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【グローバル計画系SaaS企業】製造業/自動車業界の専門性を活かすプリセールス

年収：1000万～ 1800万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【グローバル計画系SaaS企業】製造業/自動車業界の専門性を活かすプリセールス
職種	事業企画・事業統括管理会計営業支援・プリセールス
業種	ソフトウエア自動車・自動車部品
勤務地	東京都神奈川県埼玉県千葉県茨城県愛知県静岡県岐阜県
仕事内容	━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Anaplanとは：経営の"未来"を描く計画プラットフォーム ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Anaplanは、ファイナンス・サプライチェーン・営業・人事など、企業経営に関わるあらゆる計画業務を統合・高度化するSaaSプラットフォームです。多くの日本企業でExcel依存が続く「計画・予実管理」領域において、クラウド上での一元管理と高速なシミュレーションを実現し、迅速かつ質の高い意思決定を可能にします。単なるデータ集計や可視化を行うBIツールとは異なり、複数のシナリオを前提としたシミュレーションや分析を通じて、迅速かつ的確な経営判断を支えます。近年、米ガートナー社が「xP&A」と定義したこの新領域において、弊社はまさに"先駆者"として世界中の大企業の経営変革を支えてきました。 2006年に英国で創業、現在は米国に本社を置くグローバル企業です。日本法人設立から今年で10周年を迎え、現在は約100名の社員が在籍しています。業績は継続的に拡大しており、国内では日本を代表する企業を中心に、約200社にご導入いただいています。【導入企業例】デンソー、富士通、日産自動車、ANA、三菱UFJ銀行、良品計画、三井物産ほか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Anaplan プリセールスの仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 主に日本市場の以下業界を対象としたプリセールス活動を行います。・自動車業界（自動車メーカー、サプライヤーなど）・製造業【取り扱う業務テーマ】商談では、以下のような計画・経営管理業務を扱います。・FP&A -中期事業計画、年間予算編成（収益・経費） -予実分析、管理会計、業績指標管理（P/L、ROIC、CCCなど）・SCM -需要計画、供給計画、需給調整、調達計画・HR -要員計画、人件費予算、人的資本情報管理・Sales業務 -案件フォーキャスト、営業予算管理、販促計画、テリトリ管理【主要ミッション】・顧客の計画業務、経営管理プロセスの課題を特定し、Anaplanを活用した改善像を設計・提案・顧客の業界特性・企業特性を踏まえ、Anaplanの機能・強みを活かした差別化された価値提案を構築・Anpalanを顧客のITランドスケープにおける計画・経営管理プラットフォームとしてポジショニング・セールスチームと連携し、商談の加速と価値最大化を推進・クロストレーニングやイネーブルメントを通じた業界・業務・製品知識の継続的な深化・市場におけるAnaplanの認知度工場への貢献【プリセールスサイクルと主なタスク】 1. 案件創出（デマンドジェネレーション）　・マーケティングイベントでの講演・デモ実施　・セールスコラテラルの作成　・営業用デモ環境の構築　・セールスチームのアカウント/ディールプランニング支援 2. 営業活動への貢献顧客理解・課題仮説構築　・経営計画・外部情報を基にした顧客理解　・業務課題・仮説の整理 3. コンセプチャルデモ　　・既存デモを用いた新しい計画・経営管理の姿の提示　　・デモ通じた課題の深掘り・潜在課題の抽出 4. ワークショップ実施・顧客理解とスコープ定義・As-Is課題の整理と、To-Be業務像の設計・ROI・経営効果の検討・可視化・システムランドスケープ全体の把握 5. 顧客キーマンへの価値訴求・経営層〜現場担当者までを含む対話・折衝・RFI/RFPへの回答書、ワークショップ成果物の作成・セールスチームとの連携 6. カスタムデモ・ハンズオン・Excelライクな関数を用いたノーコード計画アプリケーション構築・顧客向けハンズオンセッションの実施 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・セールスと連携し、経営層〜現場まで幅広いステークホルダーに価値提案ができる・FP&A / SCM / HR / Sales など、幅広い計画領域に関われる・充実したトレーニングと実案件を通じて、業界・業務・ITの専門性を段階的に拡張・成果に連動したコミッション制度・ダイナミックな商談環境とワークライフバランスの両立 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ チームのメンバーとカルチャー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています【事業会社出身者】・予算・中期経営計画など、計画業務全般に携わった経験【コンサルファーム出身者】・業務改革やシステム導入・構築経験【ITベンダー/ソリューションベンダー出身者】・プリセールスやソリューション提案の経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 柔軟なワークスタイル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・週2回の出社と在宅勤務のハイブリッド制度あり・フレックス制度・社員の身体の健康を重視しており、四半期に一度、全社一斉の特別休暇「Wellbeing Day」あり・男女を問わず育児休暇の取得実績が多数あり ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 評価と報酬 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・スキルと経験値を評価した年収提示・透明性ある評価制度、成果報酬型制度・プロモーション実績多数あり・持分型インセンティブ制度
労働条件	・出社週2回&在宅のハイブリッド環境・ボランティア休暇年3日・社会保険完備・業務時間：9:00~18:00（休憩1時間）（フレックス制度あり）・出産休暇&育児休暇の実績多数・健康診断費用補助・携帯電話の通話代・通信料支給
応募資格	【必須（MUST）】業務・業界経験以下いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎します。・業務アプリケーションプロバイダーにおいて、プリセールスまたは導入プロジェクトメンバーとして従事した経験（計画アプリケーション、EPM、SCM、ERP、BI／DWH など）・FP&A業務やSCM業務などを対象としたコンサルティング経験・自動車業界または製造業において、FP&A業務やSCM業務に実務者として携わった経験【技術・専門スキル】・多次元モデル、ビジネスインテリジェンス、もしくはアナリティクス関連技術に関する知識・経験【コミュニケーション・ビジネススキル】・プレゼンテーション能力・顧客および社内セールスチームとの関係構築力（対人スキル）・ワークショップ等におけるファシリテーション能力・提案書・資料作成などのドキュメンテーション能力【学歴・言語要件】・大学卒業資格、またはそれに準ずる資格をお持ちの方・英語：読み書きに抵抗がないレベル・日本語：ネイティブレベル（必須）【歓迎（WANT）】・優れた分析スキル・バリューセリングの理解とスキル・顧客ニーズに耳を傾け課題解決を目的として、業務プロセスにテクノロジーをポジションし、製品を販売する意欲・新しいテクノロジーを習得するスキルと意欲・従前の方法やルールを柔軟に見直し、新しい方法論やアプローチに適応できる順応性・柔軟性・精神面での成長を目指す姿勢
アピールポイント	外資系企業教育・研修制度充実自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり従業員数1000人以上成果報酬型マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/03/17
求人番号	3415209

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