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【東京】中央省庁向けハイタッチセールス（Account Manager for Central Govenment team）

年収：1000万～ 2500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【東京】中央省庁向けハイタッチセールス（Account Manager for Central Govenment team）
職種	法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【業務内容】・公共・社会インフラ事業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。・その中で、このポジションは、中央省庁並びに独立行政法人などの外郭団体を担当頂きます。・中央省庁や外郭団体は、デジタル庁の設立や政府の掲げるクラウド・バイ・デフォルト原則に基づき、大きな変革が起ころうとしており、その中でサイバーセキュリティは益々重要になっております。・各市場において、すでに弊社では大きな実績がありますが、更に業務を拡大すべく、中央省庁並びに外郭団体へ直接アプローチして案件発掘をしていただきます。・並行して主要パートナー様へもアプローチし、弊社製品/サービスのご提案をサポートしていただきます。・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。【チームについて】・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。・社員一人ひとりの状況に合わせ働く場所や時間を自由に選択可能な制度や、在宅勤務に必要な資材や運動などリフレッシュに必要な費用への補助があります。【事業内容】 2005年に創立したシリコンバレーを拠点とする、セキュリティソリューションを包括的に提供するデジタルセキュリティのリーディングカンパニー。更なる変革・進化を続け、今では売上高ベースでは世界最大のセキュリティ会社になるまでに成長しました。ITインフラの刷新、クラウド環境の包括的な保護、セキュリティ運用の効率化やゼロトラストなど、最先端の様々なテーマでお客様を支援できるのが、当社の最大の特徴です。 ”Fortune100”に名を連ねる企業の内、95社以上が当社のクライアントで、150ヶ国以上の様々な業界において、85,000社を超える取引があり、売上は昨対比約130％の成長を続けています。また、Comparably(企業データ比較サービス)の外部評価では、2021年、2022年度「Best of Company」「Best of CEO」「Best of Diversity」に選出されました。我々は、「A world where each day is safer and more secure than the one before （昨日より今日、今日より明日、より安全な世界を創る）」というビジョンと「Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life　（人類のデジタルライフを守るために選ばれしサイバーセキュリティーパートナーとなること）」というミッションを掲げ、日々奮闘してます。既存のやり方に挑戦し破壊することを基盤として立ち上がった企業であり、当社と一緒にサイバーセキュリティの未来を形作ることにコミットする改革者を求めています。【あなたらしく働き、学び、休むためのFLEX制度】 FLEXBENEFIT 現在の福利厚生に加え、2020年11月1日より年間1,000米国ドル（米国外では同等の金額）の福利厚生手当を支給しています。従業員はこの手当を利用して、健康や教育などの多様なオプションから福利厚生を選択することができます。 FLEXLEARN また、生産性を維持するために必要なスキルや、社員のオンボーディングを加速し、キャリアプランを実現するために、カスタマイズ可能な学習システムを提供しています。このシステムにより、従業員はeラーニング、バーチャルライブセッション、対面でのトレーニング、ディスカッションフォーラム、メンタリングなど、さまざまな形式のプログラムをオンデマンドで学ぶことができます。 FLEXHOLIDAY さらに、2022年1月より祝日と平日を自由に入れ替えることができる制度を導入しました。カレンダー上の祝祭日が、従業員やその家族が祝いたい文化や伝統と一致しない場合もありますが、この制度により、それぞれの価値観に沿った意味のある休日を、最も必要なタイミングで取ることが可能となります。今後も社員の多様性を尊重し、柔軟な働き方を提供し続けるため、私たちは日々進化し続けます。【人材育成・社内コミュニケーションについて】当社の人材開発・育成のコンセプトは、あらかじめ用意された一本の梯子を登るのではなく、社員一人ひとりの実現したい未来に対して、学習の機会及びフィードバックを提供することです。2020年よりトレーニング内容や社内異動の制度を改善し、社員が長期的に成長できるような体制を整え始めております。その結果、以前に比べて社員の定着率は格段に向上致しました。 ≪具体的な取り組みについて≫ ■人材育成入社後30・60・90日教育研修プランを実施。上司と必要なスキルセット・ゴール設定を行い、自社製品・セキュリティの動向・ビジネス研修などを行います。個人の成長度合いに合わせて顧客・プロジェクトをアサイン致します。その他定期的なチームMTGでの情報交換、上司との1on1にてアクションプラン・プロジェクトの進捗確認などを行います。FLEXLEARNというプログラムによって、eラーニング、バーチャルトレーニング、Face-to-Faceでのワークショップ、ディスカッションフォーラム、メンタリングなど、カスタマイズ可能な、オンライン・オンデマンドなプログラムを多数提供しています。 ■評価制度・売上目標を持つ職種(営業・プリセールスなど)：売上業績連動型評価に加え、年に２回のパフォーマンス評価を行います。上司と共に目標を設定し、それに基づき年2回評価を行い、昇給や昇格の評価軸とします。・上記以外の職種：年2回のパフォーマンス評価を評価軸とし、昇給・昇格・賞与を決定します。 ■キャリアパスインターナルモビリティ（社内公募)制度にも力を入れており、社員が個人のキャリアプランを実現するために、当社において長期的なキャリア形成ができるよう、あらゆる機会を提供しております。2022年度は全世界で年間約900名の社員が、この制度によって新しい職種への異動もしくは昇格を致しました。 ■社内コミュニケーション会社の制度、働き方、チームの協力体制、サポート体制の改善など、定期的に社内での交流会などを開きフラットに意見できる環境を作っています。風通しの良さは当社の大きな魅力の１つで、誰もが安心して提案・実行が可能な文化を育てています。
労働条件	勤務地：東京オフィス（リモートワーク可）契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（6カ月）就業時間： 09:00～18:00（休憩1時間）残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給）残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給）休日・休暇：土日、祝日、年末年始、年次有給休暇、傷病休暇、看護休暇、慶弔休暇、罹災休暇社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険賞与：ありその他：確定拠出年金、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険、海外保険、従業員支援プログラム、FLELX Benefit （四半期ごとに250ドル/年間1000ドルの賞与）、RSU（ストックオプション）、携帯通信通話代支給、交通費支給
応募資格	【必須（MUST）】 - 5年以上のハイタッチ営業経験 ‐10 年以上のIT商材(ネットワーク、ソフトウェアもしくはクラウド：SaaS/IaaS/PaaS/セキュリティ等)営業経験【歓迎（WANT）】 - 中央省庁、独立行政法人など公共分野での経験があれば尚可 - 外資系ITベンダーのビジネス慣習や組織体制の理解 - 社内外の各ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション力、関係性構築力 - 自己管理能力に優れた方 - 読み書きレベルの英語能力
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業女性管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり教育・研修制度充実年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実上場企業従業員数1000人以上成果報酬型完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/08/29
求人番号	3270680

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パロアルトネットワークス株式会社

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