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フィールドセールスMGR候補｜お客様に契約DXの重要性を伝え、マーケット創出に一緒に取り組んでいただける方

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	フィールドセールスMGR候補｜お客様に契約DXの重要性を伝え、マーケット創出に一緒に取り組んでいただける方
職種	法人営業
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【Hubbleについて】 2019 年に正式にプロダクトをローンチし「契約書のコミュニケーションや管理を円滑にし、あらゆる人が積極的に「契約」と向き合える世界をつくる。」を Mission としてプロダクトを提供しています。導入社数も堅調に伸び現在は800社を超えており、その上でも利用継続率 99％を実現できています。 2025年7月に日本初となる契約業務フローを支援するAIエージェント「Contract Flow Agent」を発表し、そこから20週連続でAI機能のリリースを実施しました。対外的にも非常に注目され、投資家の皆様からも大きな期待をお寄せいただきながら、2025年10月には、シリーズB ラウンドを累計23億円調達する形でクローズしたことを発表しました。従業員数も100名を目前としており、会社のフェーズが大きく変わろうとしています。これまでとはまったく異なる新しい契約業務体験を皆様にお届けし、「生成AI時代の契約業務 = Hubble」となれるよう、事業を成長していくところです。・・・【フィールドセールスチームの特徴】 ①チーム全体で目標を達成 Hubbleのフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」と考えるメンバーばかりです。 ②セールス活動もプロダクト開発の一環 Hubbleのプロダクト開発には新規顧客の売上獲得に専念するチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、ロードマップを立案しています。 Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではありませんが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾け、実装に向けた議論が日々行われています。 ③再現性ある提案力とその強化フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てきます。案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきます。・・・【具体的な業務内容】・スタートアップ〜大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング・契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意・個別提案書の作成・個別提案書をもとに、深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート・見積作成、契約締結の個別対応・・・【この仕事で得られるもの】・契約業務のDXという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらマーケットを創出する経験。・会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献感。・スタートアップからエンタープライズ級まで、幅広い企業へのセールス経験。・セールスイネーブルメントなど、新体制を構築する業務経験。・将来的に事業やプロダクトの多角化なども想定される中で、キャリアを変えて挑戦いただける可能性。
労働条件	【働き方】・フルフレックスタイム制度・1日標準労働時間：8時間・リモートワーク制度　-ビジネス、プロダクト、コーポレート：ハイブリッドワーク（週半分程度出社するメンバーが多いです）　-エンジニア：フルリモート可（年2,3回の全社集会は原則出社）【昇給・賞与】・昇給：年2回・賞与：業績連動賞与あり（全社員一律）【諸手当】・交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給）・在宅支援手当・各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険）・関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入【休日・休暇】・年間休日125日・完全週休2日制（土・日）・祝日・有給休暇（入社半年に10日付与、年間最大20日）・入社時特別休暇（入社初日に5日付与、入社半年まで）・年末年始休暇・慶弔休暇・産前産後休暇（実績あり）・育児休暇（実績あり）【福利厚生】・定期健康診断・人間ドック・婦人科検診・インフルエンザ予防接種補助・コミュニケーション促進制度・書籍購入補助制度（月1万円まで）・社内図書館制度・AIツール利用補助（会社規定による）・社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による）・家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引・シャトク（福利厚生賃貸）・PC貸与（Windows・Mac）・スマートフォン貸与（職種による）・フリードリンク・オフィスコンビニ・服装自由・各種社内サークルあり・屋内禁煙（建物内に喫煙室あり）・ストックオプション・副業可・リファラル制度【勤務地】東京都渋谷区＜最寄駅＞ JR / 東京メトロ日比谷線恵比寿駅　徒歩5分東急東横線代官山駅　徒歩7分
応募資格	【必須（MUST）】・SaaS・IT・業務支援ツールの法人向け新規営業経験（2年以上）または、無形商材の法人向け新規営業経験（2年以上）・SFA/CRM（Salesforce・HubSpot・Zohoなど）の活用経験、またはITリテラシーが高く業務改善に興味があること・B2Bの営業プロセス設計・改善を意識した営業活動を行っていた経験・ステークホルダー（経営層・決裁者との折衝、複数部署）を巻き込んだ商談経験【歓迎（WANT）】・フィールドセールスやアカウントエグゼクティブのチームリーダー・マネジメント経験・チャレンジャーセールスモデル、ソリューションセールス、コンサルティング営業の実践経験・B2B SaaSの営業戦略立案、またはプロセス設計の経験【求める人物像】・オーナーシップを持って行動できる方・謙虚で素直な方・既定概念に囚われず、難しい環境や条件に対して楽しんでチャレンジができる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上ストックオプション制度あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり産休・育休取得実績あり管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/16
求人番号	3270516

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株式会社Hubble

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