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| 部署・役職名 | HRコンパウンドSaaSのソリューションセールス（FS） |
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■募集背景 当社運営のリファラル採用SaaS、タレントプールSaaSは世の中に少しずつ認知をされつつありますが、我々が目指したいゴールから見ると、まだまだ発展途上の事業です。 HR市場における新たなインフラを創っていくためには、弊社が展開する上記サービスに、2024年ローンチしたばかりの採用ブランディングSaaSや今後新たに立ち上げる予定の新規プロダクトを含めた当社運営SaaS全シリーズの価値や有用性をより多くの企業様に伝え、ご利用いただくことが重要だと考えています。 そのために、最前線で顧客に「採用マーケティング」の概念を啓発しながら自らHR市場を変革するチャレンジができるソリューションセールス（フィールドセールス）のポジションを、役割毎に複数名募集しております。 ■仕事概要 当社運営の採用マーケティングSaaSの価値や有用性を伝えながら、大手企業様を中心にリファラル採用やタレントアクイジション等の採用マーケティングの概念を啓発。新規受注を最大化させる顧客開拓を行います。 ■仕事詳細 当社のソリューションセールス（フィールドセールス）として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて弊サービス（各SaaS/コンサルティング）を組み合わせながらソリューション提案していただきます。 ＜具体的には・・・＞ ①インサイドセールス担当者が獲得したアポイント（自らアポイント取得も可）に対する商談準備：事前調査や資料作成 L商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します（顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです） ②商談：顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案。ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案。ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ等 L顧客の多くが日本を代表する大手企業です。そのような企業様の人事部長レイヤーに対する提案も多数あります。 L「採用マーケティング」の概念から啓発していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須 ③成約の諸手続：各種セキュリティ・契約書類の手配 ④CSへの引継ぎ：事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG ⑤組織内へのナレッジシェア：Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア ⑥業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成～ブラッシュアップ 単なるSaaSのプロダクトセールスではなく、顧客の課題に合わせたソリューション提案が求められる業務です。「採用マーケティング」という市場を創っていく、概念の啓発が必要なプロダクトのため、顧客に対して「採用マーケティング」の変革がなぜ今必要なのか、なぜ今導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、営業としての介在価値が非常に大きく、それだけにクリエイティビティの高い業務となっています。 ※セールス組織はザ・モデル型を導入 ※従事すべき業務の変更範囲：会社の定める業務 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員（期間の定め：無） 試用期間有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ■勤務地詳細 住所：東京都新宿区神楽坂 ※勤務場所の変更範囲：東京本社または労働者の自宅 ※神楽坂周辺はランチ環境が非常に充実しています。オフィスビルも少ないため、お昼は美味しいお店をあまり並ばず食べれます！ ※ハイブリッド勤務制度について ・出社と在宅勤務をかけあわせたハイブリッド勤務制度を全社導入し、環境を整備しています。自身のミッションや業務内容、あるいはモチベーションや家庭の事情等に合わせ、柔軟に取り入れることが可能です（部署やチーム毎に勤務スタイルにルールを定めている場合もあります） ■勤務時間 10：00 ～ 19：00（休憩60分） ※標準労働時間：8時間 / 日 ・フレックス制 ・ビジネスサイドポジションは10：00 ～ 16：00をコアタイムとしております。その他ポジションはフルフレックスです。 ■給与詳細 年収想定：500万円～1,000万円 ＊ ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします ＊ 基本給25万円～／月＋時間外勤務手当＋年間2回の賞与にて算出した理論年収です ＊ 上記は40時間／月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を含め算出しております ・時間外勤務手当：基本給とは別途全額支給 ・昇給：年2回（4月・10月） ・賞与：年2回（6月・12月） ■待遇・福利厚生 ＜＜挑戦をバックアップする安心して柔軟に働ける環境をご提供＞＞ ・服装、髪型自由 ・社保完備 ・交通費全額支給 ・法人向け福利厚生（ベネフィット・ワン） ・かいちか！制度 ＊3 ・ClubTX制度（部活動制度） ・書籍購入制度 ・リファラル会食手当 ・表彰インセンティブ ......等 ＊3 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です ■休日休暇 ・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日 ・有給休暇：10日～20日（入社日付与あり） ・年末年始休暇（12/30～1/3） ・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能） ・エフX休暇（生理・妊活休暇） ＊1 ・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）＊2 ＊1、2ともに取得実績有 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記いずれかのご経験をお持ちの方・無形商材などの課題解決型の法人営業、ソリューションセールス経験 ・HR領域における法人営業経験 ※国内の主要企業1/3がクライアント 国内の大手企業様や採用熱の高い企業様、人的資本経営へ感度の高いお客様が主なクライアントであり、最先端の採用～組織づくりのご支援が可能です。現在日本の主要企業上位50社のうち半数近くの企業さまにご導入いただいており、大手企業様にご利用いただくからこそのマーケット全体へのインパクトや市場の変化を感じることができます。 当社運営SaaSサービスALLとして今後も採用・組織課題を抱えるすべての企業をターゲットとして展開してまいります。そのため、上記のご経験はいずれか必須とさせて頂きます。（一部、ポテンシャル採用枠あり） 【歓迎（WANT）】 ・営業として一定以上の成果を残されている方・エンタープライズセールス（大手企業向け営業）のご経験 ・新規開拓営業 ■選考フロー 面接回数：2~3回（面接官：中途採用担当者、営業マネージャー、取締役、CEOが状況に合わせて担当予定） 筆記試験：なし ※およそ1か月前後で内定 ■求める人物像 弊社メンバーが大切にしている行動指針に下記3つがあります。 ・イノベーション（変革）とエグゼキューション（実行）を同時に推進する ・仲間とともに走りながら考える ・協業と競争を両立させる 未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、各メンバーが優れた創造力と戦略実行の推進力を併せ持っていなければなりません。常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織・顧客・社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。 そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方を求めております！ ※優秀で人柄のよいメンバー 大手人材企業出身者のみならず、多様なバックグラウンドを持った優秀な人材がそれぞれの知見やスキルを生かして活躍しています。顧客課題解決、ひいては社会課題の解決を目指していく私たちは、互いの協業や部署同士の連携を盛んに行なって成長環境を築いています。 ※自由度の高い働き方 スタートアップらしく、メンバーの挑戦を推奨する社風です。「挑戦は安心できる環境でこそ実現し得る」との考えから、安定して自由度高く働ける環境を整えております。フレックス（コアタイム10時ー16時）・ハイブリッド勤務制度を設けており、夏季特別休暇をはじめ、エフX休暇（生理・妊活休暇）、男性の育児休暇等、各休暇制度も充実しています。 実際、3割超の社員が育児とキャリアを両立しながら活躍しています。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/02/18 |
| 求人番号 | 3448550 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- 直近の支援実績：①早期離職予定30代を有名HR企業へ年収UP転職、②数年後の地方移住予定20代をリモート叶うHR企業へ転職、③初転職40代をRPO企業マネージャー職へ転職、④金融会社勤務50代を法務部長で転職。その他、日本つけ麺学会事務局長として日本初のつけ麺シンポジウム開催。
- (2025/12/02)
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