恐れず乗り越えていく。挑戦の先にこそ成長があります。・期待｜期待を超えよう　ただ期待に応えるだけでなく、期待を大きく超えるサービスの提供を常に意識しています。・共創｜言いにくいことでも口にしよう　共創の心で新たな価値を生み出すためには、言いにくいことも伝える勇気が必要です。建設的なフィードバックは、人や組織の成長を促します。【利用ツール】 Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce / Account Engagement（MA）/ amptalk / PLAINER / Zoom Phone ほか
労働条件	【雇用形態】正社員 ※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）【勤務地】・大阪本社〒530-0012 大阪府大阪市北区芝田1丁目14-8 梅田北プレイス 8F 【就業時間】 9:00〜18:00（休憩時間60分）【休日・休暇】・完全週休二日制（土日祝）※年間休日数125日・年次有給休暇・年末年始休暇・GW休暇・夏季休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・特別休暇(結婚・出産等) 【賞与・昇給・昇格】賞与：年2回（支給月：3月、9月）昇給・昇格：年2回（半期単位の評価結果にて決定）【各種手当】・役職手当・職務手当・能力手当・交通費（上限2万円まで）・家賃補助（上限2万円まで）※適用条件有【福利厚生】・ランチ会(月1/会社負担) ・懇親会(月1/会社負担) ・各種社会保険完備・慶弔見舞金・出産祝金・書籍購入制度・ウォーターサーバー完備・副業可
応募資格	【必須（MUST）】・SFA、CRM管理、MA活用によるユーザーデータ分析、課題抽出、課題改善経験・Sec.またはTeamのマネジメント経験【歓迎（WANT）】・BtoB Saas事業におけるセールス、マネジメント経験・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力・サービスの立て付け、プロセス構築【求める人物像】・0ベースでの組織構築を一緒におこなっていただける方・当社のユーザーに適した、セールス組織の構築を一緒に創り上げていただける方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/05
求人番号	3452859

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株式会社グレッジ

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