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ソリューションセールス|HR×SaaS×コンサルティング【グロース上場企業 次世代リーダー候補】

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

採用企業

株式会社TalentX

  • 東京都

    • 資本金271百万円
    • 会社規模101-500人
  • コンサルティング
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 ソリューションセールス|HR×SaaS×コンサルティング【グロース上場企業 次世代リーダー候補】
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集背景】
弊社は、パーソルキャリア社からのMBOより6年目の現在、グロース市場にも上場を果たし、さらに急成長を目指すフェーズを迎えています。
創業当初からの想いである”令和を代表するビジョナリーカンパニー”を創り上げるために、ともに思考し第一線を走り抜いてくれる優秀な仲間を募集しています。

■ 事業創造と組織文化醸成を牽引する、次期リーダー候補採用
フロントエースとして事業グロースの根幹を担っていただくのみならず、組織カルチャーをも強化してくれるスタンスを求めています。
ご自身のwill やポテンシャルを最大限解放しながら、若手・新卒メンバーの育成やチーム強化、組織マネジメント、企画・戦略立案等を主動し、全社を牽引するリーダーとして成長・活躍いただくことを期待しています。

【ポジションの魅力】
弊社に参画したメンバーが挙げてくれた「入社決定理由」を抜粋しています。
・「ソリューション提案×大手企業開拓×高価格帯商材」という、セールスとしての介在スキルや市場価値向上を極められる
・優秀な仲間と日々わくわくしながらチームで働ける組織風土
・キャリア形成の伸びしろや幅が自分次第で切り拓ける挑戦環境
・世の中の採用のあり方やHR業界の当たり前を覆すゲームチェンジャーを担える
・新規性 / 独自性の高いサービスと優位性の高い事業戦略
・企業の本質的な課題解決や組織変革に携わり、日本の人材課題解決に寄与できる社会的意義の大きさ

【メンバーの特徴】
平均年齢約32歳、キャリア入社者比率は約7割。
パーソルやマイナビ、リクルートといった大手人材企業をはじめ、BCG、富士フイルム、三菱UFJ銀行、メルカリ等、多様なバックグラウンドを持った優秀な仲間が集い、それぞれの知見やスキルを生かして活躍しています。

■ 「仲間とともに走りながら考える」
私たちが目指している、”TalentX メンバーらしさ”です。

未来の”当たり前”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力とエンジンの大きな推進力を併せ持っていなければなりません。
常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。
そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方の参画をお待ちしています。


【キャリア形成への考え方】
配属ポジションで活躍するためのスキル研鑽・知見獲得に励んでいただくのみならず、ぜひ組織グロースとご自身のwill を叶える成長を両軸で目指していただきたいという考えで組織作りを行なっています。
入社年次やご年齢に係らず、成果を上げ、成長を遂げたメンバーが主体的にキャリア形成に臨める挑戦環境と人事制度がございます。

■ 20代セールス職メンバーのキャリア形成例
・入社半年以内:各ポジションのチーフ、リーダー職への昇格
・入社半年以内:カスタマーサクセス職への配置転換
・入社1年半以内:新規事業Bizdev.組織のビジネスサイドリーダーへの抜擢

今後も新規部署やチーム、新たなミッションが生じてくる変化の大きな環境です。
ミッションやレイヤーの壁にこだわらず、目的志向でご自身のやるべきこと・やりたいことに挑戦いただくスタンスを期待しています。


【業務概要】
ソリューションセールスとして、顧客企業が抱える採用課題や人材戦略に対し、弊社サービスや知見を用いて最適な「採用マーケティング手法」のソリューション提案をいただきます。
顧客の顕在 / 潜在課題やその根本原因、担当者の期待・要望、組織風土、業界動向等を広くインサイトとして踏まえた上で、各SaaS・コンサルティングサービスの連携活用や、運用制度 / 戦略設計、ゴールまでのプランニング等も提案していきます。
合意形成・クロージング、カスタマーサクセスチームへのトスアップまでをお任せいたします。

■ 商材:
・採用マーケティングプラットフォーム「MySeries」
候補者の母集団形成・認知獲得から、採用・選考におけるより本質的なマッチングの実現、入社後のエンゲージメント向上までを一気通貫で支援する採用マーケティングの総合プラットフォームです。
各サービスの機能連携や共通データベース運用により、コンパウンドSaaSとしてのシナジー創出を可能にします。
・HR戦略コンサルティング
採用マーケティング実現に向けた戦略設計や、プロダクト運用で解決し得ない個別の業務改善を、顧客人事担当者と伴走して遂行するコンサルティング事業です。
改善点を示すだけでなく、実際の運用改善や成果創出にコミットする、HR領域のプロフェッショナル組織です。

■ 顧客 / ターゲット:
いわゆる「エンタープライズ企業」と呼ばれる、日本を牽引する各産業界のトップ企業がメインターゲットです。
現在、導入企業のエンタープライズ比率は68%と上場SaaS企業でトップ水準であり、国内時価総額ランキング上位50社のうち実に40%の企業に取引いただいています。

インダストリーや業界に区別なく、採用・人材課題を抱えた企業、人材獲得熱の高い企業、組織変革に感度の高い企業すべてがお客様であり、それら企業の人事・採用担当者様が主なカウンターパートです。
信頼関係を構築し、綿密に連携しながらよりよい採用・組織の実現を目指し伴走します。

■ 業務具体:
・テレマーケ / メールマーケによる顧客開拓
・アポイントに対する商談準備(事前調査や資料作成)
・商談実施 / ソリューション提案 / フォローアップ
・成約に向けた諸手続(各種セキュリティ・契約書類の手配)
・CSへの引継ぎ(事前情報 / 戦略・ゴール共有、キックオフMTG)
・組織内へのナレッジシェア
・業界や顧客属性ごとの営業戦略立案、資料作成
・チーム内外の勉強会参加 / ファシリテーション、メンバー育成


【組織構成】
** 2025年5月現在
セールス&マーケティング本部では、優れた顧客体験の提供を目的に「The Model型」を採用しています。
各営業プロセスにおける情報を可視化・数値化し、部門間連携を活発に行ないながら顧客満足の向上・営業効率の最大化に努めています。

弊社取締役が管掌する当部署は「マーケティンググループ」「インサイドセールスグループ」「フィールドセールス(ソリューションセールス)グループ」で構成され、新卒メンバーから50代のエキスパートメンバーまで、計25名前後のメンバーが所属しています。

■ フィールドセールス(ソリューションセールス)グループ
全3チーム編成、5~6名ずつが所属し、マネジャーとチーフが統括しています。
さらにチーム内では2~3名で「バディ」を組み、日々のPDCAや提案内容のブラッシュアップ、商談同席等を盛んに行なって互いの成長環境を築いています。
プロダクトや顧客規模、インダストリー等での区別はなく、すべてのメンバーがすべての商材を用い、担当顧客1社1社に責任を持って業務を行なっています。


【初期配属】
ご経験やケイパビリティに応じて、下記いずれかへの配属となります。
・インサイドセールスグループ
・ソリューションセールス(フィールドセールス)グループ

インサイドセールスチームに配属となった場合、リード顧客へのアプローチとテレマーケ / メールマーケを専門的に行ないながら、半年前後を目標に主に下記の習得を目指していただきます。
平均3~6カ月程度でセールスとしての素地を身に着け、ソリューションセールスへの配置転換を叶えています。
・業務理解
 └ 各ツールの使用ルールの理解、顧客折衝やアプローチスキルの獲得
・事業 / サービス理解
 └ 事業全体感の把握、各サービス / 機能の理解、価値や効果の理解
・ターゲット理解
 └ ターゲット企業の業界・動向理解、エンタープライズ企業の特徴理解、企業調査スキルの習得
・戦略立案スキルの獲得
 └ ターゲット選定 / アプローチ戦略立案スキルの獲得


【育成環境】
■ 入社~1カ月程度
ご入社日から3日間、同期入社メンバー全員でのオンボーディングを実施します。
その後、各配属にて部署ごとのオンボーディングを行ないます。
具体の業務説明、育成計画を基にした目標設定 / 期待感のすり合わせ等を実施します。
継続的に商談同席や過去商談資料 / 動画の視聴、メンバーや上長へのロープレ等を行ない、セールスとしての独り立ちを目指します。

■ 定期
エルダー(直属の先輩)やチームマネジャーとの1on1は日次、週次で行なわれており、ほかにチーム定例やグループ定例を定期実施しています。
また、チーム内、グループ内でのナレッジ共有会や勉強会、他部署との合同勉強会等が盛んに行なわれており、自身の役割に閉じずに各メンバーが目的志向で動いていることが特徴です。
労働条件 ** 雇用形態
正社員
* 契約期間の定めはございません
* 試用期間(3カ月)がございます

**就業時間
10:00 ~ 19:00
・休憩時間:60分
・標準労働時間:8時間 / 日
*フレックス制を導入しています。
*ビジネスサイドポジションは10:00 ~ 16:00 をコアタイムとしております
*その他ポジションはフルフレックスです

**休日
・完全週休二日制(土・日)、国民の祝日
・有給休暇:10日~20日(入社日付与あり)
・年末年始休暇(12/30~1/3)
・夏季特別休暇(有給休暇とは別に5日間取得可能)
・エフX休暇(生理・妊活休暇) *1
・ライフイベント休暇(育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等)*2
*12 取得実績有

** 給与
想定年収:500万円 ~ 1000万円
* ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします
* 基本給25万円~/月+時間外勤務手当+年間2回の賞与にて算出した理論年収です
* 上記は40時間/月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を含め算出しております
・時間外勤務手当:基本給とは別途全額支給
・昇給:年2回(4月・10月)
・賞与:年2回(6月・12月)

** 待遇・福利厚生
挑戦をバックアップする、安心して柔軟に働ける環境を提供いたします
┃勤務環境
・フレックスタイム制 *1
・ハイブリッド勤務制度 *2
・服装、髪型自由
・完全週休二日制(土日祝)、年末年始休暇
・夏期特別休暇、有給休暇
・エフX休暇(生理・妊活休暇)
・ライフイベント休暇(育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等)
・各種保険完備、交通費全額支給
*1 ビジネスサイドはコアタイム有(10時ー16時)、他職種はフルフレックスです
*2 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります

┃福利厚生
・法人向け福利厚生(ベネフィット・ワン)
・かいちか!制度 *3
・ClubTX制度(部活動制度)
・書籍購入制度
・リファラル会食手当
・表彰インセンティブ ......等
*3 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です

┃変更範囲
・従事すべき業務の変更範囲:会社の定める業務
・就業場所の変更範囲:東京本社または労働者の自宅
応募資格

【必須(MUST)】

・3年以上の無形商材×新規法人営業経験
・提案活動を通じて顧客の深い課題解決をリードしてきたご経験
・組織内上位の秀でた成果 / 成績を創出したご経験


【歓迎(WANT)】

・HR領域の業界知見
・エンタープライズ企業に対してのご提案経験

・素直で前向き、ロジカルな思考力と愚直な行動力があること
・幅 / 高さ / 速さに制限のない成長とコミットメント
・組織やチーム、顧客や社会に対する貢献意欲
・目的志向で自立自走する / 走り方を学び考えながら成長できるスタンス
・自身の手で社会や産業を変えることにワクワクできる、物怖じしない挑戦意欲
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 社内ベンチャー制度あり 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 上場企業 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

不可

受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2025/05/21
求人番号 3446713

採用企業情報

株式会社TalentX
  • 株式会社TalentX
  • 東京都

    • 資本金271百万円
    • 会社規模101-500人
  • コンサルティング
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立年月】2018年5月
    【代表者】代表取締役社長CEO 鈴木 貴史
    【資本金】271,565千円(資本準備金含む)
    【従業員数】135名(2025年4月1日時点)
    【本社所在地】東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビルG階

    【事業内容】
    ┃企業概要
     TalentXは「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに掲げ、テクノロジーとコンサルティングで日本企業の採用変革を支援するサービスを提供しています。タレント獲得プラットフォーム「Myシリーズ」は、国内大手企業を中心に累計導入企業数1,000社・累計リクルーター数100万人を突破しており、日本企業の時価総額ランキング上位50社のうち1/3以上の企業様にご利用いただいております。

    * HRマーケットを取り巻く課題
     労働人口の減少や第四次産業革命、ジョブ型雇用へのシフトに伴い、企業と個人のありかたは変化しています。しかし、日本企業の採用はいまだ短期的な採用ニーズを充足させるリクルーティングにとどまっています。
     一方、人的資本経営への関心が高まるなか、企業は経営戦略と紐づいて会社を成長させられる優秀な人材を獲得する「タレント・アクイジション」への変革が求められています。そのためには、自社独自のリソースを活用して転職潜在層へ直接アプローチする「採用マーケティング」の概念を取り入れ、採用を変革をする必要があります。

    * TalentXの挑戦
     TalentXは2015年に創業し、日本初のリファラル採用サービス「MyRefer」をリリースして以来、採用マーケティング全般を促進するプロダクトへのアップデートを進めており、従来の人材紹介や求人広告などの外部依存した募集活動ではなく、リファラル採用・アルムナイ採用・タレントプール採用やブランディングなど自前で持続可能な採用への変革を支援します。

    ┃提供サービス
    「Myシリーズ」は人的資本経営時代のタレント獲得プラットフォームです。優秀な人材獲得を実現するリファラル採用やアルムナイ採用、タレントプール採用などを促進するためのテクノロジーとそれを実現する機能がすべて揃っています。

    (1) リファラル採用サービス「MyRefer」
     「MyRefer」は、企業のリファラル採用を活性化させる国内初のリファラル採用サービスです。リファラル採用の円滑化、定着・推進を支援しながら、従来では巡り合えなかったマッチング率の高い人材の採用と、従業員エンゲージメント向上の双方を実現します。

    (2) 採用MAサービス「MyTalent」
     「MyTalent」は国内初の採用MAサービスで、自社独自のデータベース構築から半自動のアプローチによるナーチャリング、持続可能な仕組み化まで一気通貫で実現します。ご縁のなかった過去の候補者、アルムナイ、ホームページの人材募集に登録した人など、あらゆる応募チャネルから形成されるタレントデータを一元管理することができ、候補者にコンテンツを送って自社への興味度をスコアリングする機能があり、効果的なタイミングでコンタクトを図るなど採用マーケティング活動全体を支援します。

    (3) 採用ブランディングサービス「MyBrand」
    「MyBrand」は、人的資本経営の促進に向け、候補者をファンにする採用ブランディングサービスです。自社の魅力を引き出すEVPフレームワーク「WORCS(ワークス)」を用いて、採用課題を抱える企業の採用オウンドメディアを効率よく作成します。
    この運用をきっかけに、候補者が自社に興味を示し、現在募集中の求人情報に直接誘導することが可能になります。

    (4) 採用戦略コンサルティング「RXO」
     採用マーケティングを推進するプロダクトの提供に加えて、人事部の変革をサポートするコンサルティングサービスも提供しています。採用戦略策定・実行、リブランディング、ウェブサイト制作、選考手法やフローの改善、採用活動代行まで、あらゆる側面から、企業の採用変革をバックアップします。

    ┃TalentX の目指す世界観
     TalentXは2025年3月に東証グロース市場への上場を果たしましたが、将来的に「時価総額1兆円の令和を代表するビジョナリーカンパニー」となることを目標に掲げています。そのために、今後「Myシリーズ」として採用市場に変革をもたらす新規サービスをさらに展開していき、未来のインフラ創出に向けて挑戦しています。

     これらを実現するためには圧倒的なエネルギーと優秀な仲間が必要です。だからこそ、創業期より「激しく変化しながら成長する」をポリシーにしており、組織全体での「イノベーション(変革)&エグゼキューション(実行)」の強化を推進しています。こうした激しく変化しながら成長する環境で、ともにHR業界を変革する仲間を募集しています。

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